Für unseren Rocken-Partner bist du als Global Key Account Director zuständig für die strategische Weiterentwicklung der weltweit wichtigsten Schlüsselkunden in einem technologiegetriebenen Industrieumfeld. Mit unternehmerischem Weitblick und einer ausgeprägten Führungspersönlichkeit steuerst du internationale Verkaufsteams und gestaltest globale Kundenbeziehungen auf höchster Ebene.

• Entwicklung und Umsetzung der weltweiten Key-Account-Strategie

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften auf Entscheiderebene in internationalen Kundenorganisationen

• Harmonisierung von Preisgestaltung, Vertragswerken und kommerziellen Standards über sämtliche Märkte hinweg

• Fachliche Führung und Koordination der Regional Business Directors sowie der globalen Key Account Manager

• Ausbau von Cross-Selling-Potenzialen und Steuerung mehrstandortiger Rollouts sowie globaler Projekte

• Überführung von Kundenanforderungen in die Produkt- und Innovationsroadmap

• Etablierung eines wertorientierten Verkaufsansatzes (TCO / ROI) inklusive CRM-Transparenz (Salesforce) und KPI-basiertem Reporting

• Internationale Reisetätigkeit (ca. 50 %)

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb industrieller Produkte

• Ausgewiesene Expertise im globalen Key Account Management mit mehrstandortigen Kundenstrukturen

• Mehrjährige Führungserfahrung in internationalen Matrixorganisationen

• Starkes Verhandlungsgeschick und fundiertes Value-Selling-Know-how

• Datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Umgang in CRM-Systemen, KPIs und Dashboards

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil