93 offene Stellen Key Account Management / Aussendienst

• Sie entwickeln die bestehenden Kundenbeziehungen weiter, insbesondere mit Verkehrsbetrieben, Busunternehmern und Ämtern.
• Sie akquirieren Neukunden für Neufahrzeuge und Dienstleistungen in der Schweiz, in Deutschland und in Österreich.
• Sie erstellen Angebote in Zusammenarbeit mit dem Verkauf Innendienst und anderen internen Abteilungen.
• Sie führen Fahrzeugvorführungen durch und nehmen an Tagungen und Ausstellungen teil.
• Sie übernehmen die Kommunikation zwischen dem Kunden und der Projektleitung.
• Sie analysieren öffentliche Ausschreibungen und Verträge.

• Sie haben eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Sie haben mehrjährige Berufserfahrung im Verkaufsaussendienst und in aktiver Akquisitionstätigkeit.
• Sie verfügen idealerweise über Kenntnisse über die Beschaffungsabläufe mit der öffentlichen Hand (Submissionsgesetz).
• Sie verfügen über Erfahrung in vergleichbarer Funktion im Nutzfahrzeug- oder Bahnsektor.
• Sie haben eine gute Kommunikationsfähigkeit, hohe Kundenorientierung und ein ausgeprägtes Verkaufsflair.
• Sie besitzen umfangreiches betriebswirtschaftliches Fachwissen.
• Sie zeigen hohe Selbständigkeit und Eigeninitiative.
• Sie verfügen über gute MS-Office Anwenderkenntnisse.
• Sie haben sehr gute Deutschkenntnisse.

• Entwicklung und Umsetzung von Kategorie- und Produktstrategien im Bereich Bau
• Identifikation neuer Marktchancen und Trends sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Verantwortung für das Lieferantenmanagement und Verhandlungen von Rahmenverträgen
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Optimierung von Absatz- und Umsatzzahlen
• Sicherstellung der Einhaltung von Qualitätsstandards und gesetzlichen Vorgaben
• Planung und Durchführung von Schulungen für interne Stakeholder zu Produktneuheiten und -verbesserungen
• Aktive Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktrepräsentation

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnliches
• Weiterbildung im Key Account Management
• Fundiertes technisches Verständnis im Bauwesen
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im Bauumfeld
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Starke Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Stilsicher in Deutsch, verhandlungssicher in Französisch und Englisch in Wort und Schrift

• Verantwortlich für den Verkauf von Anlagen im Bereich Fördertechnik
• Entwicklung von Angeboten und Angebotsgestaltung
• Kundenbetreuung und -beratung
• Projektverfolgung und -koordination
• Technische Beratung und Unterstützung des Kunden bei der Konzepterstellung und Produktionsprozessen
• Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team bei der Ausarbeitung von Konzepten und Layouts
• Pflege von Kundenbeziehungen und Entwicklung von Neukunden
• Durchführung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung
• Berufserfahrung im Vertrieb von Anlagenbau, Fördertechnik oder verwandten Branchen
• Fundierte Kenntnisse in der Konstruktion von Anlagenbau und Fördertechnik
• Ausgezeichnete Kenntnisse in CAD-Software (z.B. AutoCAD, SolidWorks)
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Für den sehr potenziellen Markt in der Deutschschweiz sucht unser Partner deshalb per sofort oder nach Vereinbarung eine Sales Persönlichkeit

• Aktives, kundenorientiertes und unternehmerisches Verkaufen im zugeteilten Gebiet

• Akquisition von potentiellen Neukunden
• Nachhaltige Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Vernetzung (offline/online) in der Welt der elektrischen Energie
• Konzeptionelle Beratung bei Systemlösungen
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik oder Automation, eine Techniker- oder vergleichbare Ausbildung
• Sie verfügen über Vertriebserfahrung von elektrotechnischen, erklärungsbedürftigen Komponenten
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft für Dienstreisen ins Verkaufsgebiet (ca. 50 - 60 %)

• Akquisition und Bindung von Kunden per Telefon bzw. Besuche vor Ort
• Neukundenakquise
• Erfassen und verfolgen technischer Angebote / Projekte
• Erarbeiten von Lösungen und Präsentationen - online sowie gelegentliche Besuche vor Ort
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung
• Impulse und Ideen an die Produktentwicklung

• Eine technische Ausbildung (HLK) oder eine kaufmännische Ausbildung mit grossem Flair für technische Produkte
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft zum Reisen ins Verkaufsgebiet Zentralschweiz (ca. 60 - 80 %)

• Entwicklung und Implementierung von Einkaufsstrategien für die Baubranche
• Aufbau und Pflege eines Lieferantennetzwerks sowie Verhandlung von Vertragsbedingungen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse von Preisentwicklungen und Produktinnovationen
• Koordination und Durchführung von Produkttests und Qualitätskontrollen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung
• Optimierung der Supply-Chain-Prozesse zur Sicherstellung einer effizienten Materialversorgung
• Erstellung von Budgetplänen und regelmäßige Überprüfung der Budgetzielerreichung
• Durchführung von Schulungen und Workshops für Mitarbeiter zur Sensibilisierung für Einkaufsrichtlinien und -prozesse

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtung
  
• Weiterbildung im Bereich Key Account Management oder Einkauf von Vorteil
• Fundiertes technisches Verständnis im Bauwesen sowie Branchenkenntnisse
• Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im strategischen Einkauf oder Category Management
• Ausgeprägte Analysefähigkeiten und Zahlenaffinität
• Hohe Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
• Selbständige, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Stilsicher in Deutsch, verhandlungssicher in Französisch und Englisch in Wort und Schrift

• In dieser Position baust Du gemeinsam mit Deinem Team die Prozesse des Bid-Managements weiter aus
• Du erarbeitest sinnvolle und gewinnbringende Offerten
• Du schaffst es durch Deine Arbeit den Kundenstamm unseres Partners zu vergrössern
• Du sorgst für termingereichte Vertragsabschlüsse
• Du sorgst mit neuen Ideen für eine professionelle Angebotsstrategie

• Du hast ein Informatik- oder Wirtschafts-Studium erfolgreich abgeschlossen
• Du hast bereits einige Jahre relevante Berufserfahrung im Bid-Management
• Du hast hervorragende Kenntnisse der Offertenerstellung und kannst hierbei alle Stakeholder in Betracht ziehen
• Deine dienstleistungsorientierte Arbeitsweise rundet Dein Profil ab

• In dieser Position bist Du für die Entwicklung des bestehenden Kundenportfolios verantwortlich
• Du entwickelst dieses allerdings nicht nur durch Hunting weiter, sondern betreust auch bestehende Kunden und sorgst für eine hohe Zufriedenheit
• Du begleitest selbstverständlich auch die Prozesse der Offertenstellung mit und gibst hierbei Deinen Input
• Das Account Planning rundet Dein neues Aufgabengebiet ab

• Du hast ein Hochschulstudium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik erfolgreich abgeschlossen
• Du konntest bereits 3 Jahre Erfahrung als AM bei einem Dienstleister sammeln

• Du kannst hervorragend auf allen Hierarchieebenen kommunizieren
• Dein dienstleistungsorientiertes Arbeiten rundet Dein Profil ab

• Betreue und erweitere Schlüsselkunden, insbesondere Grosskunden, indem du aktiv Netzwerke aufbaust und Probleme löst.
• Erstelle und präsentiere Angebote für Bestands- und potenzielle Kunden, um deren Zufriedenheit und Erfolg sicherzustellen.
• Akquiriere proaktiv neue Kunden und erweitere kontinuierlich dein Kundenportfolio durch Beratung und Netzwerkpflege.
• Definiere, erfasse und überwache deine eigenen Leistungsindikatoren (KPIs), führe Marktanalysen durch und leite Massnahmen ab, während du entsprechend berichtest.
• Verbessere kontinuierlich Tools und Analysen sowie ergreife proaktiv Massnahmen zur Verbesserung der Kundenerfahrung. Unterstütze den Kundensupport und berücksichtige die Marketingstrategie in internen Projekten.

• Schnelle Einarbeitung in neue Themen dank ausgeprägter Auffassungsgabe.
• Präzises und qualitätsbewusstes Handeln ist selbstverständlich für dich.
• Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Pflichtbewusstsein zeichnen dich aus.
• Kommunikationsstarkes Auftreten mit starkem Gespür für Menschen.
• Deutsche fliessend in Wort und Schrift, Führerschein Kategorie B und Fähigkeit, in stressigen Situationen den Überblick zu behalten und Teamarbeit zu schätzen.

• Akquisition von Neukunden und Pflege von Bestandskunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Selbstständige Identifikation von Marktchancen und Entwicklung entsprechender Vertriebsstrategien
• Präsentation von Produkten/Dienstleistungen und Durchführung von Verkaufsverhandlungen
• Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse von Kundenbedürfnissen

• Abgeschlossene Ausbildung in der Logistikbranche, oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliche, ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Stilsichere Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse vorteilhaft