Key Account Manager Industrie (m/w/d)
Rolle
In dieser Position verantworten Sie die strategische Entwicklung und Betreuung zentraler Schlüsselkunden und treiben gleichzeitig den gezielten Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen voran. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Marktanalyse bis zum Vertragsabschluss und leisten damit einen direkten Beitrag zum nachhaltigen Unternehmenserfolg. Als erfahrene Vertriebspersönlichkeit agieren Sie an der Schnittstelle zwischen Kunden, Markt und internen Fachbereichen.
Verantwortung
Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts
Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden in definierten Zielmärkten
Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen im System
Kalkulation marktgerechter Preisstrategien sowie Erstellung individueller Angebote
Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Analyse und Aufbereitung relevanter Marktdaten zur Entscheidungsfindung
Mitwirkung an der Budgetplanung und strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs
Sicherstellung der Erreichung definierter Umsatz- und Ergebnisziele
Überwachung und Einhaltung vorgegebener Kostenbudgets
Aktive Präsenz bei Kundenterminen und Branchenveranstaltungen
Leitung und Mitarbeit in kundenspezifischen Projekten
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder Wirtschaft
Zusätzliche Weiterbildung in Vertrieb oder Verhandlungsführung von Vorteil
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb (mind. 5–8 Jahre)
Nachweisbare Erfolge im Ausbau und in der Entwicklung von Grosskundenbeziehungen
Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen und analytische Stärke
Sehr gute Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, weitere Sprachen von Vorteil
Hohe Kundenorientierung und ausgeprägtes Serviceverständnis
Durchsetzungsstärke sowie exzellente Verhandlungskompetenz
Sicheres Auftreten und überzeugende Präsentationsfähigkeiten
Belastbarkeit sowie Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Benefits
