13 BWL - IT in Biel

• Implementierung, Betreuung und Weiterentwicklung von Abacus-Lösungen in der Buchhaltung

• Analyse und Optimierung von Finanz- und Treuhandprozessen durch Digitalisierung und Automation

• Beratung und Schulung von Mitarbeitenden und Kunden in der effizienten Nutzung von Abacus

• Unterstützung bei der Einführung neuer Prozesse und Automatisierungsmöglichkeiten

• Sicherstellung der Datenqualität und Compliance innerhalb der Buchhaltungsprozesse

• Mehrjährige Erfahrung in Buchhaltung oder Treuhand

• Fundierte Kenntnisse in Abacus-Applikationen: Fibu, Debi, Kredi, Lohn, Electronic Banking

• Erfahrung mit Prozessoptimierung, Digitalisierung und Automatisierung

• Analytische, proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Du analysierst die Herausforderungen rund um Cloud und IT-Infrastruktur bei potenziellen und bestehenden Kunden und schlägst gezielt Lösungen wie AWS, Azure oder IaaS-Modelle vor.

• Du initiierst eigenständig neue Vertriebschancen im Cloud-Umfeld und entwickelst gemeinsam mit dem Sales-Team nachhaltige Pipeline-Strategien.

• Du übernimmst die vollständige Steuerung des Sales-Zyklus – vom ersten Kontakt über die Angebotsphase bis zum Closing – stets mit klarer Abstimmung im Team.

• Du entwickelst individuelle Lösungskonzepte inklusive Kalkulation, Angebotsausarbeitung und Preisstrategie.

• Du berätst bei der Auswahl zukunftsfähiger Cloud-Architekturen und wirkst aktiv bei Vertrags- und Betriebsmodellen mit.

• Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger IT-Lösungen mit langem Sales Cycle.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Solution-Selling mit Fokus auf ICT mit.

• Du hast tiefes technisches Verständnis für Public Cloud Services sowie für Infrastructure-as-a-Service und Managed Services.

• Du trittst sicher auf, präsentierst überzeugend und kommunizierst souverän auf allen Ebenen.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

In dieser Rolle bringst du Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse präzise auf den Punkt und positionierst passende Lösungen rund um Azure, AWS sowie IaaS und Managed Infrastructure Services. Du entwickelst proaktiv Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden und steuerst diese gemeinsam mit dem Account-Team. Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und sorgst dabei für saubere Abstimmung sowie transparente Kommunikation. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen, Angeboten und klarer kommerzieller Verantwortung. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen.

• Du identifizierst präzise Cloud- und Infrastruktur-Bedarfe bei neuen sowie bestehenden Geschäftspartnern und empfiehlst passende Lösungen rund um Azure, AWS und Managed Infrastructure Services.

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit dem Account-Team zusammen, um Deals zu initiieren und voranzutreiben.

• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – stets in enger Abstimmung mit dem Team.

• Du konzipierst individuelle Lösungspakete, präsentierst diese überzeugend und übernimmst die kommerzielle Verantwortung inklusive Kalkulation und Angebotsmanagement.

• Du berätst auf Augenhöhe zu modernen Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt bei der Vertragsgestaltung.

• Du bringst eine starke Sales-DNA mit und hast bereits komplexe Sales-Zyklen erfolgreich gesteuert.

• Du verfügst über mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im ICT-Umfeld.

• Du kennst Dich hervorragend mit Azure aus; auch IaaS und Managed Infrastructure Services sind Dir bestens vertraut.

• Du überzeugst durch professionelles Auftreten und kannst komplexe Themen verständlich auf Management- wie auch Technik-Ebene kommunizieren.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über solide Englischkenntnisse.

• Kundenbetreuung: Bestandskunden pflegen und Umsatzpotenziale identifizieren

• Akquisition: Neukundengewinnung für IT-Hardware & Dienstleistungen

• Beratung: Technische Lösungen passend zu Kundenbedürfnissen vermitteln

• CRM/ERP-Pflege: Dokumentation aller Kundeninteraktionen und Projekte

• Partner-Management: Strategische Zusammenarbeit mit Herstellern (HP, Microsoft, Lenovo)

• Technische Ausbildung oder vergleichbarer Hintergrund

• Erfahrung im IT-Vertrieb mit Schwerpunkt Infrastrukturlösungen

• Technisches Grundwissen: Standard-Hardware/Software

• Netzwerk: Kontakte zu Herstellern, Distributoren und Endkunden

• Sprachen: Deutsch (fliessend), Englisch/Französisch (von Vorteil)

• Gewinnung neuer Geschäftspartner sowie kompetente Beratung zu IT-Lösungen, Hardware und Services

• Systematische Weiterentwicklung und Bindung bestehender Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Portfolios

• Erfassung, Pflege und Aktualisierung sämtlicher Kunden-, Projekt- und Termindaten in relevanten Systemen

• Aktive Identifikation von Kundenbedürfnissen und zielgerichtete Platzierung von Schwerpunktthemen und Kampagnen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten und Ausschreibungen

