In dieser Position verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung im deutschen Verteidigungsmarkt und ausgewählten internationalen Programmen. Entscheidend ist dabei weniger klassischer Vertrieb – sondern Zugang, Vertrauen und ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.

Du bewegst Dich souverän im Umfeld von Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern. Durch Deine bestehenden Kontakte erkennst Du Chancen frühzeitig, positionierst Lösungen auf strategischer Ebene und führst komplexe Programme bis zum Vertragsabschluss.

Eine Rolle für Persönlichkeiten mit Marktzugang, Branchenverständnis und klarer Abschlussstärke.

Geschäftsentwicklung im Verteidigungsmarkt

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für Programme im deutschen Verteidigungsumfeld.

• Frühzeitige Identifikation neuer Programme und Opportunitäten im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und Systemintegratoren.

• Verantwortung für die Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Aktive Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.

• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Beschaffungsorganisationen und Industrieunternehmen.

• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence-Messen und Branchenveranstaltungen.

Key Account Verantwortung

• Betreuung strategischer Kunden aus dem Behörden- und Industriebereich.

• Positionierung langfristiger Partnerschaften innerhalb großer Beschaffungsprogramme.

• Koordination komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse mit internationalen Teams.

• Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer und Compliance-Anforderungen.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Analyse von Beschaffungsprogrammen, Markttrends und Wettbewerbsstrukturen.

• Entwicklung strategischer Partnerschaften innerhalb der Verteidigungsindustrie.

• Regelmäßiges Reporting an die internationale Vertriebsleitung.

• Langjährige Vertriebserfahrung (10+ Jahre) im Verteidigungssektor oder angrenzenden sicherheitsrelevanten Industrien.

• Nachweisbarer Zugang zu relevanten Entscheidern im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und Industriepartnern.

• Ein starkes persönliches Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Community.

• Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich.

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Systeme oder Lösungen.

• Strategische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung.

• Souveräne Kommunikation und Präsentationsfähigkeit auf Executive-Level.

• Hohe nationale und selektive internationale Reisebereitschaft.

• Hochschulabschluss in einem wirtschaftlichen oder technischen Fachgebiet.

• Militärischer Hintergrund oder einschlägige Branchenerfahrung zwingend erforderlich.

• Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher.