IT-Infrastruktur ist das Rückgrat jedes modernen Unternehmens – und wer die richtigen Lösungen verkauft, gestaltet die digitale Zukunft seiner Kunden aktiv mit. Gesucht wird eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die komplexe IT-Lösungen auf Entscheidungsebene platziert und langfristige Kundenbeziehungen als echten Wettbewerbsvorteil versteht.

• Strategische Betreuung und aktive Weiterentwicklung eines definierten Kundenstamms im B2B-Umfeld mit Fokus auf IT-Infrastrukturlösungen

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfsanalyse über die Lösungskonzeption bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheidungsträgerebene

• Identifikation und Entwicklung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen in bestehenden Accounts (Share of Wallet)

• Erstellung und Verhandlung von Offerten, Verträgen und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit Presales und technischen Spezialisten

• Positionierung von Managed Services, Cloud-Lösungen, SaaS und modernen Infrastrukturservices mit einem beratungsorientierten Vertriebsansatz

• Durchführung professioneller Business Reviews sowie Präsentation von Lösungskonzepten auf Managementstufe

• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung konkreter Vertriebschancen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, ICT oder vergleichbarer Fachrichtung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen, Managed Services oder Cloud-Diensten

• Fundiertes technisches Verständnis für Infrastrukturarchitekturen, Netzwerktechnologien und moderne Servicelandschaften

• Nachgewiesene Fähigkeit, auf C-Level zu verhandeln und als kompetenter Sparringspartner wahrgenommen zu werden

• Ausgeprägtes kommerzielles Denken mit klarer Ergebnisorientierung und unternehmerischem Verantwortungsgefühl

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise kombiniert mit echter Teamfähigkeit

• Kommunikationsstarke, überzeugende Persönlichkeit mit professionellem Auftreten