91 offene Stellen Aussendienst / Sales

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Betreuung und Entwicklung von Grosskund:innen im IT-Umfeld. Du verantwortest den Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen und positionierst dich als zentrale Ansprechperson für alle geschäftsrelevanten Belange. Durch deine lösungsorientierte Beratung identifizierst du zusätzliche Geschäftspotenziale und entwickelst massgeschneiderte Konzepte für komplexe Kundenanforderungen. Dabei steuerst du den gesamten Vertriebsprozess für deine Key Accounts – von der Potenzialanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit deinem Gespür für Markt- und Technologietrends trägst du massgeblich zur strategischen Weiterentwicklung des Grosskundengeschäfts bei.

• Du betreust und entwickelst strategische Grosskundenbeziehungen nachhaltig weiter
• In dieser Rolle baust du starke Netzwerke zu relevanten Ansprechpartnern auf allen Entscheidungsebenen auf
• Als Leitung strategisches Grosskundengeschäft analysierst du Kundenanforderungen und entwickelst massgeschneiderte Lösungen
• Du führst anspruchsvolle Kundengespräche, erstellst professionelle Angebote und verhandelst Vertragskonditionen
• In dieser Rolle gewinnst du aktiv neue Grosskunden und baust dein Kundenportfolio gezielt aus
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und sorgst für ein präzises CRM-Reporting inklusive Forecasts

• Du verfügst über eine Ausbildung oder ein Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich.

• Du besitzt mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder im Key Account Management.

• Du hast ein gutes grundlegendes technisches Verständnis und kannst komplexe Inhalte nachvollziehbar erklären.

• Du überzeugst mit ausgeprägter Kommunikationsstärke im direkten Kundenkontakt.

• Du arbeitest strukturiert, organisiert und behältst auch bei mehreren Projekten den Überblick.

• Du verhandelst sicher, zielorientiert und findest tragfähige Lösungen für alle Beteiligten auf Deutsch.

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Technischen Sales-Mitarbeiter, der Kunden im industriellen Umfeld berät, technische Lösungen präsentiert und durch gezielte Vertriebsaktivitäten neue Geschäftsmöglichkeiten erschliesst.

• Betreuen und beraten von Bestandskunden im technischen Umfeld

• Akquirieren von Neukunden und ausbauen bestehender Kundenbeziehungen

• Präsentieren und verkaufen von technischen Produkten und Lösungen

• Analysieren von Kundenanforderungen und erstellen passender Angebote

• Führen von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik und Service

• Beobachten von Markt- und Branchentrends sowie identifizieren neuer Geschäftspotenziale

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung

• Erfahrung im technischen Vertrieb oder im Verkauf technischer Produkte

• Technisches Verständnis und Interesse an industriellen Anwendungen

• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Kunden- und Ergebnisorientierung

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Führerausweis Kategorie B

Für unseren Rocken-Partner bist du die treibende Kraft hinter dem internationalen Wachstum eines spezialisierten Chemieportfolios. Du begleitest Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss, entwickelst langfristige Geschäftspartnerschaften auf globaler Ebene und hast dabei stets die kommerziellen Ziele fest im Blick.

• Globale Vermarktung und Positionierung eines definierten Produktportfolios im Chemieumfeld

• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen sowie gezielte Pflege und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften

• Eigenverantwortliche Steuerung und Umsetzung technischer Verkaufsprojekte von der Anfrage bis zum Abschluss

• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Mengen- und Ergebniszielen auf internationaler Ebene

• Betreuung und Entwicklung eines Agentennetzes in verschiedenen Märkten

• Regelmässige Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage für strategische Entscheidungen

• Technischer oder betriebswirtschaftlicher Studiums- oder Ausbildungshintergrund, ergänzt durch solide Kenntnisse im technischen Vertrieb oder in der Verfahrenstechnik

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb – idealerweise in der Chemie-, Lack- oder Kunststoffbranche

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen lösungsorientiert und eigenständig zu bearbeiten

• Sicheres, überzeugendes Auftreten gepaart mit Verhandlungsgeschick und ausgeprägter Dienstleistungsmentalität

• Strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise mit klarer Ergebnisorientierung

