20 BWL - IT in Geltwil

In dieser Rolle bringst du Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse präzise auf den Punkt und positionierst passende Lösungen rund um Azure, AWS sowie IaaS und Managed Infrastructure Services. Du entwickelst proaktiv Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden und steuerst diese gemeinsam mit dem Account-Team. Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und sorgst dabei für saubere Abstimmung sowie transparente Kommunikation. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen, Angeboten und klarer kommerzieller Verantwortung. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen.

• Du identifizierst präzise Cloud- und Infrastruktur-Bedarfe bei neuen sowie bestehenden Geschäftspartnern und empfiehlst passende Lösungen rund um Azure, AWS und Managed Infrastructure Services.

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit dem Account-Team zusammen, um Deals zu initiieren und voranzutreiben.

• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – stets in enger Abstimmung mit dem Team.

• Du konzipierst individuelle Lösungspakete, präsentierst diese überzeugend und übernimmst die kommerzielle Verantwortung inklusive Kalkulation und Angebotsmanagement.

• Du berätst auf Augenhöhe zu modernen Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt bei der Vertragsgestaltung.

• Du bringst eine starke Sales-DNA mit und hast bereits komplexe Sales-Zyklen erfolgreich gesteuert.

• Du verfügst über mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im ICT-Umfeld.

• Du kennst Dich hervorragend mit Azure aus; auch IaaS und Managed Infrastructure Services sind Dir bestens vertraut.

• Du überzeugst durch professionelles Auftreten und kannst komplexe Themen verständlich auf Management- wie auch Technik-Ebene kommunizieren.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über solide Englischkenntnisse.

Innovative Servicekonzepte im digitalen Umfeld vorantreiben: Gesucht wird eine Persönlichkeit mit Gespür für Trends im Cloud-Ökosystem und einem klaren Fokus auf nachhaltigen Vertriebserfolg.

• Positionierung moderner Serviceangebote rund um digitale Arbeitsplatzlösungen bei anspruchsvollen Kunden

• Entwicklung von Vertriebsstrategien für skalierbare Cloud-Services und wiederkehrende Umsatzmodelle

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung passgenauer Service-Designs

• Ausbau bestehender Accounts sowie gezielte Neukundengewinnung

• Verhandlung von komplexen Serviceverträgen und Rahmenvereinbarungen

• Nutzung datengetriebener Sales-Ansätze und CRM-Tools zur Pipeline-Steuerung

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Services

• Know-how im Umfeld moderner Arbeitsplatzlösungen, Cloud-Plattformen und digitalen Transformationsprojekten

• Starke Abschlussorientierung kombiniert mit strategischem Denken

• Affinität zu innovativen Vertriebsansätzen wie Social Selling, Account-Based Selling oder Value Selling

Digitale Arbeitsplätze neu denken: Diese Position richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten, die moderne Cloud-Services strategisch platzieren und Kunden nachhaltig begeistern möchten.

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud-basierter Workplace-Lösungen

• Beratung von Unternehmen zur Optimierung ihrer digitalen Kollaborations- und Produktivitätsumgebungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene

• Konzeption und Verkauf von massgeschneiderten Service- und Managed-Service-Angeboten

• Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Entwicklung innovativer Lösungsszenarien

• Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder IT-Services mit Fokus auf moderne Workplace-Technologien

• Verständnis für SaaS-Modelle, Subscription-Services und digitale Geschäftsprozesse

• Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten auf C-Level

• Leidenschaft für neue Technologien wie Automatisierung, KI-gestützte Collaboration oder Hybrid Work

In dieser Rolle verantwortest du den Auf- und Ausbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen im Bereich Gemeinden und Städte. Du berätst Entscheidungsträger professionell zu integrierten IT-Lösungen und deckst zusammen mit technischen Spezialisten passgenaue Digitalisierungspotenziale auf. Dabei verknüpfst du betriebswirtschaftliches Verständnis mit technischer Kompetenz und positionierst leistungsfähige Business-Software sowie IT-Infrastruktur-Lösungen. Du führst Angebote und Vertragsverhandlungen selbstständig zum Abschluss und sorgst für eine hohe Kundenzufriedenheit. Mit deinem Erfahrungshintergrund bringst du strategische Impulse in die Weiterentwicklung des Portfolios ein.

