22 BWL - IT in Regensberg

In dieser Rolle verbindest du IT-Know-how, Vertrieb und Kundenberatung. Du betreust bestehende Kund, gewinnst neue Geschäftspartner und entwickelst gemeinsam mit den Technik-Teams passende IT-Lösungen. Dabei baust du dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus, erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten und gestaltest den Vertrieb aktiv mit.

• Betreuung bestehender Kund und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

• Aktive Neukundenakquise und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender IT-Lösungen

• Mitgestaltung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Vertriebsmassnahmen

• Begleitung von Kundenprojekten von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Marketing und weiteren Fachbereichen

• Kontinuierlicher Ausbau des Kundennetzwerks und Erschliessung neuer Marktchancen

• Abgeschlossene Ausbildung im KV, ICT oder eine vergleichbare Qualifikation als solides Fundament für den IT-Vertrieb

• Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Umfeld und ein gutes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie moderne IT-Lösungen

• Fundierte Erfahrung im Verkauf und idealerweise eine entsprechende Weiterbildung im Vertrieb

• Mehrjährige Erfahrung im Dienstleistungsumfeld und ein gutes Verständnis für die Anforderungen von KMU-Kund

• Ein aktives Kundennetzwerk im Grossraum Mittelland, das gezielt weiterentwickelt und ausgebaut werden kann

• Ausgeprägte Kundenorientierung, starke Kommunikationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten

• Selbstständige und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und ausgeprägter Macher-Mentalität

Als IT Sales & Solution Manager übernimmst du eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen Technologie, Beratung und Business. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter, erschliesst neue Geschäftsfelder und begleitest Unternehmen bei der Auswahl passender IT-Services und Lösungen. Gemeinsam mit internen Spezialisten übersetzt du technische Möglichkeiten in konkrete Mehrwerte für deine Kunden und baust langfristige Partnerschaften auf.

• Entwicklung und strategische Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

• Aufbau neuer Kundenkontakte sowie aktive Erschliessung zusätzlicher Geschäftspotenziale

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Identifikation geeigneter IT-Services, Produkte und Lösungsansätze

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Offertphase bis zum Vertragsabschluss

• Ausbau bestehender Kunden durch Cross-Selling, Upselling und gezielte Weiterentwicklung der Zusammenarbeit

• Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und neuen Technologien zur Identifikation zusätzlicher Chancen

• Aktive Mitarbeit bei der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Verkaufsprozessen und Marktaktivitäten

• Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich, idealerweise mit Bezug zu ICT oder IT

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Funktion

• Gutes Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Lösungen, Managed Services und moderne Technologiethemen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Erfahrung im B2B-Dienstleistungsumfeld, vorzugsweise mit Fokus auf KMU-Kunden

• Starkes unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und ausgeprägte Abschlussorientierung

• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität

Unser Rocken Partner ist ein schweizweit tätiges Beratungsunternehmen mit einem vielseitigen Dienstleistungsportfolio. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen mit Lösungen in den Bereichen Treuhand, Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung, Steuer- und Rechtsberatung sowie Informatik-Gesamtlösungen. Für den internen Finanzbereich wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht, die Verantwortung im Rechnungswesen übernimmt und aktiv an der Weiterentwicklung von (digitalen) Prozessen mitwirkt.

AI soll nicht isoliert als neues Technologiethema betrachtet werden, sondern dort eingesetzt werden, wo daraus konkreter Mehrwert entsteht. Gesucht wird deshalb eine Persönlichkeit, die technologische Entwicklungen einordnen, Geschäftspotenziale erkennen und daraus umsetzbare Initiativen entwickeln kann. Gleichzeitig braucht es ein gutes Gespür für Menschen, Governance und die nachhaltige Verankerung von Veränderungen.

Strategie & Zukunft

• Du definierst, wohin sich der Einsatz von AI und digitalen Technologien entwickeln soll, und übersetzt diese Perspektive in eine konkrete Roadmap.

• Du beobachtest technologische Entwicklungen und leitest daraus relevante Möglichkeiten für die Organisation ab.

• Du entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen Use Cases für AI, M365 Copilot und Automatisierung.

Vom Potenzial zur Umsetzung

• Du prüfst, wo sich Prozesse effizienter, qualitativ besser oder kundenorientierter gestalten lassen.

• Du begleitest bereichsübergreifende Initiativen von der Idee über die Umsetzung bis zur nachhaltigen Verankerung.

• Du verbindest Businessanforderungen mit technologischen Möglichkeiten und sorgst für nachvollziehbare Ergebnisse.

Governance & Vertrauen

• Du stellst einen sicheren und verantwortungsvollen Umgang mit AI sicher und berücksichtigst dabei Datenschutz, ISO 27001 und regulatorische Vorgaben.

• Du arbeitest mit Informatik, Datenschutz, Compliance, Informationssicherheit, Geschäftsleitung und externen Partnern zusammen.

• Du machst Chancen, Risiken und Fortschritte für relevante Stakeholder verständlich und transparent.

Menschen & Veränderung

• Du förderst eine Kultur, in der Mitarbeitende neue digitale Möglichkeiten kennenlernen und sinnvoll einsetzen können.

• Du etablierst ein Power-User-Netzwerk und unterstützt die Organisation beim Aufbau von AI- und Digital-Kompetenzen.

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung mit digitaler Transformation, AI, Automatisierung oder vergleichbaren Innovationsinitiativen.

• Du verstehst Microsoft 365, Cloud, Daten und Automatisierung und kannst deren Möglichkeiten im Businesskontext einordnen.

• Du hast Erfahrung darin, Strategien zu entwickeln und daraus konkrete Projekte und Roadmaps abzuleiten.

• Du hast bereits bereichsübergreifende Vorhaben gesteuert und unterschiedliche Interessen zusammengebracht.

• Du bewegst dich sicher zwischen Business, Management und IT.

• Du bringst ein gutes Verständnis für Governance, Datenschutz und Informationssicherheit mit.

• Du überzeugst durch klare Kommunikation, strategisches Denken und ein hohes Verständnis für Veränderungsprozesse.

• Du kommunizierst fliessend auf Deutsch.

• Du identifizierst und akquirierst proaktiv Neukunden, um das Kundenportfolio gezielt auszubauen.

• In dieser Rolle baust du langfristige Kundenbeziehungen auf und sicherst die Zufriedenheit deiner Stammkunden.

• Als Key Account Manager begleitest du Verkaufskampagnen und Events von der Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung.

• Du entwickelst und realisierst Cross- und Upselling-Strategien, um zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden zu erschliessen.

• In dieser Rolle erstellst und kalkulierst du Angebote sowie Preise in enger Abstimmung mit Sales und Servicemanagement.

• Du analysierst Kundenbeziehungen systematisch, um neue Geschäftschancen zu erkennen und nachhaltig zu nutzen.

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf ICT- und Cyber-Security-Services und -Lösungen

• Sehr gute Vernetzung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke mit klarer Kundenorientierung

• Kontaktfreudige, offene und lösungsorientierte Persönlichkeit mit erfrischendem, gewinnendem Auftreten

• Praxis im Servicemanagement und in der aktiven Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen

• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und Teamfähigkeit in einem dynamischen Umfeld

• Sehr gute Deutschkenntnisse

• Du akquirierst proaktiv Neukunden und erweiterst unser Kundenportfolio

• In dieser Rolle betreust du Stammkunden und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf

• Du begleitest Verkaufskampagnen und Events von der Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung

• Du entwickelst wirkungsvolle Cross- und Upselling-Strategien für bestehende Kunden

• Du erstellst Angebote, führst Preisberechnungen durch und übernimmst die Kalkulation in Zusammenarbeit mit Sales und Servicemanagement

• In dieser Rolle analysierst du Kundenbeziehungen systematisch und identifizierst neue Geschäftspotenziale

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf ICT- und Cyber-Security-Services und -Lösungen

• Sehr gute Vernetzung, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie hohe Kundenorientierung

• Kontaktfreudige, offene und lösungsorientierte Persönlichkeit mit erfrischendem, gewinnendem Auftreten

• Praxis im Servicemanagement und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen

• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation sowie ausgeprägter Teamgeist in einem dynamischen Umfeld

Unser Rocken Partner ist ein international tätiges Schweizer Industrieunternehmen mit eigener Entwicklung und Produktion. Das Unternehmen entwickelt technische Lösungen für industrielle Anwendungen und ist weltweit tätig. Qualität, Innovation und langjährige Erfahrung prägen das Unternehmen.

Du willst ein ERP nicht nur betreiben, sondern gestalten? Als ERP Business Application Owner bist Du die zentrale Anlaufstelle für Microsoft Dynamics 365 in einem international aufgestellten Industrieumfeld. Deine Entscheidungen prägen, wie Finanz- und Logistikprozesse künftig laufen. Dabei verbindest Du technische Tiefe mit Führungsstärke und bringst ein Team von Anwendungsspezialisten spürbar weiter. Hier zählt Deine Stimme, wenn es um Architektur, Rollouts und Prioritäten geht.

• Du führst die ERP-Spezialistinnen und -Spezialisten, entwickelst sie weiter und steuerst Kapazitäten intern wie extern.

• Hinzu kommt die Verantwortung für Betrieb, Pflege und Dokumentation von Finance & Supply Chain Management (FSCM) und Business Central.

• Die Weiterentwicklung der ERP-Landschaft treibst Du strategisch voran und planst länderübergreifende Rollouts.

• Du übernimmst die Leitung von IT-Projekten und Teilprojekten und arbeitest in anspruchsvollen Vorhaben aktiv mit.

• Darüber hinaus stellst Du den Support vom First bis zum Third Level sicher und unterstützt Anwendende mit Rat und Tat.

• Zudem steuerst Du externe Dienstleister und Lieferanten weltweit und förderst Best Practices sowie den Wissensaustausch im Team.

• Mit FSCM kennst Du Dich bestens aus und hast idealerweise schon in einer leitenden Funktion damit gearbeitet.

• Du hast ein Hochschulstudium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, einer technischen Richtung oder Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen.

• Eine Weiterbildung in Betriebswirtschaft rundet Dein Profil ab.

• Des Weiteren hast Du ERP-Projekte geleitet, Applikationen verantwortet und verstehst industrielle Abläufe im Detail.

• Praxis mit älteren Business-Central-Versionen und Erfahrung aus internationalen Teams verschaffen Dir einen Vorsprung.

• Zudem arbeitest Du gerne hybrid und verhandelst auf Deutsch ebenso überzeugend wie auf Englisch.

Unser Rocken Partner ist ein international tätiges Schweizer Industrieunternehmen mit eigener Entwicklung und Produktion. Das Unternehmen entwickelt technische Lösungen für industrielle Anwendungen und ist weltweit tätig. Qualität, Innovation und langjährige Erfahrung prägen das Unternehmen.

Eine stabile ERP-Landschaft bildet das Rückgrat jedes produzierenden Unternehmens. Als ERP Application Owner Microsoft Dynamics 365 trägst Du die fachliche und technische Verantwortung für Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management (FSCM) und Business Central. Du entwickelst die Systeme strategisch weiter und steuerst internationale Rollouts. Gleichzeitig führst Du ein Team von ERP-Spezialistinnen und -Spezialisten und bringst es fachlich voran.

• Du verantwortest Wartung, Betrieb und Dokumentation der ERP-Systeme und treibst deren Weiterentwicklung voran.

• Als technische Ansprechperson für die globale FSCM-Plattform planst und leitest Du Rollouts.

• Des Weiteren stellst Du den Support auf allen Levels sicher und berätst Anwenderinnen und Anwender.

• Du leitest IT-Projekte und Teilprojekte und wirkst bei komplexen Vorhaben mit.

• Darüber hinaus koordinierst Du IT-Partner und Lieferanten über Ländergrenzen hinweg.

• Zudem baust Du Dein Team auf, coachst es gezielt und planst interne wie externe Ressourcen.

• Fundiertes Know-how in Microsoft Dynamics 365 zeichnet Dich aus, gerne bereits aus einer Führungsrolle.

• Du bringst ein Studium in Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder einem technischen Fach mit, idealerweise ergänzt durch eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung.

• Industrielle Prozesse kennst Du gut und hast bereits ERP-Projekte sowie das Application Management verantwortet.

• Erfahrung mit Business Central ist ein klares Plus.

• Hinzu kommen Erfahrung in einem internationalen Umfeld und Freude an hybrider Zusammenarbeit.

• Zudem kommunizierst Du sicher auf Deutsch und Englisch, mündlich wie schriftlich.

Unser Rocken Partner ist ein schweizweit tätiges Beratungsunternehmen mit einem vielseitigen Dienstleistungsportfolio. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen mit Lösungen in den Bereichen Treuhand, Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung, Steuer- und Rechtsberatung sowie Informatik-Gesamtlösungen. Für den internen Finanzbereich wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht, die Verantwortung im Rechnungswesen übernimmt und aktiv an der Weiterentwicklung von (digitalen) Prozessen mitwirkt.

In dieser neu geschaffenen strategischen Stabsstelle direkt bei der Geschäftsleitung gestaltest Du die AI-Zukunft eines etablierten Schweizer Unternehmens. Du entwickelst die unternehmensweite AI-Strategie und -Landschaft weiter, identifizierst neue Potenziale und sorgst dafür, dass AI nachhaltig im Unternehmen verankert wird. Dabei verbindest Du Strategie, Technologie und Menschen und hast viel Gestaltungsspielraum.

• Du entwickelst die unternehmensweite AI-Strategie und AI-Landschaft und treibst deren Umsetzung voran.

• Du identifizierst und realisierst AI- und Automatisierungspotenziale über verschiedene Fachbereiche hinweg.

• Du begleitest die Organisation bei der AI-Transformation, entwickelst Mitarbeitende weiter und schaffst Akzeptanz für neue Technologien.

• Du bringst Themen wie AI, Microsoft Copilot, Daten, Automatisierung, Datenschutz und Informationssicherheit zusammen.

• Du rapportierst direkt an die Geschäftsleitung und baust perspektivisch ein AI-Team auf.

• Mehrjährige Erfahrung in AI, Digitalisierung, Transformation oder vergleichbaren strategischen Rollen.

• Strategisches Denken gepaart mit einer Hands-on-Mentalität und ausgeprägtem Umsetzungswillen.

• Gutes technisches Verständnis für AI, Automatisierung und Daten.

• Sehr starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu begeistern.

• Seniorität und unternehmerisches Denken, um eine unternehmensweite AI-Transformation nachhaltig voranzutreiben.

Unser Rocken Partner ist ein schweizweit tätiges Beratungsunternehmen mit einem vielseitigen Dienstleistungsportfolio. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen mit Lösungen in den Bereichen Treuhand, Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung, Steuer- und Rechtsberatung sowie Informatik-Gesamtlösungen. Für den internen Finanzbereich wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht, die Verantwortung im Rechnungswesen übernimmt und aktiv an der Weiterentwicklung von (digitalen) Prozessen mitwirkt.

AI ist für Dich nicht nur ein Buzzword, sondern eine echte Chance, Unternehmen nachhaltig zu verändern? Du möchtest nicht einfach bestehende Lösungen verwalten, sondern eine AI-Landschaft von Grund auf mitgestalten und in einer Organisation verankern?

Dann könnte diese neu geschaffene Schlüsselposition genau das Richtige für Dich sein.

Du übernimmst eine strategische, unternehmensweite Rolle und entwickelst die AI-Landschaft eines etablierten Schweizer Unternehmens nachhaltig weiter.

Dabei verbindest Du Strategie, Technologie und Menschen: Du identifizierst Potenziale, bringst AI- und Automatisierungslösungen in die Umsetzung und sorgst gleichzeitig dafür, dass Mitarbeitende die Veränderungen verstehen, mittragen und aktiv nutzen.

Dich erwartet dabei viel Gestaltungsspielraum – erste AI- und Automatisierungsprojekte bestehen bereits, nun soll daraus eine skalierbare und nachhaltige AI-Strategie entstehen.

• Du entwickelst die AI-Strategie und AI-Landschaft über verschiedene Fachbereiche hinweg weiter.

• Du bringst bestehende AI- und Automatisierungsprojekte auf das nächste Level und identifizierst neue Potenziale.

• Du entwickelst Lösungen, die Prozesse und Dienstleistungen effizienter und stärker automatisieren.

• Du beschäftigst Dich mit Themen wie AI, Microsoft Copilot, Automatisierung, Daten, Datenschutz und Informationssicherheit.

• Du begleitest die Organisation im Wandel und entwickelst Mitarbeitende durch Schulungen und Enablement weiter.

• Du präsentierst Deine Strategien und Fortschritte regelmässig auf Geschäftsleitungsebene.

• Perspektivisch baust Du ein eigenes AI-Team auf und übernimmst dessen Führung.

Wir suchen bewusst keine rein technische Fachperson und auch keinen klassischen Consultant. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, AI strategisch zu denken und gleichzeitig in die Umsetzung zu bringen.

Du bringst idealerweise:

• Mehrjährige Erfahrung in AI, Digitalisierung, Transformation oder vergleichbaren strategischen Themen

• Erfahrung darin, Veränderungen über verschiedene Unternehmensbereiche hinweg voranzutreiben

• Ein gutes technisches Verständnis für AI, Automatisierung und Daten

• Verständnis für Datenschutz und Informationssicherheit

• Strategisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität

• Souveränität im Umgang mit Management und Mitarbeitenden

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Die Fähigkeit, Menschen für neue Technologien zu begeistern und auf die Reise mitzunehmen

Du musst nicht bereits jede Facette von AI abdecken. Wichtiger sind Seniorität, Lernfähigkeit, strategisches Denken und die Fähigkeit, eine Organisation nachhaltig zu verändern.