17 BWL - IT in Osterfingen

Dieser Karriereschritt richtet sich an eine Persönlichkeit, die komplexe Geschäftsprozesse versteht und Unternehmen durch die technologische Evolution begleitet. Es wartet eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung zukunftsorientierter Business-Infrastrukturen.

• Ganzheitliche Begleitung von Schlüsselprojekten von der ersten Analyse bis zur finalen Entscheidung.

• Entwicklung massgeschneiderter Lösungsarchitekturen für komplexe Unternehmenslandschaften.

• Führen von Verhandlungen auf Management-Ebene zur Etablierung moderner Prozess-Software.

• Einsatz von modernen Analyse-Tools und KI-gestützten CRM-Methodiken zur Marktbearbeitung.

• Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrategie innerhalb eines hochkarätigen Expertenteams.

• Fundierte Expertise in der Welt der Enterprise-Informatik oder ein entsprechendes Studium.

• Nachweisbare Erfolge in der Beratung von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern (z.B. ERP- oder Cloud-Umgebungen).

• Tiefgreifendes Verständnis für den Schweizer Wirtschaftsraum und dessen digitale Herausforderungen.

• Exzellente Ausdrucksweise und ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern.

• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, Visionen in messbare Erfolge zu verwandeln.

In dieser Rolle berätst du Kund:innen zu modernen Cloud-Lösungen und identifizierst passgenaue Services für ihre geschäftlichen Anforderungen. Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss. Durch deine aktive Betreuung baust du langfristige Beziehungen zu Kund:innen auf und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter. Mit deinem Markt- und Produktwissen analysierst du Trends im Cloud-Umfeld und leitest daraus konkrete Verkaufschancen ab. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen, um individuelle Cloud-Konzepte zu entwickeln und professionell zu präsentieren.

• Du gewinnst neue Kunden in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld für Cloud-Lösungen.
• In dieser Rolle baust du langfristige Kundenbeziehungen im Cloud-Bereich auf und entwickelst sie aktiv weiter.
• Du pflegst ein professionelles Beziehungsmanagement zu Kunden, Aussendienst-Team und weiteren Schlüsselpartnern und erweiterst den Kundenstamm.
• Als Vertriebsberatung für Cloud-Lösungen identifizierst, erschliesst und entwickelst du neue Cloud-Geschäftsmöglichkeiten und begleitest relevante Anbieter von Onboarding bis Betreuung.
• Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen, Spezialisten und Kunden zusammen, um ganzheitliche Cloud-Lösungen zu realisieren.
• In dieser Rolle berätst du Kunden im Bereich Modern Workplace, unterstützt technisch bei komplexen Produkten und begleitest deren Implementierung.

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und IT-Architekturen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung (z. B. KV, Informatik, Mediamatik) mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Verkauf oder Marketing

• Erfahrung in komplexen Liefer- und Partnerstrukturen (Hersteller, Distributor, Partner, Endkunde)

• Ausgeprägte Beratungs- und Präsentationskompetenz im Lösungsvertrieb

• Deutsch und Englisch sehr gut; Französisch von Vorteil

• Akquisition von Neukunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im Cloud-Umfeld

• Identifikation neuer Absatzmöglichkeiten und Entwicklung zusätzlicher Geschäftsfelder

• Betreuung von Kunden über den gesamten Verkaufszyklus hinweg

• Abstimmung mit internen Fachstellen, Vertriebseinheiten und externen Partnern

• Beratung zu Lösungen rund um Modern Workplace und Cloud-Services

• Unterstützung bei der Konzeption und Einführung komplexer IT-Lösungen

• Grundausbildung im kaufmännischen oder IT-nahen Bereich mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen

• Gute Kenntnisse aktueller Cloud-Technologien und Lösungsarchitekturen

• Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und verschiedenen Stakeholdern

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie überzeugende Präsentationsfähigkeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

• Du betreibst und optimierst unsere Abacus-Lösungen in der Buchhaltung und treibst die Automatisierung von Finanzprozessen voran

• Du analysierst bestehende Abläufe und setzt Digitalisierungslösungen effizient um

• Du unterstützt das Team und Kunden durch Beratung, Schulungen und praxisnahe Unterstützung

• Du stellst die Qualität und Compliance der Finanzprozesse sicher und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung bei

• Du begleitest die Einführung neuer Technologien und Prozesse, um Buchhaltungs-Workflows zu modernisieren

• Praxiserfahrung in Buchhaltung oder Treuhand

• Sicherer Umgang mit Abacus (Fibu, Debi, Kredi, Lohn, Electronic Banking)

• Hands-on-Mentalität und Freude am Anwender-Support

• Technisches Verständnis für Automatisierung und Schnittstellen

• Sehr gute Deutschkenntnisse

• Implementierung, Betreuung und Weiterentwicklung von Abacus-Lösungen in der Buchhaltung

• Analyse und Optimierung von Finanz- und Treuhandprozessen durch Digitalisierung und Automation

• Beratung und Schulung von Mitarbeitenden und Kunden in der effizienten Nutzung von Abacus

• Unterstützung bei der Einführung neuer Prozesse und Automatisierungsmöglichkeiten

• Sicherstellung der Datenqualität und Compliance innerhalb der Buchhaltungsprozesse

• Mehrjährige Erfahrung in Buchhaltung oder Treuhand

• Fundierte Kenntnisse in Abacus-Applikationen: Fibu, Debi, Kredi, Lohn, Electronic Banking

• Erfahrung mit Prozessoptimierung, Digitalisierung und Automatisierung

• Analytische, proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Du analysierst die Herausforderungen rund um Cloud und IT-Infrastruktur bei potenziellen und bestehenden Kunden und schlägst gezielt Lösungen wie AWS, Azure oder IaaS-Modelle vor.

