23 BWL - IT in Maisprach

In dieser Rolle begleitest du Unternehmen auf dem Weg zu einer datengetriebenen Unternehmenssteuerung und verbindest dein betriebswirtschaftliches Verständnis mit moderner Daten- und Analysekompetenz. Du verantwortest die Konzeption und Umsetzung von Reports, Dashboards und Analyseketten in gängigen BI-Tools und stellst dabei sicher, dass Datenqualität, Vollständigkeit und Integrität jederzeit gewährleistet sind. Dabei analysierst, gestaltest und optimierst du Controlling-, Planungs- und Reportingprozesse im Umfeld von Corporate Performance Management und Business Intelligence. Du übersetzt fachliche Anforderungen in konkrete Lösungen, führst Workshops und Schulungen durch und unterstützt Fachbereiche und Management bei der Interpretation der Ergebnisse. Zudem trägst du zur Weiterentwicklung von Best Practices, Templates und Lösungen bei und bringst deine Erfahrung im Einsatz moderner Technologien, inklusive künstlicher Intelligenz, zur Effizienzsteigerung in Projekten ein.

• Mit Begeisterung analysierst du Geschäftsprozesse und optimierst Abläufe im CPM, BI und Controlling Umfeld

• Gemeinsam mit Kunden und CPM-Engineers entwickelst du praxisnahe Konzepte und massgeschneiderte Lösungsvorschläge

• Reports, Dashboards und Analyseketten gestaltest du kreativ in Tools wie Power BI, STRATandGO oder DeltaMaster

• Du übernimmst Verantwortung bei der Implementierung von CPM-Lösungen – von der Anforderung über Tests bis zur Abnahme

• Workshops, Schulungen und Präsentationen leitest du souverän, um Wissen direkt an Fachbereiche und Key User weiterzugeben

• Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung bildet die Basis

• 1–3 Jahre Erfahrung im Controlling, CPM, BI oder Data Analytics mit direktem Kundenbezug

• Fundierte Kenntnisse in Planung, Budgetierung, Forecasting, Reporting und Corporate Performance Management zeichnen das Profil aus

• Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder DeltaMaster, Datenmodellen, SQL und idealerweise Python oder DAX wird erwartet

• Analytisches Denken, eine strukturierte Vorgehensweise, Eigeninitiative und exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden das Profil ab

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im IT-Umfeld. Du analysierst die Bedürfnisse deiner Kund:innen, berätst sie zu passenden IT-Lösungen und entwickelst darauf basierend überzeugende Angebote. Dabei verantwortest du den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du koordinierst interne Schnittstellen, um eine hohe Umsetzungsqualität sicherzustellen und deine Kund:innen nachhaltig zu begeistern. Durch dein aktives Markt- und Beziehungsmanagement trägst du entscheidend zum Wachstum und zur Weiterentwicklung des Key Account Managements IT bei.

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen gezielt aus und begleitest sie bei der Weiterentwicklung ihrer IT-Lösungen.
• In dieser Rolle gewinnst du aktiv neue Kunden und entwickelst diese strategisch weiter.
• Du führst den gesamten Verkaufsprozess eigenverantwortlich – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• In dieser Rolle setzt du dich für Produktinnovationen im Bereich Digital Workplace und M365 ein.
• Du arbeitest eng mit dem Marketingteam zusammen, um definierte Marktsegmente aktiv zu bearbeiten.
• Als Key Account Manager IT nutzt du Social Selling und Outbound-Aktivitäten, um neue Aufträge zu generieren.

• Du verfügst über praktische Erfahrung im B2B-Verkaufsprozess und kennst die typischen Vertriebsmechanismen sehr gut.

• Du generierst aktiv neue Kontakte und baust nachhaltig vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf.

• Du hast eine ausgeprägte IT-Affinität und bewegst dich sicher in der Welt moderner IT-Lösungen.

• Du arbeitest selbständig, strukturiert und diszipliniert und überzeugst durch hohe Eigenmotivation.

• Du begeisterst kundenspezifisch für zeitgemässe IT-Lösungen und handelst konsequent kunden- und erfolgsorientiert.

• Du kommunizierst klar und wertschätzend auf Deutsch, baust dein Kundennetz kontinuierlich aus und sorgst für hohe Kundenzufriedenheit.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die erfolgreiche Vermarktung des gesamten Dienstleistungsangebots bei bestehenden Grosskund:innen sowie bei potenziellen Neukund:innen. Du verantwortest den gezielten Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und erkennst frühzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeitest du eng mit Plattformverantwortlichen, Marketing und Produktmanager:innen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und professionell zu positionieren. Durch deine strategische und zugleich praxisnahe Arbeitsweise leistest du einen wesentlichen Beitrag zur Zielerreichung und zum nachhaltigen Geschäftserfolg. Mit deinem ausgeprägten Verständnis für Kundenbedürfnisse trägst du massgeblich dazu bei, das Angebot kontinuierlich weiterzuentwickeln und im Markt wirkungsvoll zu platzieren.

• Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich – von C‑Level bis zur Technik

• In dieser Rolle baust du eine qualitativ starke Vertriebspipeline auf und verantwortest Forecasts sowie Abschlussziele

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und orchestrierst gezieltes Cross- und Upselling

• Als Key Account Betreuung im Grosskundenvertrieb führst du Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP- und WTO/GPA-Ausschreibungen

• Du erstellst überzeugende Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Stakeholdern zusammen, repräsentierst Axpo Systems an Events und verbesserst kontinuierlich Sales-Prozesse

• Du hast einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Weiterbildung.

• Du verfügst über fundiertes Fachwissen in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.

• Du kennst dich mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen aus und setzt dieses Wissen sicher in der Praxis ein.

• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Design von SLAs und Verträgen gesammelt.

• Du überzeugst mit starker Kommunikationsfähigkeit, dienstleistungsorientiertem Verkaufsflair und sicherem Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Strategischer Vertrieb, komplexe ICT-Lösungen und anspruchsvolle Kundenbeziehungen – genau hier entfaltet sich dein Wirkungskreis. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut, Marktpotenziale erkennt und nachhaltiges Wachstum im Technologieumfeld vorantreibt.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden auf Management- und Technik-Ebene

• Aufbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline inklusive Forecast-Management

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT- und Technologieumfeld

• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse inklusive Bewertung öffentlicher Ausschreibungen

• Erstellung von Offerten, Vertragsmodellen und kommerziellen Lösungskonzepten

• Begleitung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Plattform-Spezialisten und Marketing

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen

• Aktive Mitgestaltung moderner Vertriebsprozesse und Optimierung von Sales-Strukturen

• Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im ICT-, Telekom- oder Technologieumfeld

• Fundiertes Verständnis komplexer IT- oder Kommunikationslösungen

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten auf Management-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

In dieser Rolle begleitest du Kundinnen und Kunden souverän durch die Herausforderungen des digitalen Wandels und zeigst ihnen, wie sie mit modernen IT-Lösungen nachhaltig erfolgreicher werden. Du analysierst individuelle Anforderungen – vom ambitionierten KMU bis zum Grossunternehmen – und entwickelst passgenaue Konzepte in den Bereichen Workplace, Hybrid IT, Cloud, Security und IoT. Dabei positionierst du dich als verlässliche Ansprechperson, die technologische Möglichkeiten verständlich macht und fundierte Entscheidungshilfen bietet. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfserhebung über die Ausarbeitung von Angeboten bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Mit deinem Blick für Chancen und deiner ausgeprägten Kundenorientierung trägst du massgeblich dazu bei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und auszubauen.

• Du betreust und entwickelst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und Neukunden weiter
• In dieser Rolle akquirierst du aktiv Neukunden und Projekte durch Kampagnen und Ausschreibungen
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese zur Umsatzsteigerung gezielt um
• Als Mitarbeiter Vertrieb erstellst du komplexe, kundenindividuelle Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• In dieser Rolle erstellst du Berichte, Forecasts und Reportings zur transparenten Steuerungs- und Entscheidungsgrundlage

• Verfügst über langjährige Erfahrung im Sales oder Key Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in Betreuung, Entwicklung und strategischer Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.

• Gehst professionell und überzeugend auf IT-Leitungen und Managemententscheider ein und zeichnest dich durch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung aus.

• Bringst ein fundiertes technisches Verständnis moderner IT-Architekturen sowie deren betriebswirtschaftlichen Nutzen mit.

• Du hast Verkaufserfahrung mit IT-Dienstleistungen und Infrastrukturlösungen, insbesondere von Herstellern wie HPE, HP, Panasonic, VMware, Commvault oder Veeam.

• Reist gerne, pflegst persönlichen Kundenkontakt und baust dir durch aktives Networking ein starkes Beziehungsnetz auf.

• Überzeugst mit Verkaufsflair sowie starker Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz in Deutsch (Englisch, Französisch von Vorteil).

Für unseren Rocken-Partner bist du eine treibende Kraft im technischen B2B-Vertrieb und verantwortest die Beziehungspflege sowie den Ausbau eines etablierten Kundenportfolios in der Schweiz. Mit deinem elektrotechnischen Fundament und deiner Vertriebsaffinität bist du die Verbindung zwischen anspruchsvollen Industriekunden und einem international vernetzten Liefernetzwerk.

• Ganzheitliche Betreuung eines bestehenden Industriekundenstamms schweizweit – mit klarem Fokus auf die Romandie

• Eigenständige Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftspotenziale im Segment Automation und Industrie-PC, ergänzt durch regelmässige Kundenbesuche vor Ort (20–30%)

• Vollständige Angebotsprozesse von der Erstellung bis zum Abschluss – inklusive aktiver Nachverfolgung und Terminkontrolle

• Direkte Koordination mit internationalen Produktions- und Lieferstandorten für technische sowie kaufmännische Fragestellungen

• Mitwirkung an der kontinuierlichen Qualitäts- und Prozessverbesserung im Vertriebs- und Servicealltag

• Technischer Bildungshintergrund in Elektronik, Elektrotechnik, Mechatronik oder einem vergleichbaren Bereich

• Fliessende Kenntnisse in Deutsch und Französisch – mündlich wie schriftlich unabdingbar

• Mindestens 2–3 Jahre Praxiserfahrung im technischen Lösungsvertrieb oder einem verwandten B2B-Umfeld

• Natürliche Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten gegenüber technischen Entscheidungsträgern

• Versierter Umgang mit MS Office; Kenntnisse in ERP-Systemen, insbesondere MS Navision, von Vorteil

• Kooperative, wissbegierige Persönlichkeit mit Anpassungsfähigkeit und Ausdauer in einem dynamischen Marktumfeld

In dieser Position gestaltest du aktiv den Vertrieb moderner Cloud- und Workplace-Lösungen. Du analysierst Kundenanforderungen, identifizierst passende Services und entwickelst nachhaltige Cloud-Strategien für unterschiedliche Geschäftsanforderungen. Dabei begleitest du den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Bedarfsklärung bis zum erfolgreichen Abschluss. Durch deine Marktkenntnis und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu präsentieren, stärkst du bestehende Kundenbeziehungen und erschliesst neue Geschäftsmöglichkeiten im Cloud-Umfeld.

• Gewinnung neuer Kunden für Cloud-Lösungen und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenpartnerschaften im Bereich Cloud und Modern Workplace

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Identifikation von Marktpotenzialen im Cloud-Umfeld

• Betreuung von Cloud-Anbietern und Partnern von Onboarding bis zur laufenden Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und technischen Spezialisten zur Entwicklung ganzheitlicher Cloud-Konzepte

• Beratung von Kunden zu Modern Workplace, Cloud-Services und Unterstützung bei der Einführung komplexer Lösungen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, Business Development oder Lösungsvertrieb im Technologiebereich

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und grundlegender IT-Architekturen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung (z. B. KV, Informatik, Mediamatik) mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Partnerstrukturen zwischen Herstellern, Distributoren, Partnern und Endkunden

• Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Solution Selling

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Cloud- und Modern-Workplace-Umfeld. Du begleitest Kunden über den gesamten Verkaufsprozess hinweg, erkennst Potenziale für innovative IT-Lösungen und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen passende Strategien. Mit deinem Verständnis für Cloud-Technologien und deiner ausgeprägten Kundenorientierung trägst du massgeblich zur Weiterentwicklung des Geschäfts und zum Aufbau langfristiger Partnerschaften bei.

• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Cloud-Umfeld

• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud-Services und Modern Workplace

• Betreuung von Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss

• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Vertriebseinheiten und externen Partnern zur Entwicklung passender Lösungen

• Beratung von Kunden zu Cloud-Technologien, Modern-Workplace-Lösungen und digitalen Transformationsansätzen

• Unterstützung bei der Konzeption und Einführung komplexer IT-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Grundausbildung im kaufmännischen oder IT-nahen Bereich mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und grundlegender Lösungsarchitekturen

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil

• Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – telefonisch, digital und vor Ort.

• Durchführung von Bedürfnisanalysen und Präsentation massgeschneiderter Software- und Cloudlösungen.

• Erstellung von Offerten, Bearbeitung von Ausschreibungen und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

• Umsetzung der Vertriebsstrategie inkl. Lead-Generierung, Pipeline-Aufbau und Marktsegmententwicklung.

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Cloud-Umfeld sowie technischer Hintergrund (Informatik, Elektro-, Geo­matik).

• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit Begeisterung für innovative Technologien.

• Marktverständnis für Energieversorger, GIS und Cloudlösungen sowie Fähigkeit, Trends gewinnbringend zu nutzen.

• Vertriebsorientiertes, zielstrebiges Mindset sowie sehr gute Deutsch-, gute Französisch- und Englischkenntnisse.