ICT & OT Sales / Account Management (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die erfolgreiche Vermarktung des gesamten Dienstleistungsangebots bei bestehenden Grosskund:innen sowie bei potenziellen Neukund:innen. Du verantwortest den gezielten Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und erkennst frühzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeitest du eng mit Plattformverantwortlichen, Marketing und Produktmanager:innen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und professionell zu positionieren. Durch deine strategische und zugleich praxisnahe Arbeitsweise leistest du einen wesentlichen Beitrag zur Zielerreichung und zum nachhaltigen Geschäftserfolg. Mit deinem ausgeprägten Verständnis für Kundenbedürfnisse trägst du massgeblich dazu bei, das Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln und im Markt wirkungsvoll zu platzieren.
Verantwortung
Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich – von C‑Level bis zur Technik
In dieser Rolle baust du eine qualitativ starke Vertriebspipeline auf und verantwortest Forecasts sowie Abschlussziele
Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und orchestrierst gezieltes Cross- und Upselling
Als Key Account Betreuung im Grosskundenvertrieb führst du Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP- und WTO/GPA-Ausschreibungen
Du erstellst überzeugende Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Stakeholdern zusammen, repräsentierst Axpo Systems an Events und verbesserst kontinuierlich Sales-Prozesse
Qualifikationen
Du hast einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Weiterbildung.
Du verfügst über fundiertes Fachwissen in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.
Du hast mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.
Du kennst dich mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen aus und setzt dieses Wissen sicher in der Praxis ein.
Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Design von SLAs und Verträgen gesammelt.
Du überzeugst mit starker Kommunikationsfähigkeit, dienstleistungsorientiertem Verkaufsflair und sicherem Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
Benefits
