13 offene Stellen IT
Head of IT Sales (m/w/d)
Verantwortung
Gesamtsteuerung und strategische Weiterentwicklung des kommerziellen Bereichs
Aktive Gestaltung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
Erschliessung neuer Märkte und Geschäftspotenziale mit klarem Fokus auf Mehrwert
Aufbau skalierbarer Sales-Strukturen inkl. moderner CRM- und Reporting-Methoden
Enge Verzahnung mit technischen und operativen Einheiten zur Entwicklung marktreifer Lösungen
Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Verkaufsteams
Übersetzung von Unternehmensstrategie in messbaren Umsatz und Wachstum
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit Ergebnisverantwortung
Idealer Background im IT-, Technologie- oder Lösungsverkauf
Souveränes Verständnis von Themen wie Cybersecurity, Plattformen und Connectivity
Starkes Beziehungsnetzwerk in der Ostschweiz mit nachhaltiger Marktpräsenz
Analytische Stärke kombiniert mit überzeugender Kommunikation auf Entscheider-Ebene
Unternehmerische Denkweise mit klarem Fokus auf Wirkung und Umsetzung
Führungspersönlichkeit mit Drive, Empathie und klarem Anspruch an Qualität
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
IT Sales Manager (m/w/d)
Verantwortung
Proaktive Akquise neuer Kunden und kontinuierlicher Ausbau bestehender Accounts über verschiedene Kanäle.
Analyse von Kundenbedürfnissen und Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspitches (online & onsite).
Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Ausschreibungen und Führen der Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
Aktive Marktbearbeitung: Lead-Generierung, Erschliessung neuer Segmente sowie Erstellung von Marketing- und Vertriebsunterlagen.
Qualifikationen
Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technologischer Lösungen, idealerweise Software- oder Cloudprodukte.
Technisches Fundament (Informatik/Elektrotechnik) und grosses Interesse an GIS-, Cloud- und EVU-Lösungen.
Starke kommunikative Persönlichkeit mit Verkaufsflair, Präsentationssicherheit und hoher Eigeninitiative.
Vertriebsstark, lösungsorientiert, teamfähig und sprachlich versiert: Deutsch fliessend, gute Englisch- und Französischkenntnisse.
Senior Sales Manager SaaS (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle gestaltest du moderne IT-Support-Erlebnisse, die End-User schnell und spürbar entlasten. Du analysierst Anliegen strukturiert, priorisierst Tickets und sorgst für eine hohe Erstlösungsquote über unterschiedliche Supportkanäle. Du kombinierst technisches Know-how mit klarer Kommunikation, koordinierst die Übergabe an passende Lösungsgruppen und dokumentierst Lösungen nachvollziehbar in der ITSM-Umgebung. Du treibst die kontinuierliche Optimierung von Prozessen, Self-Services und Automatisierung voran und nutzt dabei auch moderne Ansätze wie generative AI. Du behältst Qualität, Effizienz und Serviceorientierung konsequent im Blick und schaffst so verlässliche, skalierbare Supportabläufe.
Verantwortung
- Du verantwortest die Vertriebsstrategie für Dialog-KI- und Automatisierungslösungen und leitest daraus klare Ziele, Prioritäten und Maßnahmen ab
- In dieser Rolle identifizierst und entwickelst Du relevante Use Cases bei Bestands- und Neukunden und übersetzt Anforderungen in überzeugende Business-Cases
- Als Vertriebsleitung Dialog KI Automatisierung steuerst Du den gesamten Sales-Funnel von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pipeline-Management
- Du führst zentrale Kundengespräche, moderierst Entscheidungsprozesse auf Stakeholder-Level und verhandelst Angebote sowie Rahmenverträge professionell
- In dieser Rolle arbeitest Du eng mit Delivery, Produkt/Tech und Marketing zusammen, um ein skalierbares Go-to-Market und eine reibungslose Übergabe in die Umsetzung sicherzustellen
- Du etablierst messbare KPIs, analysierst Vertriebsperformance und leitest kontinuierliche Verbesserungen für Prozesse, Tools und Team-Enablement ab
Qualifikationen
Nachweisbare, mehrjährige Erfolge im Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen, idealerweise in technologiegetriebenen Bereichen
Fundierte Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen rasch zu erfassen und passgenaue, lösungsorientierte Konzepte zu entwickeln
Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit starker Ergebnis- und Abschlussorientierung
Hohes persönliches Engagement, unternehmerische Denkweise sowie Motivation, sich in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
