Key Account Manager Defence International (m/w/d)
Rolle
Für unseren Rocken-Partner bist du verantwortlich für den Ausbau des Verteidigungsmarkts Deutschland und die Weiterentwicklung internationaler Geschäftsprogramme. Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse, pflegst strategische Key Accounts und positionierst das Unternehmen als langfristigen Partner bei Behörden und Industrie. Dabei arbeitest du eng mit interdisziplinären Teams sowie internationalen Stakeholdern zusammen.
Verantwortung
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Defence-Markt
Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege von Key Accounts bei Behörden und Industriepartnern
Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im sicherheitsrelevanten Umfeld
Aktives Netzwerkmanagement innerhalb der Verteidigungsindustrie
Repräsentation auf Fachmessen und bei Branchenevents
Koordination von Angebots- und Ausschreibungsprozessen in Zusammenarbeit mit internen Teams
Durchführung von Marktanalysen sowie Reporting an das Management
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung (mind. 10 Jahre) im Vertrieb oder Business Development in der Verteidigungsindustrie
Nachweisbare Erfolge im Umgang mit Beschaffungsbehörden und komplexen Vergabeprozessen
Starkes Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Branche
Fundiertes Verständnis für technische Lösungen und sicherheitsrelevante Systeme
Ausgeprägte Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken
Souveränes Auftreten und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten auf Top-Management-Ebene
Hochschulabschluss sowie zwingend Erfahrung im militärischen Umfeld
Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft
Benefits
