13 IT in Zürich (Kanton)

• Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Neukunden im Bereich IT-Sicherheit

• Durchführung professioneller Lösungspräsentationen und Beratungsgespräche auf C-Level

• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Sicherheitslösungen für Unternehmen

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Potentialanalyse über das Onboarding bis hin zur langfristigen Kundenbindung

• Führung und Koordination der Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit dem Solution Design und BID-Management

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Cyber Security Portfolios durch Kunden- und Marktfeedback

• Positionierung des Unternehmens als führender Anbieter für IT-Sicherheitslösungen

• Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung mit Schwerpunkt Informatik oder Cyber Security

• Umfangreiche Erfahrung mit IT-Security Lösungen und deren Implementierung in Unternehmen

• Nachgewiesene Erfolge im B2B-Sales für komplexe IT-Lösungen

• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheiderebene

• Sicheres Auftreten sowie fliessende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Leidenschaft für Cyber Security und Interesse an aktuellen IT-Trends

• Erstellung und Optimierung kommerzieller IT-Angebote (Cloud, Security, Modern Workplace)

• Steuerung des gesamten Angebotsprozesses (von der Anfrage bis zum Vertrag)

• Koordination zwischen Sales, Solution Design & Portfolio Management

• Ressourcenplanung und Profitabilitätskontrolle

• Weiterentwicklung von Angebotsvorlagen und Bid-Prozessoptimierung

• Höhere Ausbildung (IT + BWL) oder BWL-Studium mit IT-Schwerpunkt

• Erfahrung in Bid-/Proposal Management (IT-Dienstleistungen)

• Technisches Verständnis für Cloud, Security & Modern Workplace

• Stakeholder-Management und kommunikative Stärke

• Fliessend Deutsch, gute Englischkenntnisse

• Verantwortung für die komplette Angebotskette – von der Analyse der Kundenanforderungen bis zur finalen Abgabe

• Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Technik und Compliance

• Workshop-Leitung zur präzisen Erfassung von Business Needs

• Einführung standardisierter Bid-Prozesse und Best Practices

• Kalkulation und Preisstrategie unter Einhaltung der Profitabilitätsvorgaben

• Mehrjährige Praxis in IT-Angebotsmanagement oder Projektleitung

• Branchenkenntnisse: Public/Private Cloud, Cybersecurity, M365

• Methodenkompetenz in Prozessoptimierung und Compliance

• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten für interne/externe Stakeholder

• Networking-Skills und durchsetzungsstarke Kommunikation

• Verhandlungssicheres Deutsch, Geschäftsenglisch

Gesucht wird ein erfahrener IT-Profi, der Kunden strategisch berät und digitale Transformationen begleitet. Anspruchsvolle Projekte bei KMU und Grossunternehmen bieten die Möglichkeit, innovative IT-Lösungen umzusetzen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen, auch auf C-Level

• Proaktive Identifikation von Geschäftsanforderungen und IT-Bedarfen

• Erarbeitung von massgeschneiderten Lösungen in den Bereichen Consulting, Engineering und Sourcing

• Koordination und Steuerung des Angebotsprozesses, von der Analyse bis zur Präsentation

• Beratung zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen und IT-Infrastrukturen

• Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenevents und Partnermeetings

• Strategische Unterstützung von Kunden bei IT-Projekten und Transformationsinitiativen

• Abgeschlossene Ausbildung in Informatik (EFZ, HF, FH) oder mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung

• Breites IT-Know-how über mehrere Themengebiete (Microsoft 365, digitale Tools, IT-Infrastruktur)

• Erfahrung in der Angebotserstellung und im Projektgeschäft

• Stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Eigeninitiative und hohe Eigenverantwortung

• Professionelles Auftreten, verhandlungsstark und kommunikativ

• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse

In dieser Rolle verantwortest du den Auf- und Ausbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen im Bereich Gemeinden und Städte. Du berätst Entscheidungsträger professionell zu integrierten IT-Lösungen und deckst zusammen mit technischen Spezialisten passgenaue Digitalisierungspotenziale auf. Dabei verknüpfst du betriebswirtschaftliches Verständnis mit technischer Kompetenz und positionierst leistungsfähige Business-Software sowie IT-Infrastruktur-Lösungen. Du führst Angebote und Vertragsverhandlungen selbstständig zum Abschluss und sorgst für eine hohe Kundenzufriedenheit. Mit deinem Erfahrungshintergrund bringst du strategische Impulse in die Weiterentwicklung des Portfolios ein.

• Als Key Account Manager betreust Du Kunden aus dem öffentlichen Sektor mit Weitblick und förderst so nachhaltige Partnerschaften
• Du wandelst Kundenanfragen in individuelle Angebote um und führst den Prozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• In dieser Rolle präsentierst Du unsere Produkte überzeugend und schaffst dabei nachhaltige Aha-Momente
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team marktnahe Standard-Produkte und begleitest deren erfolgreiche Positionierung
• Du unterstützt den Ausschreibungsprozess aktiv und trägst zur erfolgreichen Umsetzung bei
• Mit Deinen Ideen und Deinem Engagement gestaltest Du unser Lösungsportfolio kontinuierlich weiter

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten
• Deine Arbeitsweise ist selbständig, präzise und von hoher Eigenmotivation geprägt
• Es fällt dir leicht, kundenorientiert und teamfähig aufzutreten
• Digitale Themen wie Microsoft 365 und Modern Work sind dir bestens vertraut
• Du bringst ein breites Verständnis für Informatik und digitale Lösungen mit
• Idealerweise hast du bereits erste Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI gesammelt

In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Gemeinden und Städten im Bereich IT- und Softwarelösungen. Du entwickelst massgeschneiderte Strategien für die digitale Transformation öffentlicher Institutionen und begleitest diese von der Bedarfsermittlung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Durch dein Verständnis für komplexe IT-Infrastrukturen und Kundenbedürfnisse agierst du als kompetente Ansprechperson auf Augenhöhe. Du arbeitest eng mit internen Fachabteilungen zusammen und stellst eine reibungslose Integration der angebotenen Lösungen sicher. Dabei nutzt du deine Erfahrung im Account Management, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und den Marktausbau aktiv mitzugestalten.

• Du betreust Kunden aus der öffentlichen Verwaltung mit Weitblick und förderst vertrauensvolle Partnerschaften
• Als Key Account Manager entwickelst Du passgenaue Angebote und begleitest den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss
• In dieser Rolle überzeugst Du durch professionelle Produktpräsentationen und schaffst nachhaltige Kundenerlebnisse
• Du beteiligst Dich aktiv an der Entwicklung innovativer Standard-Produkte und unterstützt deren erfolgreiche Markteinführung
• Du leistest einen wertvollen Beitrag bei der strategischen Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
• Du bringst Impulse ein, um unsere Lösungen kontinuierlich an die Anforderungen des öffentlichen Sektors anzupassen

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten
• Deine lösungsorientierte und kundennahe Arbeitsweise zeichnet dich aus
• Informatik und Digitalisierungsthemen verstehst du in ihrer Tiefe und setzt sie zielgerichtet ein
• Idealerweise hattest du bereits Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI
• Mit Microsoft 365 und dem Konzept von Modern Work bist du bestens vertraut
• Selbstständig, exakt und mit hoher Eigenmotivation arbeitest du auch im Team effizient und verbindlich

In dieser Rolle betreust du Gemeinden und Städte in der Schweiz und kümmerst dich um den Vertrieb von Business-Software- und IT-Infrastruktur-Lösungen. Du analysierst die Bedürfnisse der Kundschaft, entwickelst passende Angebote und begleitest den gesamten Verkaufsprozess. Dabei arbeitest du eng mit internen Fachbereichen zusammen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Gespür für Technik und Kommunikation trägst du zur digitalen Weiterentwicklung öffentlicher Institutionen bei. Die Position bietet dir die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und wertvolle Praxiserfahrung im IT-Vertrieb zu sammeln.

• In dieser Rolle betreust Du unsere Kunden im öffentlichen Sektor engagiert und baust langfristige Partnerschaften auf.
• Du wandelst eingehende Anfragen in überzeugende Angebote um und begleitest den Prozess bis zum Vertragsabschluss.
• Mit wirkungsvollen Produktpräsentationen inspirierst Du Deine Ansprechpartner und hinterlässt einen bleibenden Eindruck.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team innovative Produktideen und arbeitest an deren erfolgreicher Markteinführung.
• Als Junior Key Account Manager unterstützt Du bei der Erstellung und Umsetzung von Ausschreibungen.
• Du bringst frische Perspektiven ein und trägst aktiv zur Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios im öffentlichen Sektor bei.

• Du verfügst idealerweise über erste Erfahrungen im Umfeld von Gemeinden und Städten
• Kundenorientiertes Handeln zählt zu deinen zentralen Stärken
• Mit deinem ausgeprägten Interesse für Informatik und Digitalisierung verstehst du komplexe Zusammenhänge schnell
• Erste Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
• Anwendungen wie Microsoft 365 und moderne Arbeitsplatzlösungen sind dir vertraut
• Du arbeitest selbständig, genau und überzeugst durch Teamgeist sowie eine offene, kontaktfreudige Art

• Proaktive Akquise neuer Kunden und kontinuierlicher Ausbau bestehender Accounts über verschiedene Kanäle.

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspitches (online & onsite).

• Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Ausschreibungen und Führen der Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.

• Aktive Marktbearbeitung: Lead-Generierung, Erschliessung neuer Segmente sowie Erstellung von Marketing- und Vertriebsunterlagen.

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technologischer Lösungen, idealerweise Software- oder Cloudprodukte.

• Technisches Fundament (Informatik/Elektrotechnik) und grosses Interesse an GIS-, Cloud- und EVU-Lösungen.

• Starke kommunikative Persönlichkeit mit Verkaufsflair, Präsentationssicherheit und hoher Eigeninitiative.

• Vertriebsstark, lösungsorientiert, teamfähig und sprachlich versiert: Deutsch fliessend, gute Englisch- und Französischkenntnisse.

In dieser vielseitigen Position begleitest Du KMU durch den gesamten digitalen Transformationsprozess. Du kombinierst Beratungskompetenz, technische Neugier und Business-Entwicklung, um Unternehmen neue Möglichkeiten aufzuzeigen und nachhaltige Lösungen voranzutreiben.

• Übernimmst die End-to-End-Begleitung von KMU – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Plattform-Start

• Zusätzlich führst Du Live-Demos & Präsentationen durch und überzeugst Entscheider mit fachlicher Substanz

• Identifizierst neue Chancen im Markt, entwickelst kreative Ideen und treibst Business Development aktiv voran

• Des Weiteren berätst Du Kunden im Detail zu Funktionen, Einsatzbereichen und Erweiterungsmöglichkeiten

• Repräsentierst die Lösungen an Events, Messen und unterwegs in der Deutschschweiz – stets unterstützt durch ein starkes Team im Rücken

• Hast Freude daran, moderne Software verständlich zu erklären und Dich tief in Cloud-Technologien einzuarbeiten

• Bringst fundierte Kenntnisse oder einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik mit

• Zusätzlich punktest Du idealerweise mit Erfahrung in Sales, Account Management oder Software-Einführungen

• Fühlst Dich im Aussendienst wohl und schätzt den direkten Kundenkontakt

• Besitzt zudem den Führerausweis Kat. B und bist gern unterwegs in der Region

Techstack: SaaS-Lösungen, Business-Plattformen, Cloud-Technologien, API-basierte Workflows, ERP-/CRM-Systeme, Präsentations- & Demo-Tools