• Als Key Account Manager betreust Du Kunden aus dem öffentlichen Sektor mit Weitblick und förderst so nachhaltige Partnerschaften
• Du wandelst Kundenanfragen in individuelle Angebote um und führst den Prozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• In dieser Rolle präsentierst Du unsere Produkte überzeugend und schaffst dabei nachhaltige Aha-Momente
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team marktnahe Standard-Produkte und begleitest deren erfolgreiche Positionierung
• Du unterstützt den Ausschreibungsprozess aktiv und trägst zur erfolgreichen Umsetzung bei
• Mit Deinen Ideen und Deinem Engagement gestaltest Du unser Lösungsportfolio kontinuierlich weiter

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten
• Deine Arbeitsweise ist selbständig, präzise und von hoher Eigenmotivation geprägt
• Es fällt dir leicht, kundenorientiert und teamfähig aufzutreten
• Digitale Themen wie Microsoft 365 und Modern Work sind dir bestens vertraut
• Du bringst ein breites Verständnis für Informatik und digitale Lösungen mit
• Idealerweise hast du bereits erste Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI gesammelt

In dieser Rolle begleitest du Unternehmen auf dem Weg zu einer datengetriebenen Unternehmenssteuerung und verbindest dein betriebswirtschaftliches Verständnis mit moderner Daten- und Analysekompetenz. Du verantwortest die Konzeption und Umsetzung von Reports, Dashboards und Analyseketten in gängigen BI-Tools und stellst dabei sicher, dass Datenqualität, Vollständigkeit und Integrität jederzeit gewährleistet sind. Dabei analysierst, gestaltest und optimierst du Controlling-, Planungs- und Reportingprozesse im Umfeld von Corporate Performance Management und Business Intelligence. Du übersetzt fachliche Anforderungen in konkrete Lösungen, führst Workshops und Schulungen durch und unterstützt Fachbereiche und Management bei der Interpretation der Ergebnisse. Zudem trägst du zur Weiterentwicklung von Best Practices, Templates und Lösungen bei und bringst deine Erfahrung im Einsatz moderner Technologien, inklusive künstlicher Intelligenz, zur Effizienzsteigerung in Projekten ein.

• Mit Begeisterung analysierst du Geschäftsprozesse und optimierst Abläufe im CPM, BI und Controlling Umfeld

• Gemeinsam mit Kunden und CPM-Engineers entwickelst du praxisnahe Konzepte und massgeschneiderte Lösungsvorschläge

• Reports, Dashboards und Analyseketten gestaltest du kreativ in Tools wie Power BI, STRATandGO oder DeltaMaster

• Du übernimmst Verantwortung bei der Implementierung von CPM-Lösungen – von der Anforderung über Tests bis zur Abnahme

• Workshops, Schulungen und Präsentationen leitest du souverän, um Wissen direkt an Fachbereiche und Key User weiterzugeben

• Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung bildet die Basis

• 1–3 Jahre Erfahrung im Controlling, CPM, BI oder Data Analytics mit direktem Kundenbezug

• Fundierte Kenntnisse in Planung, Budgetierung, Forecasting, Reporting und Corporate Performance Management zeichnen das Profil aus

• Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder DeltaMaster, Datenmodellen, SQL und idealerweise Python oder DAX wird erwartet

• Analytisches Denken, eine strukturierte Vorgehensweise, Eigeninitiative und exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden das Profil ab

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im IT-Umfeld. Du analysierst die Bedürfnisse deiner Kund:innen, berätst sie zu passenden IT-Lösungen und entwickelst darauf basierend überzeugende Angebote. Dabei verantwortest du den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du koordinierst interne Schnittstellen, um eine hohe Umsetzungsqualität sicherzustellen und deine Kund:innen nachhaltig zu begeistern. Durch dein aktives Markt- und Beziehungsmanagement trägst du entscheidend zum Wachstum und zur Weiterentwicklung des Key Account Managements IT bei.

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus und begleitest sie bei der Weiterentwicklung ihrer IT-Lösungen.
• In dieser Rolle gewinnst du aktiv neue Kunden und entwickelst diese strategisch weiter.
• Du führst den gesamten Verkaufsprozess eigenverantwortlich – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• In dieser Rolle setzt du dich für Produktinnovationen im Bereich Digital Workplace und M365 ein.
• Du arbeitest eng mit dem Marketingteam zusammen, um definierte Marktsegmente aktiv zu bearbeiten.
• Als Key Account Manager IT nutzt du Social Selling und Outbound-Aktivitäten, um neue Aufträge zu generieren.

• Du verfügst über praktische Erfahrung im B2B-Verkaufsprozess und kennst die typischen Vertriebsmechanismen sehr gut.

• Du generierst aktiv neue Kontakte und baust nachhaltig vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf.

• Du hast eine ausgeprägte IT-Affinität und bewegst dich sicher in der Welt moderner IT-Lösungen.

• Du arbeitest selbständig, strukturiert und diszipliniert und überzeugst durch hohe Eigenmotivation.

• Du begeisterst kundenspezifisch für zeitgemässe IT-Lösungen und handelst konsequent kunden- und erfolgsorientiert.

• Du kommunizierst klar und wertschätzend auf Deutsch, baust dein Kundennetz kontinuierlich aus und sorgst für hohe Kundenzufriedenheit.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die erfolgreiche Vermarktung des gesamten Dienstleistungsangebots bei bestehenden Grosskund:innen sowie bei potenziellen Neukund:innen. Du verantwortest den gezielten Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und erkennst frühzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeitest du eng mit Plattformverantwortlichen, Marketing und Produktmanager:innen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und professionell zu positionieren. Durch deine strategische und zugleich praxisnahe Arbeitsweise leistest du einen wesentlichen Beitrag zur Zielerreichung und zum nachhaltigen Geschäftserfolg. Mit deinem ausgeprägten Verständnis für Kundenbedürfnisse trägst du massgeblich dazu bei, das Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln und im Markt wirkungsvoll zu platzieren.

• Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich – von C‑Level bis zur Technik

• In dieser Rolle baust du eine qualitativ starke Vertriebspipeline auf und verantwortest Forecasts sowie Abschlussziele

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und orchestrierst gezieltes Cross- und Upselling

• Als Key Account Betreuung im Grosskundenvertrieb führst du Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP- und WTO/GPA-Ausschreibungen

• Du erstellst überzeugende Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Stakeholdern zusammen, repräsentierst Axpo Systems an Events und verbesserst kontinuierlich Sales-Prozesse

• Du hast einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Weiterbildung.

• Du verfügst über fundiertes Fachwissen in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.

• Du kennst dich mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen aus und setzt dieses Wissen sicher in der Praxis ein.

• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Design von SLAs und Verträgen gesammelt.

• Du überzeugst mit starker Kommunikationsfähigkeit, dienstleistungsorientiertem Verkaufsflair und sicherem Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Strategischer Vertrieb, komplexe ICT-Lösungen und anspruchsvolle Kundenbeziehungen – genau hier entfaltet sich dein Wirkungskreis. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut, Marktpotenziale erkennt und nachhaltiges Wachstum im Technologieumfeld vorantreibt.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden auf Management- und Technik-Ebene

• Aufbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline inklusive Forecast-Management

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT- und Technologieumfeld

• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse inklusive Bewertung öffentlicher Ausschreibungen

• Erstellung von Offerten, Vertragsmodellen und kommerziellen Lösungskonzepten

• Begleitung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Plattform-Spezialisten und Marketing

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen

• Aktive Mitgestaltung moderner Vertriebsprozesse und Optimierung von Sales-Strukturen

• Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im ICT-, Telekom- oder Technologieumfeld

• Fundiertes Verständnis komplexer IT- oder Kommunikationslösungen

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten auf Management-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

In dieser Rolle begleitest du Kundinnen und Kunden souverän durch die Herausforderungen des digitalen Wandels und zeigst ihnen, wie sie mit modernen IT-Lösungen nachhaltig erfolgreicher werden. Du analysierst individuelle Anforderungen – vom ambitionierten KMU bis zum Grossunternehmen – und entwickelst passgenaue Konzepte in den Bereichen Workplace, Hybrid IT, Cloud, Security und IoT. Dabei positionierst du dich als verlässliche Ansprechperson, die technologische Möglichkeiten verständlich macht und fundierte Entscheidungshilfen bietet. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfserhebung über die Ausarbeitung von Angeboten bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Mit deinem Blick für Chancen und deiner ausgeprägten Kundenorientierung trägst du massgeblich dazu bei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und auszubauen.

• Du betreust und entwickelst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und Neukunden weiter
• In dieser Rolle akquirierst du aktiv Neukunden und Projekte durch Kampagnen und Ausschreibungen
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese zur Umsatzsteigerung gezielt um
• Als Mitarbeiter Vertrieb erstellst du komplexe, kundenindividuelle Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• In dieser Rolle erstellst du Berichte, Forecasts und Reportings zur transparenten Steuerungs- und Entscheidungsgrundlage

• Verfügst über langjährige Erfahrung im Sales oder Key Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in Betreuung, Entwicklung und strategischer Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.

• Gehst professionell und überzeugend auf IT-Leitungen und Managemententscheider ein und zeichnest dich durch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung aus.

• Bringst ein fundiertes technisches Verständnis moderner IT-Architekturen sowie deren betriebswirtschaftlichen Nutzen mit.

• Du hast Verkaufserfahrung mit IT-Dienstleistungen und Infrastrukturlösungen, insbesondere von Herstellern wie HPE, HP, Panasonic, VMware, Commvault oder Veeam.

• Reist gerne, pflegst persönlichen Kundenkontakt und baust dir durch aktives Networking ein starkes Beziehungsnetz auf.

• Überzeugst mit Verkaufsflair sowie starker Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz in Deutsch (Englisch, Französisch von Vorteil).