20 BWL - IT in Ammannsegg

• Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen mit Unternehmen im Bereich Energie, Finanzen und öffentlicher Sektor

• Entwicklung individueller Go-to-Market-Konzepte zur gezielten Ansprache potenzieller Schlüsselkunden

• Durchführung von Lösungspräsentationen – technologiegestützt, überzeugend und zielgruppenorientiert

• Ausarbeitung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und komplexen Ausschreibungen

• Erkennen neuer Marktchancen durch strukturierte Wettbewerbsanalysen und Trendbeobachtungen

• Konzeption und Organisation von Fachevents, Workshops und Networking-Plattformen zur Leadgenerierung

• Enge Abstimmung mit Technik, Presales und Projektmanagement zur Sicherstellung reibungsloser Umsetzung

• Kaufmännische oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem Know-how

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Infrastrukturprojekten

• Kenntnisse im Umgang mit Kunden aus regulierten Branchen oder öffentlicher Verwaltung von Vorteil

• Starke kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Talent für Storytelling, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke

• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken

• Selbstbewusstes, verbindliches Auftreten mit echtem Drive für Wachstum

• Verantwortung übernehmen: Du bist verantwortlich für das Schnittstellenmanagement zwischen Kunden und internen Teams (Produktentwicklung, Support, Projektmanagement)

• Umsatzziele erreichen: Du legst das Fundament zur Erreichung der Umsatzziele und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei

• Neukundenakquise: Du identifizierst und akquirierst potenzielle Neukunden in definierten Märkten und Branchen

• Angebotserstellung und Präsentationen: Du erstellst Angebote und führst Präsentationen vor Ort sowie online durch

• Verhandlung: Du verhandelst im Namen des Unternehmens Leistungen, Lösungen und Budgets

• Gestaltungsfreiheit: Du arbeitest in einem motivierten Team und gestaltest aktiv den Aufbau einer neuen Abteilung unter neuer Leitung

• Fachwissen und Vertrauen: Du weisst, dass Fachwissen Vertrauen schafft und Vertrauen zum Verkauf führt

• Vorkenntnisse im Softwarevertrieb: Du bringst Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit

• Ausbildung und Erfahrung: Du hast eine Ausbildung in Betriebswirtschaft und Erfahrung im Aufbau sowie in der Pflege von Kundenbeziehungen

• Kompetenz mit CRM und Microsoft 365: Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft 365

• Sprachkenntnisse: Du beherrschst Deutsch mündlich und schriftlich sehr gut

• Kundenberatung vor Ort: Du freust dich darauf, Kunden auch direkt vor Ort zu beraten

• Begeistere Kunden durch inspirierende Produktpräsentationen

• Entwickle aktiv neue Standard-Produkte und bringe deine Ideen ein

• Unterstütze das Team bei der Umsetzung erfolgreicher Ausschreibungen

• Du begleitest Anfragen von der Erstellung überzeugender Angebote bis zum Vertragsabschluss

• Du stärkst die partnerschaftliche Zusammenarbeit durch verlässliche Kundenbetreuung

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Gemeinden und Städte ist erforderlich

• Ein hohes Verständnis für Digitalisierung, Informatik sowie Microsoft 365 und Modern Work ist notwendig

• Idealerweise kennst du dich mit Abacus, innosolv oder CMI aus

• Deutsch beherrschst du einwandfrei in Wort und Schrift, selbständige, exakte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation werden vorausgesetzt

• Du gewinnst Neukunden und überzeugst sie von innovativen Lösungen.
• Du leitest die Akquisition und den Verkauf anspruchsvoller IT-Projekte und individueller Lösungen.
• Du sorgst für eine nachhaltige Betreuung unserer Kunden und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du arbeitest eng mit Spezialisten zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.
• Du setzt gemeinsam mit der Marketingabteilung zielgerichtete Maßnahmen um.
• Du pflegst wertvolle Partnerschaften und stärkst unser Netzwerk durch nachhaltige Beziehungen.

• Du hast eine solide kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise ergänzt durch Weiterbildung in Marketing, Sales oder Betriebswirtschaft.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Beratung von Softwareprojekten, insbesondere in MDM, PIM, DAM oder BI, ergänzt dein Profil.
• Deine freundliche Persönlichkeit und starken Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten machen dich zu einem überzeugenden Gesprächspartner.
• Du bist zielorientiert und bringst hohe Leistungsbereitschaft mit.
• Fundierte Kenntnisse des IT-Marktes im DACH-Raum und bestehendes und ausbaufähiges Netzwerk von Kontakten ist von Vorteil.
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und moderate Reisebereitschaft runden dein Profil ab.

• Du pflegst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter – stets mit dem Ziel, nachhaltigen Mehrwert zu schaffen

• Durch deine kommunikative Stärke und dein Einfühlungsvermögen gelingt es dir, neue Kontakte in langfristige Partnerschaften zu überführen

• Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – von der strategischen Planung über überzeugende Präsentationen und Verhandlungen bis hin zum Abschluss

• In enger Abstimmung mit dem technischen Team entwickelst du individuelle Lösungen, die optimal auf die Anforderungen deiner Kunden abgestimmt sind

• Du hast fundierte Vertriebserfahrung im IT-Sektor und kennst die Anforderungen und Dynamiken dieses Umfelds

• Ein gutes technisches Verständnis, insbesondere in Bezug auf Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen, zeichnet dich aus

• Du erkennst Marktentwicklungen frühzeitig und entwickelst daraus zielgerichtete Vertriebsstrategien und neue Ansätze zur Kundengewinnung

• Du kommunizierst sicher auf Deutsch (verhandlungssicher) und kannst dich auf Englisch sowohl schriftlich als auch mündlich professionell ausdrücken

Du bringst unsere Abrechnungsdienstleistung sowie unsere Software- und Hardwarelösungen aktiv in den Markt und überzeugst Interessenten mit klarer Beratung. Du gewinnst neue Kunden, führst Gespräche bis zum Vertragsabschluss direkt vor Ort und sorgst danach für eine saubere Einführung durch Schulung und Betreuung. Zusätzlich wirkst du am Marktausbau mit und repräsentierst das Unternehmen bei Messen, Kongressen und Fachauftritten.

