Sales Manager - Defence (m/w/d)
Rolle
Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity.
Verantwortung
Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung
Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces, OEMs, Integratoren, Agenturen)
Steuerung komplexer RFP/RFQ-Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen
Aufbau von Referenzprojekten, Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne
Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition)
Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH
Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards
Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen)
Unterstützung bei Marketing, Events und Defence-spezifischem Content
Beobachtung von Regulatorik, Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung
Qualifikationen
Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb
Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor
Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen
Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien
Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln
Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles
Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline, Referenzen, Skalierung
Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH
Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen
Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft