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder gleichwertiger Werdegang, idealerweise mit IT-Bezug

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf und in der Beratung von IT-Infrastruktur

• Fundiertes Know-how in gängiger Hard- und Software sowie ein belastbares Netzwerk zu Herstellern und Distributoren

• Ausgeprägte kommunikative Stärke, hohe Sozialkompetenz und schnelle Auffassungsgabe in einem modernen Arbeitsumfeld

• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse

• Entwicklung zukunftsfähiger IT-Konzepte für Unternehmen mit hohen Anforderungen an Sicherheit und Performance

• Präsentation und Erklärung komplexer Technologien in leicht verständlicher Form

• Begleitung von Ausschreibungsprozessen durch Erstellung technischer Dokumentationen und Lösungsbeschreibungen

• Beratung zu Themen wie Client-Virtualisierung, Datensicherheit und Backup-Strategien

• Unterstützung bei der technischen Angebotsgestaltung in enger Abstimmung mit Sales-Teams

• Zusammenarbeit mit Technologiepartnern zur Integration innovativer IT-Lösungen

• Mehrjährige Berufserfahrung in der IT-Architektur oder Systemintegration

• Tiefes technisches Know-how in Virtualisierung, Storage und Cloud-Services

• Erfahrung in der Kundenberatung und im Presales-Umfeld

• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte überzeugend zu präsentieren

• Begeisterung für den Vertrieb von High-End-IT-Lösungen

• Aufbau tragfähiger Geschäftsbeziehungen mit Unternehmen im Bereich Energie, Finanzen und öffentlicher Sektor

• Entwicklung individueller Go-to-Market-Konzepte zur gezielten Ansprache potenzieller Schlüsselkunden

• Durchführung von Lösungspräsentationen – technologiegestützt, überzeugend und zielgruppenorientiert

• Ausarbeitung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und komplexen Ausschreibungen

• Erkennen neuer Marktchancen durch strukturierte Wettbewerbsanalysen und Trendbeobachtungen

• Konzeption und Organisation von Fachevents, Workshops und Networking-Plattformen zur Leadgenerierung

• Enge Abstimmung mit Technik, Presales und Projektmanagement zur Sicherstellung reibungsloser Umsetzung

• Kaufmännische oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem Know-how

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Infrastrukturprojekten

• Kenntnisse im Umgang mit Kunden aus regulierten Branchen oder öffentlicher Verwaltung von Vorteil

• Starke kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Talent für Storytelling, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke

• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken

• Selbstbewusstes, verbindliches Auftreten mit echtem Drive für Wachstum

• Verantwortung übernehmen: Du bist verantwortlich für das Schnittstellenmanagement zwischen Kunden und internen Teams (Produktentwicklung, Support, Projektmanagement)

• Umsatzziele erreichen: Du legst das Fundament zur Erreichung der Umsatzziele und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei

• Neukundenakquise: Du identifizierst und akquirierst potenzielle Neukunden in definierten Märkten und Branchen

• Angebotserstellung und Präsentationen: Du erstellst Angebote und führst Präsentationen vor Ort sowie online durch

• Verhandlung: Du verhandelst im Namen des Unternehmens Leistungen, Lösungen und Budgets

• Gestaltungsfreiheit: Du arbeitest in einem motivierten Team und gestaltest aktiv den Aufbau einer neuen Abteilung unter neuer Leitung

• Fachwissen und Vertrauen: Du weisst, dass Fachwissen Vertrauen schafft und Vertrauen zum Verkauf führt

• Vorkenntnisse im Softwarevertrieb: Du bringst Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit

• Ausbildung und Erfahrung: Du hast eine Ausbildung in Betriebswirtschaft und Erfahrung im Aufbau sowie in der Pflege von Kundenbeziehungen

• Kompetenz mit CRM und Microsoft 365: Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft 365

• Sprachkenntnisse: Du beherrschst Deutsch mündlich und schriftlich sehr gut

• Kundenberatung vor Ort: Du freust dich darauf, Kunden auch direkt vor Ort zu beraten

• Begeistere Kunden durch inspirierende Produktpräsentationen

• Entwickle aktiv neue Standard-Produkte und bringe deine Ideen ein

• Unterstütze das Team bei der Umsetzung erfolgreicher Ausschreibungen

• Du begleitest Anfragen von der Erstellung überzeugender Angebote bis zum Vertragsabschluss

• Du stärkst die partnerschaftliche Zusammenarbeit durch verlässliche Kundenbetreuung

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Gemeinden und Städte ist erforderlich

• Ein hohes Verständnis für Digitalisierung, Informatik sowie Microsoft 365 und Modern Work ist notwendig

• Idealerweise kennst du dich mit Abacus, innosolv oder CMI aus

• Deutsch beherrschst du einwandfrei in Wort und Schrift, selbständige, exakte Arbeitsweise sowie hohe Eigenmotivation werden vorausgesetzt