8 IT in Allmendingen b. Bern
Software Presales Engineer (m/w/d)
Rolle
Technologische Komplexität begeistert dich, und du möchtest bereits früh im Prozess massgeblich Einfluss nehmen? In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung, Angebote fachlich und technisch zu präzisieren und überzeugende Lösungskonzepte für komplexe Softwareprojekte zu entwickeln. Du analysierst Anforderungen, erkennst Potenziale und gestaltest technische Innovationen aktiv mit. Durch deine Expertise triffst du fundierte Entscheidungen, die den Grundstein für erfolgreiche Projektumsetzungen legen. Dabei bringst du dein Know-how gezielt ein, um nachhaltigen Mehrwert zu schaffen.
Verantwortung
- Du entwickelst in der Offertphase innovative und umsetzbare Lösungskonzepte für komplexe Softwareprojekte.
- In dieser Rolle übernimmst Du die technische Verantwortung für Angebote bei WTO-Ausschreibungen und koordinierst Dich eng mit dem BID-Team.
- Du erstellst fundierte Aufwand- und Kostenabschätzungen zur Unterstützung einer marktfähigen Preisgestaltung.
- Als Presales Engineer präsentierst Du massgeschneiderte Lösungen und führst Workshops sowie technische Pitches bei Kundinnen und Kunden durch.
- In enger Abstimmung mit den Delivery-Teams trägst Du zum Wissenstransfer und zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten bei.
- Du wirkst aktiv an der Entwicklung von Prototypen mit und stärkst so die technische Kompetenz im Unternehmen.
Qualifikationen
Du hast ein abgeschlossenes Studium in Informatik (Uni/ETH/FH) oder eine gleichwertige Ausbildung; eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung ist von Vorteil
Mehrjährige Erfahrung in Presales, Solution Engineering oder einer ähnlichen Funktion zeichnet Dich aus
Du verfügst über fundiertes Know-how in der Konzeption und Architektur von Softwarelösungen
Projektkalkulation, Ressourcenplanung und Machbarkeitsanalysen liegen Dir und erledigst Du souverän
Mit Deinem überzeugenden Auftreten gewinnst Du Vertrauen und kannst Dich auf verschiedene Anspruchsgruppen einstellen
Erfahrung im WTO-Umfeld sowie verhandlungssichere Französischkenntnisse runden Dein Profil ideal ab
Fliessendes Deutsch
Benefits
IT-Security Sales Experte (m/w/d)
Verantwortung
Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Bereich Cyber Security
Organisation und Durchführung gezielter Kundenevents in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
Selbstständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Lösungspräsentationen bis hin zum Vertragsabschluss für umfassende ICT-Projekte
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu C-Level Entscheidern in mittelständischen und grossen Unternehmen
Enge Zusammenarbeit mit Solution Architekten und dem BID-Management, um passgenaue Angebote für Kunden zu entwickeln
Unterstützung der Product Owner durch Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung innovativer Cyber Security Lösungen
Stärkung der Marktpräsenz und Positionierung als führender Anbieter im Bereich IT-Security
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit IT-Schwerpunkt
Tiefgehendes Verständnis moderner Cyber Security Technologien und deren Nutzen für Unternehmen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Sicherheitslösungen im B2B-Segment
Kommunikationsstärke auf Managementebene sowie die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich darzustellen
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Begeisterung für Cyber Security und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Benefits
Cyber Security Sales Specialist (m/w/d)
Verantwortung
Akquise von Neukunden und Organisation von Kundenevents in Zusammenarbeit mit dem Market-Team
Selbstständige Bearbeitung des gesamten Verkaufsprozesses von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss
Präsentation des Cyber Security Portfolios mit einer klaren Nutzenargumentation
Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu C-Level-Entscheidern bei Schweizer KMU und Enterprise-Kunden
Koordination des Angebotsprozesses gemeinsam mit BID-Management und Solution Architekten
Qualifikationen
Informatik- oder BWL-Abschluss mit IT-Vertiefung oder entsprechende Erfahrung
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Security Sales im anspruchsvollen B2B-Bereich
Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten und Kommunikation auf allen Ebenen
Kenntnisse in Cyber Security, ICT-Projektmanagement und Angebotsprozessen
Tech Stack: Cyber Security, ICT-Projekte, B2B-Sales, Security Solutions
Sehr gute Deutschkenntnisse
Benefits
Cyber Security Account Manager (m/w/d)
Verantwortung
Du bist für die Neukundengewinnung zuständig und organisierst gemeinsam mit dem Market-Team gezielte Kundenevents
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Potentialidentifikation bis zum Vertragsabschluss von ICT-Projekten
Präsentation und Argumentation des Cyber Security Portfolios basierend auf Kundennutzen
Pflege von langfristigen Beziehungen zu C-Level-Entscheidern bei KMU und Enterprise-Kunden
Führung im Angebotsprozess: Enge Zusammenarbeit mit dem BID-Management und Solution Architekten
Qualifikationen
Informatik- oder BWL-Abschluss mit IT-Vertiefung oder entsprechende Berufserfahrung
Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Security Sales für komplexe B2B-Lösungen
Kenntnisse in modernen Cyber Security Lösungen und ICT-Projektmanagement
Tech Stack: Cyber Security, B2B-Sales, ICT-Projektmanagement, Angebotsprozesse
Sehr gute Deutschkenntnisse
Benefits
Junior Account Manager – IT Solutions (m/w/d)
Verantwortung
Akquise neuer Kunden für Business-Software in der Deutschschweiz
Betreuung bestehender Kunden und Erweiterung des Lösungsangebots
Verwaltung der Sales-Pipeline und CRM-Datenpflege
Präsentation individueller IT-Lösungen in Kundengesprächen
Teilnahme an Networking-Events zur Lead-Generierung
Qualifikationen
Erfahrung im IT-Vertrieb oder ähnlichem Umfeld
Ausbildung in Sales, BWL oder Wirtschaftsinformatik
Serviceorientierung und Talent für Kundenbeziehungen
Selbstständige Arbeitsweise mit strukturierter Projektumsetzung
Führerschein und Mobilität, sehr gute Deutschkenntnisse
Benefits
Junior Consultant – IT Sales & Solutions (m/w/d)
Verantwortung
Gewinnung von Neukunden durch aktives Cold Calling und Vertriebsstrategien im DACH-Raum
Mitgestaltung des Portfolio-Ausbaus bei Bestandskunden durch zielgerichtete Beratungsgespräche
Verantwortung für die Dokumentation und Nachverfolgung aller Sales-Aktivitäten im CRM-System
Durchführung von Demo-Präsentationen für massgeschneiderte IT-Produkte
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenevents
Qualifikationen
Erste Praxiserfahrung im Technologievertrieb oder im B2B-Sales
Ausbildungsschwerpunkt in Betriebswirtschaft, IT oder Vertrieb
Starke Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick im Umgang mit Entscheidungsträgern
Organisationsstärke und Initiativgeist bei der Umsetzung von Vertriebsplänen
Reisebereitschaft (Führerschein Klasse B), sehr gute Deutschkenntnisse
Benefits
Key Account Manager – Digitale Transformation für Geschäftskund:innen (m/w/d)
Verantwortung
Du entwickelst individuelle IT-Lösungen für mittelständische und grössere Kunden im Raum Bern.
Du berätst zu Themen wie Modern Workplace, Cloud-Migration und IT-Security.
Du verantwortest die Betreuung deiner Accounts inkl. Forecasting, Reporting und Budgetverantwortung.
Du bringst dich aktiv in die Marktentwicklung und die Weiterentwicklung des Portfolios ein.
Du koordinierst mit internen Spezialisten zur Umsetzung komplexer Kundenlösungen.
Qualifikationen
Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management im IT-Dienstleistungsumfeld.
Du hast ein gutes Verständnis von Cloud-Lösungen und deren Business Value.
Du bist engagiert, beratungsstark und kennst den B2B-Markt in der Region Bern.
Du verfügst über ein breites Beziehungsnetzwerk und arbeitest mit Begeisterung im Vertrieb.
Du bist verhandlungssicher in Deutsch und versiert im Umgang mit Geschäftskund:innen.
Fokus: Cloud Services, Microsoft 365, Backup & Security, Infrastruktur-Services, Digital Workplace
Benefits
Key Account Manager – IT & Cloud Solutions (Raum Bern) (m/w/d)
Verantwortung
Du betreust bestehende Geschäftskund:innen im Raum Bern und entwickelst diese strategisch weiter.
Du identifizierst neue Potenziale im Bereich IT- und Cloud-Dienstleistungen und baust nachhaltige Beziehungen auf.
Du analysierst die Bedürfnisse deiner Kund:innen und erstellst individuelle Lösungsvorschläge.
Du arbeitest eng mit technischen Pre-Sales-, Engineering- und Projektteams zusammen.
Du begleitest die Umsetzung von Angeboten bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus.
Qualifikationen
Du hast 3–5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Cloud- oder Managed Services.
Du bringst ein gutes technisches Verständnis für moderne IT-Infrastrukturen und Cloud-Plattformen mit.
Du bist kommunikationsstark, verhandlungsfähig und überzeugst mit deinem Auftreten.
Du arbeitest lösungsorientiert, strukturiert und eigenverantwortlich.
Du sprichst fliessend Deutsch – Französisch ist ein Plus.
Fokus: Microsoft 365, Azure, Private/Hybrid Cloud, IT-Outsourcing, Serviceverträge
Benefits
