Sie betreuen Handwerkskunden im Aussendienst, entwickeln deren Potenziale gezielt weiter und steuern die Entwicklung von Umsatz und Deckungsbeitrag. Dabei optimieren Sie Prozesse beim Kunden, begleiten Projekte von der ersten Opportunity bis zum Abschluss und nutzen unseren Service konsequent zur Bindung und Differenzierung. Mit strukturierter Besuchsplanung und sauberer Systempflege führen Sie Ihr Gebiet datenbasiert und arbeiten eng mit internen Teams zusammen.

• Aktive Betreuung von Handwerkskunden durch regelmässige Besuche, Bedarfsanalysen und lösungsorientierte Beratung

• Fokus auf wirtschaftliche Entwicklung: Steuerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Potenzialausbau je Kunde

• Entwicklung von Angeboten und Implementierung von Lager-/Bewirtschaftungslösungen zur Prozessverbesserung

• Projektbegleitung von der Identifikation bis zum Abschluss inkl. Offerten, Baustellenbesuchen und interner Koordination

• Systematische Marktbearbeitung und aktive Akquisition neuer Kunden in definierten Potenzialsegmenten

• Einsatz des Service (u. a. Reparaturcenter, PSA Mobil, Mietgeräte, Materialprüfung) zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und langfristiger Partnerschaften

• Pflege aller Aktivitäten in iNav (oder vergleichbar), Planung von Touren und Überwachung der Pipeline

• Controlling relevanter Kennzahlen und Ableitung von Massnahmen zur Zielerreichung

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung sowie Branchenerfahrung im Holzbau, in der Bauzulieferung oder im technischen Handel

• Vertriebsbezogene Weiterbildung und ausgewiesene Erfahrung als B2B-Sales-Profi (systematische Besuchsplanung, Angebots- und Verkaufsabwicklung)

• Kommerzielles und unternehmerisches Mindset, hohe Eigeninitiative und Veränderungsbereitschaft

• Ausgeprägte Beratungsstärke, sicheres Auftreten sowie hohe Verhandlungs- und Abschlusskompetenz

• Sehr guter Umgang mit Microsoft Office, CRM/DRM und digitalen Arbeitsmitteln

• Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns dennoch über Ihre Bewerbungsunterlagen