• Du initiierst eigenständig neue Vertriebschancen im Cloud-Umfeld und entwickelst gemeinsam mit dem Sales-Team nachhaltige Pipeline-Strategien.

• Du übernimmst die vollständige Steuerung des Sales-Zyklus – vom ersten Kontakt über die Angebotsphase bis zum Closing – stets mit klarer Abstimmung im Team.

• Du entwickelst individuelle Lösungskonzepte inklusive Kalkulation, Angebotsausarbeitung und Preisstrategie.

• Du berätst bei der Auswahl zukunftsfähiger Cloud-Architekturen und wirkst aktiv bei Vertrags- und Betriebsmodellen mit.

• Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger IT-Lösungen mit langem Sales Cycle.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Solution-Selling mit Fokus auf ICT mit.

• Du hast tiefes technisches Verständnis für Public Cloud Services sowie für Infrastructure-as-a-Service und Managed Services.

• Du trittst sicher auf, präsentierst überzeugend und kommunizierst souverän auf allen Ebenen.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

In dieser Rolle bringst du Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse präzise auf den Punkt und positionierst passende Lösungen rund um Azure, AWS sowie IaaS und Managed Infrastructure Services. Du entwickelst proaktiv Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden und steuerst diese gemeinsam mit dem Account-Team. Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und sorgst dabei für saubere Abstimmung sowie transparente Kommunikation. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen, Angeboten und klarer kommerzieller Verantwortung. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen.

• Du identifizierst präzise Cloud- und Infrastruktur-Bedarfe bei neuen sowie bestehenden Geschäftspartnern und empfiehlst passende Lösungen rund um Azure, AWS und Managed Infrastructure Services.

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und arbeitest eng mit dem Account-Team zusammen, um Deals zu initiieren und voranzutreiben.

• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – stets in enger Abstimmung mit dem Team.

• Du konzipierst individuelle Lösungspakete, präsentierst diese überzeugend und übernimmst die kommerzielle Verantwortung inklusive Kalkulation und Angebotsmanagement.

• Du berätst auf Augenhöhe zu modernen Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt bei der Vertragsgestaltung.

• Du bringst eine starke Sales-DNA mit und hast bereits komplexe Sales-Zyklen erfolgreich gesteuert.

• Du verfügst über mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im ICT-Umfeld.

• Du kennst Dich hervorragend mit Azure aus; auch IaaS und Managed Infrastructure Services sind Dir bestens vertraut.

• Du überzeugst durch professionelles Auftreten und kannst komplexe Themen verständlich auf Management- wie auch Technik-Ebene kommunizieren.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über solide Englischkenntnisse.

• Kundenbetreuung: Bestandskunden pflegen und Umsatzpotenziale identifizieren

• Akquisition: Neukundengewinnung für IT-Hardware & Dienstleistungen

• Beratung: Technische Lösungen passend zu Kundenbedürfnissen vermitteln

• CRM/ERP-Pflege: Dokumentation aller Kundeninteraktionen und Projekte

• Partner-Management: Strategische Zusammenarbeit mit Herstellern (HP, Microsoft, Lenovo)

• Technische Ausbildung oder vergleichbarer Hintergrund

• Erfahrung im IT-Vertrieb mit Schwerpunkt Infrastrukturlösungen

• Technisches Grundwissen: Standard-Hardware/Software

• Netzwerk: Kontakte zu Herstellern, Distributoren und Endkunden

• Sprachen: Deutsch (fliessend), Englisch/Französisch (von Vorteil)

• Gewinnung neuer Geschäftspartner sowie kompetente Beratung zu IT-Lösungen, Hardware und Services

• Systematische Weiterentwicklung und Bindung bestehender Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Portfolios

• Erfassung, Pflege und Aktualisierung sämtlicher Kunden-, Projekt- und Termindaten in relevanten Systemen

• Aktive Identifikation von Kundenbedürfnissen und zielgerichtete Platzierung von Schwerpunktthemen und Kampagnen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Projekten und Ausschreibungen

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder gleichwertiger Werdegang, idealerweise mit IT-Bezug

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf und in der Beratung von IT-Infrastruktur

• Fundiertes Know-how in gängiger Hard- und Software sowie ein belastbares Netzwerk zu Herstellern und Distributoren

• Ausgeprägte kommunikative Stärke, hohe Sozialkompetenz und schnelle Auffassungsgabe in einem modernen Arbeitsumfeld

• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse