In dieser Rolle gestaltest du als Key-Account-Manager:in moderne IT-Lösungen für strategische Kunden und begleitest sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Betrieb. Du übernimmst die Verantwortung für die Beratung rund um komplexe Netzwerklösungen, umfassende ICT-Infrastrukturen sowie Cybersecurity-Services und sorgst für eine nachhaltige Kundenbindung. Dabei koordinierst du End-to-End-Integrationen von der Konzeption über die Implementierung bis hin zur Problemlösung und stellst sicher, dass die vereinbarten Service-Levels eingehalten werden. Zudem identifizierst du neue Potenziale, entwickelst bestehende Accounts weiter und trägst damit direkt zum Wachstum des Geschäfts bei. Ein hoher Anteil an Homeoffice mit lediglich einem fixen Bürotag pro Monat ermöglicht dir, diese anspruchsvolle Rolle mit hoher Eigenverantwortung flexibel zu gestalten.

• Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung eines Kundenportfolios im Bereich Enterprise Networking, IT-Infrastruktur, Cloud und Security Solutions.

• Analyse technischer und geschäftlicher Anforderungen sowie Entwicklung massgeschneiderter ICT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachspezialisten.

• Positionierung eines breiten Lösungsportfolios rund um Netzwerkinfrastrukturen, Data Center, Cyber Security, Managed Services, Cloud Services und Lifecycle-Management.

• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit bestehenden und neuen Kunden sowie aktive Begleitung ihrer Digitalisierungs- und Modernisierungsvorhaben.

• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Erstberatung über Workshops und Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Projektübergabe.

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Netzwerkarchitekten, Engineering und Delivery zur Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Projektumsetzung.

• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.

• Laufende Beobachtung technologischer Trends und Herstellerstrategien sowie Beratung der Kunden zu innovativen Infrastruktur- und Security-Technologien.

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management im Bereich ICT, Netzwerke, Cloud oder IT-Infrastruktur.

• Sehr gutes Verständnis moderner Enterprise-Technologien wie Cisco, Aruba, Fortinet, Juniper, Huawei, Microsoft, VMware oder vergleichbarer Hersteller.

• Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie in der Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und Entscheidungsträgern.

• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und nachhaltige Value Propositions für Kunden zu entwickeln.

• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise.

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und ausgeprägter Abschlussstärke.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse