Key Account Manager Public Sector ICT (m/w/d)
Rolle
In dieser Funktion verantwortest du ein definiertes Verkaufsgebiet und baust es konsequent weiter aus, von der Bestandskundenpflege bis zur gezielten Akquise. Du berätst Organisationen zu IT-, Software- und Digitalisierungslösungen und führst komplexe Verkaufsprozesse sicher zum Abschluss. Ein Schwerpunkt liegt auf öffentlichen Ausschreibungen, bei denen du Angebote koordinierst, überzeugend aufbereitest und Lösungen vor Entscheidungsträgern präsentierst.
Verantwortung
Eigenständige Führung und Weiterentwicklung eines klar abgegrenzten Vertriebsgebiets mit messbarem Beitrag zum Umsatz
Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie strukturierte Gewinnung neuer Kunden mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum
Bedarfserhebung, Beratung und Verkauf von ICT-, Software- und Digitalisierungsprojekten inkl. Lösungsdesign mit internen Teams
Verantwortung für Submissionen: Ausschreibungen prüfen, Anforderungen strukturieren, interne Inputs steuern und fristgerecht einreichen
Erstellung von Angeboten und Verträgen, professionelle Führung von Verhandlungen und Abschluss von Deals
Präsentation von Lösungen bei Stakeholdern und in Gremien – verständlich, zielgerichtet und überzeugend
Planung und Teilnahme an Events und Fachformaten mit Kunden, Interessenten und Partnern zur Marktbearbeitung
Laufendes Pipeline-Management, Forecasting und saubere Dokumentation der Vertriebsaktivitäten
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-, ERP- oder DMS-Lösungen (Consultative Selling)
Ausbildung/Studium in BWL, Informatik oder vergleichbar, ergänzt durch relevante Praxis
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Resultate und Priorisierung
Sehr gute Kommunikation, empathisches Auftreten und Freude am aktiven Kundenkontakt
Hands-on: flexibel, belastbar, proaktiv und konsequent lösungsorientiert
Sicheres Auftreten in Kundenterminen und bei Präsentationen
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse und ausgeprägte digitale Affinität
Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch; Französisch/Italienisch von Vorteil
Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
Solides Verständnis von OR/Vertragsrecht und Umgang mit rechtlichen Rahmenbedingungen im Vertrieb
Führerausweis Kat. B
Vorteil: Erfahrung mit öffentlichen Verwaltungen und Ausschreibungsprozessen
