Sie verantworten die Marktentwicklung im Bereich Defence und treiben den Ausbau des Geschäfts aktiv über persönliche Kundenarbeit voran. In komplexen Verkaufs- und Vergabeprozessen führen Sie Stakeholder durch Ausschreibungen, Lösungsdefinition und Preis-/Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Zudem bringen Sie Defence-Anforderungen in Positionierung, Go-to-Market und die Produkt-Roadmap ein – mit besonderem Fokus auf Cybersecurity.

• Verantwortung für Business Development und Sales im Defence-Segment inkl. aktiver Deal-Execution

• Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen (Streitkräfte, Prime Contractors, OEMs, Integratoren, nationale Stellen)

• Leitung von RFQ/RFP-Prozessen inkl. kommerzieller Strukturierung, Angebotsstrategie und Verhandlungen

• Aufbau belastbarer Reference Cases, strukturiertes Pipeline-Management und Skalierungsplanung

• Weiterentwicklung der Defence-Marktstrategie: Zielkunden, Positionierung, Partneransatz

• Enger Austausch mit regionalen Teams, insbesondere Nordics und DACH

• Einflussnahme auf Produktstrategie und Roadmap anhand von Defence-Anforderungen und Cybersecurity-Standards

• Aufbau eines starken Ökosystems aus Partnern, Integratoren und relevanten Agenturen

• Unterstützung von Defence-relevanten Marketing- und Eventformaten sowie Content-Initiativen

• Kontinuierliche Marktbeobachtung zu Regulatorik, Beschaffung, Wettbewerb und Trends zur verantwortungsvollen Entscheidungsfindung

• Mehrjährige, belegbare Erfahrung in Defence Sales und Business Development

• Etabliertes Netzwerk im Defence-Sektor zu Entscheidern und Schlüsselunternehmen

• Sehr gutes Verständnis von Procurement- und Tendering-Prozessen

• Erfahrung im Umfeld mission-kritischer Systeme oder Data Communication

• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Management langfristiger Key Accounts

• Nachweisliche Erfolge in komplexen, internationalen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder inkl. Pipeline und Referenzprojekten

• Operative Vertriebsarbeit über mehrere Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Vertrautheit mit Partner-Ökosystemen und Integrator-Setups

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Standort in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisetätigkeit