In einem modernen B2B-Technologieumfeld wird eine Person gesucht, die digitale Transformationsprojekte bei Neukunden initiiert, komplexe Value-Propositions entwickelt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Die Position richtet sich an ambitionierte Sales-Profis mit Affinität zu modernen IT-Landschaften.

• Vollumfängliche Begleitung von Interessenten über den gesamten Sales Lifecycle hinweg

• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen, Prozesslücken und Chancen entlang der Customer Journey

• Entwicklung von Entscheidungsgrundlagen, Use-Case-Designs und kommerziellen Angeboten

• Durchführung überzeugender Präsentationen, Workshops und Lösungs-Pitchings

• Moderation und Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen

• Übernahme zusätzlicher Spezialaufgaben wie Wettbewerbsanalysen, Pipeline-Optimierung oder Innovationsprojekte

• Aktiver Einsatz moderner Sales-Methodiken (Consultative Selling, Challenger-Ansatz, Value Selling, KI-basierte Lead-Qualifizierung)

• Grundausbildung mit Weiterqualifikation im IT-/Digital-Bereich oder betriebswirtschaftlichem Kontext

• Praxis im Verkauf von technologieorientierten Produkten oder Dienstleistungen, z. B. Softwareplattformen, Automatisierungslösungen, Enterprise Tools

• Tiefes Verständnis für Marktmechanismen, Business-Needs und digitale Trends

• Starke Kommunikationsfähigkeit, ausgeprägtes Beziehungsmanagement und selbstbewusster Umgang mit Entscheiderinnen und Entscheidern

• Leistungsorientierte Persönlichkeit mit Fokus auf Zielerreichung, Beharrlichkeit und professioneller Abschlussstärke