Komplexe IT-Lösungen brauchen Verkäufer, die mehr sind als Produktpräsentatoren – gefragt sind echte Lösungsarchitekten im Vertrieb. Gesucht wird ein erfahrener Account Executive, der technische Kompetenz mit kommerziellem Biss verbindet und Kunden als langfristige Partner begreift.

• Vollständige kommerzielle Verantwortung für einen definierten Account-Portfolio im IT-Infrastruktur- und Managed-Services-Umfeld

• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzentwicklung und Kundenbindung

• Beratender Vertrieb (Consulting-Sales-Ansatz) von IT-Infrastrukturlösungen, Cloud-Services, Outsourcing-Modellen und modernen SaaS-Angeboten

• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level

• Eigenständige Steuerung von Ausschreibungen, Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen

• Enge Zusammenarbeit mit Presales-Engineers und Solution-Architekten zur Entwicklung überzeugender, massgeschneiderter Lösungskonzepte

• Regelmässige Durchführung von Account-Reviews sowie proaktives Pipeline- und Forecast-Management

• Systematische Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch Marktanalyse und gezielte Neukundenansprache

• Höherer Abschluss in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, ICT oder vergleichbarer Disziplin

• Fundierte Vertriebserfahrung im IT-Umfeld – idealerweise mit Schwerpunkt auf Infrastruktur, Cloud, Outsourcing oder Managed Services

• Technisches Grundverständnis für IT-Architekturen, Rechenzentrumsinfrastruktur, Netzwerke und Cloud-Plattformen (Azure, AWS, GCP)

• Starke Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Accounts

• Hohe Eigenmotivation, strukturiertes Vorgehen und ausgeprägte Abschlussstärke

• Gewinnende, authentische Persönlichkeit mit natürlicher Überzeugungskraft auf allen Hierarchieebenen