In dieser Rolle tauchst du tief in die Welt moderner ICT-Infrastrukturen ein und betreust Kund:innen kompetent entlang des gesamten Vertriebsprozesses. Du übernimmst die Verantwortung für die Beratung zu Netzwerk-, Server-, Storage- und Endgerätelösungen sowie zu Softwarelizenzen und Cybersecurity-Themen und sorgst dafür, dass individuelle Anforderungen präzise verstanden und passend adressiert werden. Du begleitest Projekte von der Bedarfsklärung über die Angebotserstellung bis hin zur Koordination von Implementierung, Support und Services wie Remarketing und Optimierung von IT-Assets. Du stehst in engem Austausch mit technischen Spezialist:innen, übersetzt komplexe Sachverhalte in verständliche Lösungen und trägst so direkt zur langfristigen Zufriedenheit strategischer Kund:innen bei. Durch einen hohen Anteil an Homeoffice lässt sich diese verantwortungsvolle Tätigkeit flexibel mit deinem Alltag verbinden.

• Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts im Bereich ICT-Infrastruktur, Netzwerke, Cloud und Cyber Security strategisch weiter.

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst individuelle Lösungs- und Servicekonzepte mit echtem Mehrwert.

• Du berätst Unternehmen ganzheitlich bei der Modernisierung ihrer IT-Landschaft – von Netzwerk- und Security-Lösungen über Cloud-Services bis hin zu Managed Services und Lifecycle-Management.

• Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Sales Cycle bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Du arbeitest eng mit Presales, Solution Architects, System Engineers und Projektleitern zusammen und stellst eine professionelle Umsetzung der Kundenprojekte sicher.

• Du betreust strategische Kunden langfristig, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst neue Technologien und Dienstleistungen gezielt am Markt.

• Du beobachtest technologische Entwicklungen in den Bereichen Networking, Cloud, Data Center, Cyber Security und Managed Services und bringst dieses Wissen aktiv in die Kundenberatung ein.

• Du repräsentierst das Unternehmen bei Kundenterminen, Workshops und Events und entwickelst dein Netzwerk kontinuierlich weiter.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung als Account Manager, Key Account Manager, Business Development Manager oder in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion im ICT-Umfeld.

• Du bringst fundierte Kenntnisse in den Bereichen Netzwerke, IT-Infrastruktur, Cloud, Cyber Security oder Managed Services mit.

• Idealerweise kennst du Hersteller und Technologien wie Cisco, Fortinet, HPE Aruba, Juniper, Huawei, VMware, Microsoft Azure oder vergleichbare Enterprise-Lösungen.

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen und entwickelst daraus überzeugende technische und wirtschaftliche Lösungskonzepte.

• Erfahrung im Lösungsvertrieb, in der Angebotserstellung sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen zeichnet dich aus.

• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikationsstärke, unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.