11 BWL - IT in Zürich (Kanton)

• Du akquirierst Neukunden und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf

• Du betreust und entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter

• Du berätst Kunden technisch, führst Workshops und Präsentationen durch und erstellst Offerten

• Du analysierst IT-Infrastrukturen und entwickelst passende Lösungskonzepte sowie Architektur- und Implementierungsdesigns

• Du unterstützt Projektteams und beobachtest Markt- und Technologietrends in Infrastruktur, Security und Modern Workplace

• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik

• Du bringst mehrjährige Erfahrung als System Engineer oder im technischen Vertrieb mit, idealerweise mit Archiv- und VTL-Technologien

• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in Microsoft-Umgebungen, Virtualisierung, Netzwerktechnik, Backup und IT-Security

• Du arbeitest kundenorientiert, lösungsfokussiert und strukturiert

• Du trittst souverän auf und hast Freude am direkten Kundenkontakt

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Du verkaufst aktiv Microsoft Softwarelösungen, generierst Leads und identifizierst neue Verkaufschancen

• In dieser Rolle betreust und entwickelst du nachhaltig Kunden- und Geschäftsbeziehungen

• Du steuerst die kunden- und umsatzorientierte Entwicklung durch aktive Kundenpflege, Webinare und Lösungspräsentationen

• Du berätst Kunden professionell und übernimmst eigenständig Kundentermine

• Du wirkst an der Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen, Werbeaktionen und Kundenveranstaltungen mit

• Du verfügst idealerweise über eine Aus- oder Weiterbildung im Vertrieb sowie Berufserfahrung in einer ähnlichen Funktion.
• Du handelst eigeninitiativ und selbstständig und denkst gesamtheitlich sowie vernetzt, idealerweise mit Erfahrung in IT-Projekten.
• Du überzeugst als kommunikative, teamfähige Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen in Wort und Schrift; Französisch ist von Vorteil.
• Du besitzt ausgeprägte Organisations- und Koordinationsfähigkeiten und übernimmst gerne Verantwortung.
• Du zeichnest dich durch hohe Einsatzbereitschaft und eine starke Kundenorientierung aus.

• Eigenständige Abwicklung sämtlicher verkaufsrelevanter Prozesse, angefangen bei der Potenzialidentifikation bis hin zu Lösungspräsentationen, Onboarding und Vertragsabschlüssen für umfassende ICT-Projekte.

• Verantwortung für das Target Account Planning der zugewiesenen Kundensegmente, einschliesslich der Organisation gezielter Kundenevents in enger Zusammenarbeit mit dem Market-Team.

• Verwaltung der Sales-Pipeline in einem modernen CRM-System mit kontinuierlicher und präziser Datenpflege.

• Aneignung umfassender Kenntnisse des Netrics Solution Portfolios und Präsentation dieser mit einer klaren Nutzenargumentation beim Kunden.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung oder ein BWL-Studium mit IT-Vertiefung

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb komplexer Lösungen im B2B-Segment

• Fundierte Kenntnisse in modernen Cloud-Lösungen und digitalen Services, insbesondere im Microsoft-Umfeld (Azure, M365)

• Fähigkeit, komplexe Services in greifbare Business-Werte zu übersetzen und verständlich zu kommunizieren

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse sind essenziell

• Du betreust zusammen mit dem System Engineering Team die bestehenden Kunden und gehst auch Neukunden an
• Du entwickelst und setzt du Verkaufsstrategien und -pläne um, um ehrgeizige Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen
• Du baust durch regelmässige Kontakte und persönliche Betreuung langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst sie
• Du nimmst an Messen und Kongressen teil

• Abgeschlossene Ausbildung in der IT, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft auf Stufe HF/FH
• Mehrere Jahre Erfahrung als IT Account Manager
• Bereits mehrere Jahre bei einem IT Dienstleister gearbeitet
• Sehr gute IT Infrastrukturkenntnisse (Server, Storage, Virtualisierungen, Netzwerk, etc.)
• Wohnhaft in der Region sowie Reisebereitschaft

• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Cloud-Umfeld

• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud-Services und Modern Workplace

• Betreuung von Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss

• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Vertriebseinheiten und externen Partnern zur Entwicklung passender Lösungen

• Beratung von Kunden zu Cloud-Technologien, Modern-Workplace-Lösungen und digitalen Transformationsansätzen

• Unterstützung bei der Konzeption und Einführung komplexer IT-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Grundausbildung im kaufmännischen oder IT-nahen Bereich mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und grundlegender Lösungsarchitekturen

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil

Die Cloud-Transformation ist längst kein Trend mehr – sie ist die Grundlage moderner Geschäftsmodelle. Gesucht wird eine technisch versierte Persönlichkeit, die komplexe IT-Landschaften in zukunftsfähige Cloud-Architekturen überführt und dabei gleichzeitig als strategischer Partner auf Augenhöhe agiert.

• Entwicklung skalierbarer Cloud-Zielarchitekturen auf Basis von Multi-Cloud-Strategien (AWS, Azure, GCP) – abgestimmt auf individuelle Geschäftsanforderungen

• Konzeption und Durchführung von Discovery-Workshops zur Identifikation von Transformationspotenzial und technischen Handlungsfeldern

• Erarbeitung überzeugender Solution Designs inkl. Business Case, technischer Storyline und Mehrwertargumentation

• Begleitung von Cloud-Initiativen über den gesamten Lifecycle – von der Ideation über MVP/PoC bis zur Übergabe in den Betrieb

• Frühzeitige Erkennung von Marktchancen und aktive Mitgestaltung bei der Neukundengewinnung sowie bei Up- und Cross-Selling-Initiativen

• Enge Zusammenarbeit mit Produktverantwortlichen zur Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios auf Basis von Markt- und Kundenfeedback

• Präsentation komplexer Lösungskonzepte auf Entscheidungsebene – souverän, klar und adressatengerecht

• Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation

• 3–5 Jahre praktische Erfahrung mit Cloud-Architekturen in heterogenen Enterprise-Umgebungen

• Nachweisliche Umsetzungserfahrung in Cloud-Migrations- und Einführungsprojekten (IaaS, PaaS, SaaS)

• Fundierte Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks (AWS CAF, Azure CAF oder Google Cloud Framework)

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke – technische Inhalte werden verständlich und wirkungsvoll vermittelt

• Freude an dynamischen Umgebungen, eigenverantwortlichem Arbeiten und lösungsorientiertem Denken

In dieser Rolle betreust du kleine und mittlere Unternehmen und unterstützt sie aktiv bei ihrer Digitalisierung. Du übernimmst die Verantwortung für die ganzheitliche Kundenbetreuung, verstehst die individuellen Bedürfnisse und berätst deine Ansprechpartner:innen auf Augenhöhe. Dabei koordinierst du die Umsetzung passender IT- und Cloud-Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineers und stellst eine hohe Servicequalität sicher. Du verantwortest den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen ebenso wie die Gewinnung neuer Kund:innen und sorgst für eine nachhaltige Entwicklung des Kundenportfolios. Durch deine eigenverantwortliche Arbeitsweise, deine Neugier und deinen Gestaltungswillen trägst du entscheidend dazu bei, Kund:innen messbar voranzubringen.

• Du betreust bestehende KMU-Kunden und baust langfristige, partnerschaftliche Beziehungen auf.
• In dieser Rolle erkennst du neue Kundenbedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit dem Engineering-Team passende Lösungen.
• Du verantwortest die Angebotserstellung, führst Verhandlungen und begleitest den Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Als Kundenbetreuung im Vertrieb berätst du Kunden zur IT-Infrastruktur und wählst die optimale Lösung aus dem Produktportfolio aus.
• Du präsentierst unsere Cloud-Lösungen, Services und Produkte verständlich und überzeugend – persönlich, telefonisch oder remote.
• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Fachbereichen zusammen und vertrittst konsequent die Interessen der Kunden im Unternehmen.

• Verfügst über Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung, idealerweise im IT-Umfeld (B2B, Cloud, Infrastruktur, Digitalisierung).
• Kannst die Sprache von KMU sprechen und technische Zusammenhänge verständlich und klar vermitteln.
• Zeichnest dich durch kommunikative, zuverlässige Art, hohes Engagement sowie sicheres Auftreten und Abschlussstärke aus.
• Arbeitest selbstständig, gut organisiert und mit ausgeprägtem unternehmerischem Denken.
• Gestaltest Kundenbeziehungen aktiv, erkennst neue Potenziale und entwickelst sie weiter.
• Verständigst dich mündlich und schriftlich fliessend auf Deutsch und Englisch und besitzt einen Führerausweis Kat. B für Kundenbesuche.

• Als zentrale Ansprechperson betreust Du Gemeinden und Städte und entwickelst gemeinsam mit ihnen zukunftsweisende IT- und Digitalisierungslösungen

• In enger Zusammenarbeit verwandelst Du Anfragen in überzeugende Angebote und begleitest Projekte bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Mit Deinen prägenden Produktpräsentationen machst Du Digitalisierung greifbar und sorgst für echte Aha-Momente bei Kunden

• Du bringst aktiv eigene Ideen ein, entwickelst neue Standardprodukte und positionierst diese erfolgreich im Markt

• Bei öffentlichen Ausschreibungen unterstützt Du das Team und stärkst die Innovationskraft der Verwaltung

• Eine abgeschlossene Ausbildung als Wirtschaftsinformatiker oder im Bereich Business Administration bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten mit Fokus auf IT und Digitalisierung zeichnet Dich aus

• Erste Erfahrungen mit Abacus, innosolv oder CMI sind für Dich ein Pluspunkt

• Mit Microsoft 365 und Modern Work bist Du vertraut und setzt diese sicher im Alltag ein

In dieser Rolle erkennst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse deiner Kundschaft und übersetzt sie in passende Lösungen mit klarer kommerzieller Verantwortung. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst dabei eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher. Zudem entwickelst du proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden und positionierst Services wie Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Lösungen gezielt im Markt. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten und berätst zu Cloud-Strategien, Betriebsmodellen sowie vertraglichen Aspekten. In dieser Position bringst du deine mehrjährige B2B-ICT-Sales-Erfahrung ein, überzeugst durch professionelles Auftreten und kommunizierst adressatengerecht von der Technik bis zum Management.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei Kunden und positionierst passende Lösungen wie Azure, AWS und IaaS/Managed Infrastructure Services.
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit Account Managern proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden.
• Du führst Sales Leads eigenverantwortlich von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher.
• Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen, Angeboten und kommerzieller Verantwortung.
• In dieser Rolle berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie bei vertragsrelevanten Fragestellungen.

• Du überzeugst als Verkaufspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Cycles von 6–12 Monaten.
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Vertrieb.
• Du besitzt fundierte Erfahrung mit Cloud- und Infrastrukturthemen, insbesondere mit Azure und AWS.
• Du kennst dich mit IaaS- und Managed-Infrastructure-Services sehr gut aus.
• Du trittst souverän und professionell auf und kommunizierst adressatengerecht von der Technik- bis zur Management-Ebene.
• Du beherrschst Deutsch in Wort und Schrift sehr gut und verfügst über gute Englischkenntnisse.