Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb in der Schweiz und entwickelst Strukturen, die messbar wirken, von Sales-Prozessen bis Pipeline-Steuerung. Dabei führst du ein Team, treibst die Neukundengewinnung und stärkst bestehende Key-Accounts. Mit deinem Gespür für Marktchancen positionierst du technische Lösungen klar und baust das Netzwerk mit Partnern gezielt aus.

• Du designst und optimierst die Verkaufsprozesse (Lead → Angebot → Abschluss → Übergabe) und sorgst für saubere Forecasts.

• Du trägst volle Umsatzverantwortung und entwickelst das Team durch Coaching, klare Ziele und Priorisierung.

• Du erarbeitest eine Go-to-Market-Planung und schärfst die Marktpositionierung unserer Produkte in der Schweiz.

• Du baust ein belastbares Vertriebsnetz (Partner, Reseller, Integratoren) auf und erschliesst neue Marktpotenziale.

• Du akquirierst aktiv Neukunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.

• Du berätst Kunden technisch und kaufmännisch – inklusive Use-Case-Definition, Lösungsdesign und Business Case.

• Du etablierst ein effizientes Kundenmanagement inkl. strukturiertem Angebotsprozess und sauberer Dokumentation.

• Du koordinierst die Auftragsabwicklung mit internen Schnittstellen (z. B. Technik, Operations, Partner).

• Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, leitest Wachstumsfelder ab und setzt daraus Massnahmen um.

• Du repräsentierst das Unternehmen an Messen, Events und in Partner-Ökosystemen.

• Du verantwortest die Erstellung und Weiterentwicklung von Sales- und Marketingunterlagen (Pitch, Cases, Produktargumentation).

• Studium (FH/Uni) in Elektrotechnik oder BWL; ideal ergänzt durch Vertrieb, Marketing oder Projektmanagement.

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Direktvertrieb oder Business Development von komplexen Lösungen (z. B. Elektromobilität, Ladeinfrastruktur, Energieverteilung).

• Nachweisliche Erfahrung im Teamaufbau und in Führung (Ziele, Performance, Weiterentwicklung).

• Starkes technisches Verständnis plus pragmatische Hands-on-Mentalität und klare Kommunikation.

• Hohe Zielorientierung und Freude daran, neue Ansätze auszuprobieren (Innovation).

• Belastbarkeit, Flexibilität und ein professionelles Auftreten mit ausgeprägter Umsatz- und Margenorientierung.

• Vorteilhaft: Erfahrung mit Lizenzmodellen oder wiederkehrenden Revenue-Modellen.

• Sprachen: Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Französisch/Italienisch von Vorteil.