18 BWL - IT in Malans SG

• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter

• In dieser Rolle berätst du deine Kundinnen und Kunden zu Modern Workplace, IT-Services, Connectivity- und Datacenter-Lösungen

• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale in Cloud-Transformation, Infrastruktur-Modernisierung und IT-Security

• Als IT Account Manager:in erstellst du Angebote und begleitest Projekte in enger Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst und Technik-Teams

• Du positionierst uns als langfristigen und vertrauenswürdigen IT-Partner bei deinen Kunden

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder IT‑Consulting
• Gutes Verständnis für hybride IT‑Infrastrukturen sowie Cloud‑ und Netzwerklösungen
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und verständlich zu vermitteln
• Ausgeprägte Kundenorientierung und sichere, adressatengerechte Kommunikation
• Selbständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise

In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Gemeinden und Städten im Bereich IT- und Softwarelösungen. Du entwickelst massgeschneiderte Strategien für die digitale Transformation öffentlicher Institutionen und begleitest diese von der Bedarfsermittlung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Durch dein Verständnis für komplexe IT-Infrastrukturen und Kundenbedürfnisse agierst du als kompetente Ansprechperson auf Augenhöhe. Du arbeitest eng mit internen Fachabteilungen zusammen und stellst eine reibungslose Integration der angebotenen Lösungen sicher. Dabei nutzt du deine Erfahrung im Account Management, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und den Marktausbau aktiv mitzugestalten.

• Du betreust Kunden aus der öffentlichen Verwaltung mit Weitblick und förderst vertrauensvolle Partnerschaften
• Als Key Account Manager entwickelst Du passgenaue Angebote und begleitest den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss
• In dieser Rolle überzeugst Du durch professionelle Produktpräsentationen und schaffst nachhaltige Kundenerlebnisse
• Du beteiligst Dich aktiv an der Entwicklung innovativer Standard-Produkte und unterstützt deren erfolgreiche Markteinführung
• Du leistest einen wertvollen Beitrag bei der strategischen Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
• Du bringst Impulse ein, um unsere Lösungen kontinuierlich an die Anforderungen des öffentlichen Sektors anzupassen

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten
• Deine lösungsorientierte und kundennahe Arbeitsweise zeichnet dich aus
• Informatik und Digitalisierungsthemen verstehst du in ihrer Tiefe und setzt sie zielgerichtet ein
• Idealerweise hattest du bereits Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI
• Mit Microsoft 365 und dem Konzept von Modern Work bist du bestens vertraut
• Selbstständig, exakt und mit hoher Eigenmotivation arbeitest du auch im Team effizient und verbindlich

• Betreuung und Beratung von Bestandskunden

• Marktanalyse und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Erarbeitung von Verkaufsstrategien, Angebotserstellung und Vertragsabschluss

• Gewinnung neuer Kunden und Projekte

• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und Messen

• Technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung von Vorteil

• Erfahrung in ICT, Security oder OT erforderlich

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management und Vertrieb

• Kommunikationsstarke, zielorientierte und engagierte Persönlichkeit

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Du berätst Kunden zu einem modernen digitalen Arbeitsumfeld mit starkem Fokus auf deren Bedürfnisse.

• Du koordinierst Angebote und Projekte selbstständig und führst Projekt-Reviews durch.

• Du führst Vertragsverhandlungen und steuerst eigenständig den Verkaufsprozess.

• Du erstellst und organisierst Ausschreibungsunterlagen (RFP) inklusive Zeitplanung.

• Du entwickelst neue Services auf Basis von Markt- und Kundenanalysen.

• Du hast einen Abschluss mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Fokus und bringst eine starke IT-Affinität mit.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen.

• Du kennst dich in den Bereichen Modern Workplace, Plattform & Security sowie Cloud-Services aus.

• Du gehst sicher mit M365, ERP-Systemen und Office-Tools um.

• Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse und solide Englischkenntnisse

• Du berätst Kunden zu einem modernen digitalen Arbeitsumfeld mit starkem Fokus auf deren Bedürfnisse.

• Du koordinierst Angebote und Projekte selbstständig und führst Projekt-Reviews durch.

• Du führst Vertragsverhandlungen und steuerst eigenständig den Verkaufsprozess.

• Du erstellst und organisierst Ausschreibungsunterlagen (RFP) inklusive Zeitplanung.

• Du entwickelst neue Services auf Basis von Markt- und Kundenanalysen.

• Du hast einen Abschluss mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Fokus und bringst eine starke IT-Affinität mit.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen.

• Du kennst dich in den Bereichen Modern Workplace, Plattform & Security sowie Cloud-Services aus.