• Aktive Vermarktung der Abrechnungsdienstleistung sowie von Software und Hardware

• Identifikation, Ansprache und Beratung potenzieller Neukunden inkl. Vor-Ort-Terminen

• Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen beim Kunden

• Durchführung von Schulungen und Einführungen für Anwender und Entscheider

• Laufende Kundenbetreuung inkl. regelmässiger Kundenbesuche

• Mitarbeit an Konzepten für Marktausbau und regionale Verkaufsaktivitäten

• Repräsentation auf Messen und Kongressen (Lead-Generierung, Networking, Follow-up)

• Präsentation von Lösungen in Vorträgen und Produkt-Demos

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf (idealerweise B2B)

• Erfahrung im Gesundheitsmarkt von Vorteil

• Sehr gute Umgangsformen und gepflegtes, sicheres Auftreten

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, gutes Verhandlungsgeschick und starke Analysefähigkeit

• Hohe Ergebnisorientierung und konsequente Umsetzungsmentalität

• Sehr gutes Deutsch; Französisch und/oder Italienisch von Vorteil

• Beratung und Betreuung von Kunden zu ICT-Infrastruktur, Cloud- und Microsoft-Lösungen (M365, Server, Azure)

• Erstellung von Angeboten, Gesamtlösungen und Präsentationen

• Hauptansprechperson (SPOC) für Kunden in der Deutschschweiz

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Cross-/Upselling) sowie Neukundenakquise

• Bearbeitung von Ausschreibungen, Reklamationen und Budgetplanungen

• Durchführung von Workshops und Verhandlungsführung bis zum Abschluss

• Abgeschlossene IT-Ausbildung mit Weiterbildung im Vertrieb/Sales

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf und in der Beratung von IT-Infrastrukturlösungen, idealerweise im Dienstleistungsumfeld

• Starke Abschluss- und Verhandlungskompetenz, verkaufsorientiert und kundenfokussiert

• Führerausweis Kat. B

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung von Geschäftskunden und die strategische Weiterentwicklung ihrer IT-Infrastrukturen und Services. Du fungierst als zentrale Ansprechperson für Unternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen und managed Services. Mit deinem technischen ICT-Background und fundierter Erfahrung im Infrastrukturgeschäft identifizierst du Kundenbedürfnisse frühzeitig und entwickelst passgenaue Lösungen. Du überzeugst mit deiner kommunikativen Stärke, deinem analytischen Denken und deinem ausgeprägten Gespür für erfolgreiche Kundenbeziehungen. Deine Leidenschaft für neue Technologien und deren praktischen Mehrwert treibt dich an, echten Nutzen zu schaffen.

• Als Kundenbetreuer im Vertrieb berätst und betreust Du Kunden rund um ICT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie das Microsoft-Portfolio.
• Du erstellst eigenverantwortlich Angebote und Gesamtlösungen und bringst dabei Deinen technischen Hintergrund gezielt ein.
• In dieser Rolle fungierst Du als zentraler Ansprechpartner für Kunden aus der Deutschschweiz.
• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling.
• Du gewinnst neue Kunden, bearbeitest Ausschreibungen und führst souverän Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Du nimmst an Strategieworkshops teil, übernimmst Budgetplanungen und kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch.

• Du verfügst über eine abgeschlossene Informatikausbildung sowie eine Weiterbildung im Vertrieb oder Sales mit fundiertem Wissen im Microsoft-Umfeld (M365, Serverprodukte, Azure)
• Deine mehrjährige Erfahrung in der Beratung von IT-Infrastruktur-Lösungen, idealerweise bei einem IT-Dienstleister, macht dich zu einem kompetenten Gesprächspartner
• Als Verkaufstalent erkennst du Kundenbedürfnisse schnell und setzt dein Gespür für Menschen und IT gezielt ein
• Du überzeugst durch eine zielgerichtete, eigenverantwortliche und verlässliche Arbeitsweise
• Ein souveränes Auftreten gepaart mit Abschlussstärke zeichnet dich in Kundengesprächen aus
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und verfügst über einen Führerausweis der Kategorie B

• Du betreust die Akquise und Beratung von Kunden in der Ostschweiz

• Du identifiziert die Kundenbedürfnissen und findest für jede Situation die passende IT-Lösungen

• Du erstellst Angebote und führst die Vertragsverhandlungen

• Erweiterung neuer Geschäftsbereiche sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

• Du hast eine abgeschlossene Berufsausbildung (mind. EFZ)

• Du hast 4 Jahre Erfahrung im B2B IT-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Cloud-Lösungen und Managed Services

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Hohe Kundenorientierung und Spass an der Beratung

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift