Du begleitest KMU-Kunden von der ersten Bedarfsklärung bis zur passenden Lösung und machst komplexe Anforderungen verständlich. Dabei überzeugst du mit strukturiertem Lösungsvertrieb, baust eine belastbare Pipeline auf und führst Gespräche konsequent zum Abschluss. Zusätzlich stärkst du die Präsenz im Verkaufsgebiet durch Marketing- und Sales-Aktivitäten sowie Auftritte an Events und Messen.

• Durchführung fundierter Bedarfsanalysen inkl. Zielbild, Use-Cases und Entscheidungswegen

• Bearbeitung von Pflichtenheften und Übersetzung von Anforderungen in konkrete Lösungskonzepte

• Präsentation von Produkten und Erarbeitung passender Lösungsansätze beim Kunden

• Erstellung, Kalkulation und Verantwortung von Angeboten bis zur Unterschrift

• Aufbau und Pflege einer erfolgsorientierten Sales-Pipeline inkl. Forecast und Priorisierung

• Planung und Umsetzung regionaler Verkaufsförderung (Kampagnen, Aktionen, Partneraktivitäten)

• Koordination und Monitoring von Marketingmassnahmen im Gebiet inkl. Resultatkontrolle

• Teilnahme an Messen und Kundenevents inkl. Vor-/Nachbereitung und Lead-Management

• Ausgeprägte Abschlussstärke und Freude an aktiver Kundenarbeit

• Betriebswirtschaftliche Ausbildung mit höherer Weiterbildung

• Sehr gutes Verständnis für KMU-Prozesse und typische Kundenanforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Solution Sales (Beratungs- und Mehrwertverkauf)

• Souveränes Auftreten, starke Kommunikation und überzeugende Repräsentation

• Hohe Durchsetzungskraft, klare Zielorientierung und messbarer Resultatfokus

• Hohe Reisebereitschaft sowie Agilität im dynamischen Verkaufsalltag

• Strukturierte Planung und gute Organisation (Gebietsmanagement, Prioritäten)

• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift

• Französisch, Englisch oder Italienisch von Vorteil