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift – weitere Sprachen von Vorteil

• Reisebereitschaft von rund 30 % international

Strategischer Vertrieb, komplexe ICT-Lösungen und anspruchsvolle Kundenbeziehungen – genau hier entfaltet sich dein Wirkungskreis. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut, Marktpotenziale erkennt und nachhaltiges Wachstum im Technologieumfeld vorantreibt.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden auf Management- und Technik-Ebene

• Aufbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline inklusive Forecast-Management

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT- und Technologieumfeld

• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse inklusive Bewertung öffentlicher Ausschreibungen

• Erstellung von Offerten, Vertragsmodellen und kommerziellen Lösungskonzepten

• Begleitung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Plattform-Spezialisten und Marketing

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen

• Aktive Mitgestaltung moderner Vertriebsprozesse und Optimierung von Sales-Strukturen

• Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im ICT-, Telekom- oder Technologieumfeld

• Fundiertes Verständnis komplexer IT- oder Kommunikationslösungen

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten auf Management-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Key Account Manager Westschweiz, der die strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Industriebereich verantwortet und aktiv zum Wachstum und zur Marktpositionierung beiträgt.

• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen in der Westschweiz

• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung passgenauer Lösungen

• Umsetzung und Kontrolle von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Margenziele

• Durchführung von Verhandlungen auf Entscheidungs- und Managementebene

• Koordination interner Teams zur optimalen Betreuung der Kundenprojekte

• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung von Handlungsempfehlungen

• Reporting der Vertriebsaktivitäten und Performance an das Management

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Industriebereich

• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und Umsatzsteigerung

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse, Englisch von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Key Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen betreut, Geschäftspotenziale identifiziert und durch eine gezielte Entwicklung von Schlüsselkunden zum nachhaltigen Wachstum beiträgt.

• Betreuen und entwickeln von bestehenden Key Accounts

• Aufbauen und pflegen langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategisch wichtigen Kunden

• Analysieren von Kundenanforderungen und entwickeln passender Lösungen und Angebote

• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Schlüsselkunden

• Koordinieren der Zusammenarbeit zwischen Kunden und internen Fachabteilungen

• Identifizieren von Marktpotenzialen und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Überwachen und steuern von Umsatz- und Wachstumszielen innerhalb der Key Accounts

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb oder Management

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im strategischen Vertrieb

• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenstrukturen und Geschäftsprozesse

• Verhandlungssicherheit sowie starke Kommunikationsfähigkeit

• Strategische und unternehmerische Denkweise

• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Entwicklung individueller Kundenlösungen durch technische Beratung und Erstellung spezifischer Konzepte.

• Strategische Marktentwicklung durch gezielte Neukundenakquise und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.

• Eigenständige Erstellung von Angeboten, Offerten und Submissionen sowie Abklärungen zur technischen Machbarkeit.

• Steuerung und Optimierung aller Prozess-, Kosten-, Zeit- und Qualitätsfaktoren.

• Führung von Verkaufsverhandlungen bis zur endgültigen Auftragsfreigabe.

• Umsetzung von Verkaufsförderungsmassnahmen zur Effizienzsteigerung betrieblicher Abläufe.

• Intensive Betreuung von Ingenieuren, Planern, Installateuren und Endkunden.

• Netzwerkpflege durch strategische Besuchsplanung und Marktrecherche.

• Verantwortung für die Einhaltung von Umsatzzielen, Margen und weiteren strategischen Zielsetzungen.

• Kontinuierliche Marktbeobachtung zur Ableitung relevanter Vertriebsstrategien.

  
  

• Abgeschlossene Ausbildung in der HLK-Branche mit umfassendem Fachwissen über Kälteanlagen und Wärmepumpen.

• Ausgeprägtes Verkaufstalent, gepaart mit starker Präsentationsfähigkeit und hoher Kommunikationskompetenz.

• Flexibilität und Selbstständigkeit in der Arbeitsweise bei gleichzeitiger Teamfähigkeit und Organisationstalent.

• Lösungsorientiertes Denken mit ausgeprägten Macherqualitäten.

• Sicherer Umgang mit MS Office und verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

• Sympathisches, überzeugendes Auftreten mit Freude am Umgang mit Kunden.

• Strukturierte und analytische Herangehensweise bei der Umsetzung von Projekten.

• Hohe Eigeninitiative sowie ein wertschätzender Umgang mit Mitarbeitenden und Geschäftspartnern.

Für unseren Rocken-Partner bist du die strategische Führungsfigur, die einen ganzen Kontinent bewegt. Du übernimmst die kommerzielle Gesamtverantwortung für den amerikanischen Markt – von der Konzernstrategie bis zur operativen Umsetzung – und prägst mit deinem unternehmerischen Weitblick und deiner Führungsstärke den Wachstumskurs eines international etablierten Schweizer Technologieunternehmens in der Präzisionsbearbeitung.

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Marktanteile und strategische Ausrichtung über den gesamten amerikanischen Kontinent – von Nordamerika bis zur Südspitze

• Entwicklung und Umsetzung einer differenzierten Wachstumsstrategie mit besonderem Fokus auf bisher unerschlossene Märkte in Mittel- und Südamerika

• Führung und Weiterentwicklung der amerikanischen Tochtergesellschaft inklusive Ergebnis- und Personalverantwortung

• Aufbau eines leistungsstarken, multikulturellen Vertriebsteams sowie Förderung einer ergebnisorientierten Teamkultur

• Positionierung des Unternehmens als Premiumanbieter in bestehenden Zielmärkten durch gezielte Vertriebs- und Marketingmassnahmen

• Langfristige Pflege strategischer Kundenpartnerschaften auf Entscheiderebene und aktives Networking in relevanten Industriekreisen

• Nachgewiesene Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb mit direkter Marktverantwortung in der Americas-Region sowie einem belastbaren Netzwerk in der Industrie

• Fundierter Hintergrund in der Zerspanung – sei es in der Teilebearbeitung, im Werkzeugbereich oder im Werkzeugmaschinensegment

• Erfahrung in der Führung multikultureller Teams und nachweisliches Gespür für unterschiedliche Geschäftskulturen auf dem amerikanischen Kontinent

• Strategisch denkende, entscheidungsfreudige Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Fähigkeit zur Analyse komplexer Märkte und Ableitung wirksamer Massnahmen

• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf höchster Unternehmensebene – überzeugend, integer und wirkungsstark

• Fliessende Englischkenntnisse zwingend; Spanisch oder Portugiesisch ein erheblicher Vorteil

Für unseren Rocken-Partner bist du die unternehmerische Vertriebspersönlichkeit im Aussendienst für die Region Zentralschweiz/Mittelland. Du entwickelst dein Verkaufsgebiet mit Eigeninitiative, berätst ein vielseitiges Kundenportfolio rund um Netzwerk- und Glasfaserinfrastruktur und baust nachhaltige Partnerschaften auf, die den langfristigen Markterfolg sichern.

• Gezielte Marktbearbeitung und Neukundengewinnung in der Region – mit Fokus auf Installateure, Netzbetreiber, Planer und Ingenieurbüros

• Erarbeitung und Präsentation massgeschneiderter Lösungskonzepte im Bereich Glasfaser, Breitband, LAN und Rechenzentrum direkt beim Kunden

• Eigenverantwortliche Steuerung der Vertriebs- und Umsatzziele im zugeteilten Gebiet

• Beobachtung von Marktentwicklungen, Infrastrukturvorhaben und technologischen Trends als Grundlage für eine gezielte Gebietsplanung

• Aktive Repräsentation nach aussen – an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenanlässen

• Handwerklich-technische oder elektrotechnische Grundausbildung – z. B. Elektroinstallateur, Telematiker oder ICT-Techniker

• Fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Bereich Netzwerk- oder Kommunikationstechnik

• Technisches Verständnis für Glasfaser- und Netzwerklösungen von klarem Vorteil

• Kommunikationsstarke, gewinnende Persönlichkeit mit echtem Gespür für Kundenbedürfnisse

• Hohe Selbstorganisation und unternehmerisches Denken im täglichen Gebietsmanagement

• Stilsicheres Deutsch zwingend; weitere Sprachen von Vorteil