• Du gehst sicher mit M365, ERP-Systemen und Office-Tools um.

• Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse und solide Englischkenntnisse

• Entwicklung zukunftsfähiger IT-Konzepte für Unternehmen mit hohen Anforderungen an Sicherheit und Performance

• Präsentation und Erklärung komplexer Technologien in leicht verständlicher Form

• Begleitung von Ausschreibungsprozessen durch Erstellung technischer Dokumentationen und Lösungsbeschreibungen

• Beratung zu Themen wie Client-Virtualisierung, Datensicherheit und Backup-Strategien

• Unterstützung bei der technischen Angebotsgestaltung in enger Abstimmung mit Sales-Teams

• Zusammenarbeit mit Technologiepartnern zur Integration innovativer IT-Lösungen

• Mehrjährige Berufserfahrung in der IT-Architektur oder Systemintegration

• Tiefes technisches Know-how in Virtualisierung, Storage und Cloud-Services

• Erfahrung in der Kundenberatung und im Presales-Umfeld

• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte überzeugend zu präsentieren

• Begeisterung für den Vertrieb von High-End-IT-Lösungen

• Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – telefonisch, digital und vor Ort.

• Durchführung von Bedürfnisanalysen und Präsentation massgeschneiderter Software- und Cloudlösungen.

• Erstellung von Offerten, Bearbeitung von Ausschreibungen und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

• Umsetzung der Vertriebsstrategie inkl. Lead-Generierung, Pipeline-Aufbau und Marktsegmententwicklung.

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Cloud-Umfeld sowie technischer Hintergrund (Informatik, Elektro-, Geo­matik).

• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit Begeisterung für innovative Technologien.

• Marktverständnis für Energieversorger, GIS und Cloudlösungen sowie Fähigkeit, Trends gewinnbringend zu nutzen.

• Vertriebsorientiertes, zielstrebiges Mindset sowie sehr gute Deutsch-, gute Französisch- und Englischkenntnisse.

• Proaktive Akquise neuer Kunden und kontinuierlicher Ausbau bestehender Accounts über verschiedene Kanäle.

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspitches (online & onsite).

• Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Ausschreibungen und Führen der Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.

• Aktive Marktbearbeitung: Lead-Generierung, Erschliessung neuer Segmente sowie Erstellung von Marketing- und Vertriebsunterlagen.

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technologischer Lösungen, idealerweise Software- oder Cloudprodukte.

• Technisches Fundament (Informatik/Elektrotechnik) und grosses Interesse an GIS-, Cloud- und EVU-Lösungen.

• Starke kommunikative Persönlichkeit mit Verkaufsflair, Präsentationssicherheit und hoher Eigeninitiative.

• Vertriebsstark, lösungsorientiert, teamfähig und sprachlich versiert: Deutsch fliessend, gute Englisch- und Französischkenntnisse.

In dieser Rolle gestaltest du aktiv die Angebots- und Produktprozesse in einem Umfeld mit Fokus auf Cloud, Infrastruktur und modernen Arbeitsplätzen. Du übernimmst die strukturierte Aufbereitung von IT-Lösungen und sorgst dafür, dass diese klar, verständlich und kundenorientiert ausgearbeitet sind. Du verantwortest die enge Zusammenarbeit mit dem Sales Team, um Bedürfnisse der Kundschaft aufzunehmen und in passgenaue IT-Angebote zu übersetzen. Dabei bringst du dein technisches Verständnis ein, um Produkte und Services fachlich präzise zu positionieren. Durch deine analytische und organisierte Arbeitsweise trägst du wesentlich dazu bei, den Verkaufsprozess effizient und professionell zu unterstützen.

• Du übernimmst eine zentrale Schnittstellenrolle zwischen Kunden, Vertrieb, Herstellern und Administration
• In dieser Rolle erstellst du selbstständig Angebote und begleitest sie administrativ bis zur Umsetzung
• Du arbeitest eng mit den Solution Architects bei der Ausarbeitung komplexerer Offerten zusammen
• Du pflegst den Austausch mit Herstellern und Distributoren und stellst korrekte Produkt- und Preisupdates in den Prozessen sicher
• Als Fachkraft IT-Produkte und Verkaufssupport unterstützt du bei der Pflege des CRM-Systems und des Sales-Funnels
• Du wirkst aktiv an Kampagnen und Verkaufsaktionen mit und trägst so zur Steigerung des Vertriebserfolgs bei

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Umfeld
• Ausgeprägtes Interesse an IT-Infrastruktur, Cloud- und Hardwarelösungen
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
• Freude an der Koordination und Kommunikation mit Kunden, Lieferanten und internen Teams
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil