63 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Aesch ZH

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Key Account Manager Maschinenbau, der strategische Kundenbeziehungen im Maschinenbau betreut, Vertriebsprojekte steuert und aktiv zur Umsatzsteigerung, Kundenbindung und Marktdurchdringung beiträgt.

• Du betreust und entwickelst strategische Schlüsselkunden im Maschinenbau und baust langfristige Partnerschaften auf

• Du analysierst Kundenbedarfe, erarbeitest individuelle Lösungen und präsentierst diese professionell bei Entscheidungsträgern

• Du leitest den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

• Du koordinierst interne Teams wie Produktmanagement, Technik und Marketing zur optimalen Kundenerfüllung

• Du beobachtest Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus strategische Handlungsempfehlungen ab

• Du führst regelmäßige Review-Meetings mit Key Accounts durch und stellst einen transparenten Informationsfluss sicher

• Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Umsätze und Projektfortschritte im CRM-System

• Du hast ein technisches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im Maschinenbau

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb im Maschinenbau mit

• Du verfügst über fundiertes technisches Verständnis von Maschinenbauprodukten, Anlagen oder Produktionsprozessen

• Du arbeitest strategisch, lösungsorientiert und behältst auch komplexe Projekte im Blick

• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting und strategischer Kundenplanung

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft

Rocken® bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen: Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater sowie Technical Sales Manager.

Wir betreuen Schweizer KMU's sowie internationale Konzerne bei der Rekrutierung verschiedener Vakanzen und Projekten.

Mit Rocken® Talent bieten wir eine nachhaltige und langfristige Lösung der Karriereplanung an – ein Rocken® Talent Profil ist ein lebenslanger Begleiter fürs Berufsleben. Du wirst auch proaktiv von uns auf spannende Vakanzen im Sales und Account Management hingewiesen, welche deinen Kriterien wie Lohn, Arbeitsumfeld, Aufgaben etc. entsprechen.

• B2B-Vertrieb
• Systematische Pflege und Entwicklung eines Vertriebsgebietes (DACH)
• Akquise und Beratung von Neukunden
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in enger Abstimmung mit den Fachabteilungen
• Durchführen von Verhandlungen mit Bestands- und Neukunden
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit der Fachabteilung
• Pflege des Kundenmanagementsystems

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Elektrotechnik bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Vorzugsweise berufliche Vertriebserfahrung
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen, um die Unternehmensinteressen am Markt erfolgreich umsetzen zu können
• Lösungsorientierte Arbeitsweise sowie service- und kundenorientiertes Auftreten
• Hohes Mass an Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Flexibilität
• Reisebereitschaft 20-40%
• Gültiger Fahrzeugausweis Kat. B

• Du berätst Partner im Fachhandel bei Bauprojekten und begleitest den gesamten Auftrag.

• Du betreust bestehende Kunden und gewinnst neue, um unsere Produkte weiter zu etablieren.

• Du arbeitest eng mit Architekten und Bauträgern zusammen, um massgeschneiderte Sonnenschutzlösungen zu realisieren.

• Du behältst bei jedem Auftrag sowohl technische Anforderungen als auch wirtschaftliche Aspekte im Blick.

• Du sorgst dafür, dass die Lösungen optimal in Bauvorhaben integriert werden und einen echten Mehrwert bieten.

• Du hast eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung.

• Idealerweise bringst du Erfahrung im Bau- oder Baunebengewerbe sowie im Vertrieb mit.

• Dein professionelles Auftreten macht dich zu einem überzeugenden Repräsentanten unseres Unternehmens.

• Du punktest nicht nur mit deiner Fachkompetenz, sondern auch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten.

• Du beherrschst Deutsch und Französisch fliessend, idealerweise auch Italienisch.

• Durchführung von Wartungs-, Service- und Reparaturarbeiten an Hydraulikanlagen

• Störungsanalyse und Fehlerbehebung an hydraulischen, mechanischen und elektrischen Komponenten

• Durchführung von Inbetriebnahmen, Funktionskontrollen und technischen Prüfungen

• Diagnose und Austausch von Hydraulikkomponenten, Ventilen, Pumpen und Antrieben

• Unterstützung bei Umbauten, Retrofit-Projekten und technischen Optimierungen

• Erstellung von Serviceberichten und Anlagendokumentationen

• Technische Beratung der Kunden und Unterstützung bei Anlagenoptimierungen

• Abgeschlossene technische Ausbildung EFZ, beispielsweise Polymechaniker, Automatiker, Landmaschinenmechaniker oder vergleichbar

• Berufserfahrung in Hydraulik, Servicetechnik oder Anlagenunterhalt

• Fundierte Kenntnisse in Hydraulik, Mechanik und Antriebstechnik

• Erfahrung in Störungssuche, Wartung und Inbetriebnahme

• Führerausweis Kategorie B und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten für innovative Lösungen aus den Bereichen Cloud, Cyber Security, Microsoft 365 und AI

• Analyse individueller Kundenanforderungen und Übersetzung dieser Bedürfnisse in passende Lösungsansätze gemeinsam mit technischen Experten

• Strategische Weiterentwicklung bestehender Accounts durch regelmässigen Austausch, persönliche Beratung und frühzeitige Identifikation neuer Technologie- und Digitalisierungspotenziale

• Eigenständige Begleitung des Sales Cycles von der ersten Kontaktaufnahme über Beratung und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss und anschliessenden Relationship Management

• Kaufmännischer oder technischer Ausbildungshintergrund mit hoher Technologieaffinität und Motivation, sich intensiv mit modernen IT-Lösungen auseinanderzusetzen

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Schweizerdeutsch auf muttersprachlichem Niveau, guten Englischkenntnissen und einem professionellen Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern

• Ausgeprägte Sales- und Serviceorientierung mit Freude an aktiver Kundenansprache, Beratung und persönlichen Meetings sowie einem guten Verständnis für individuelle Kundenbedürfnisse

• Selbstständige, verlässliche und zielorientierte Arbeitsweise; erste Erfahrung in Sales, Customer Success, Account Management oder im IT-Umfeld ist ein zusätzliches Plus

• Gewinnung neuer Geschäftskunden sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf nachhaltige Partnerschaften und langfristiges Wachstum

• Beratung von Interessenten und Bestandskunden zu modernen IT-Lösungen rund um Cloud, Microsoft-Technologien, Cyber Security und Artificial Intelligence – remote sowie direkt vor Ort

• Kontinuierliche Betreuung des Kundenportfolios und Identifikation neuer Potenziale in enger Abstimmung mit technischen Spezialisten und internen Ansprechpartnern

• Steuerung des Verkaufsprozesses von der Bedarfsklärung über die Angebotserstellung und Nachverfolgung bis zur administrativen Abwicklung der jeweiligen Vertriebsaktivitäten

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung sowie ausgeprägtes Interesse an IT und digitalen Technologien

• Sehr gutes Schweizerdeutsch und gute Englischkenntnisse kombiniert mit überzeugender mündlicher und schriftlicher Kommunikationsfähigkeit

• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Freude an Akquise, telefonischer Beratung, persönlichen Kundenterminen und dem Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Zuverlässige, engagierte und leistungsorientierte Persönlichkeit; Erfahrung im IT-Vertrieb, Account Management oder in der Kundenbetreuung ist willkommen, jedoch keine Voraussetzung

Als technische/r Verkaufsberater/in begeisterst du Kunden aus Gewerbe und Industrie mit hochwertigen chemisch-technischen Lösungen. Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnst aktiv Neukunden und entwickelst dein Verkaufsgebiet mit viel Eigenverantwortung weiter.

• Aktive Neukundenakquise und systematischer Ausbau des Kundenstamms

• Technische Anwendungsberatung, Produktvorführungen und Verkauf vor Ort

• Beratung von Kunden aus Gewerbe und Industrie, insbesondere in den Bereichen Instandhaltung, Reparatur und Montage

• Präsentation und Verkauf eines umfangreichen chemisch-technischen Produktsortiments

• Selbstständige Planung und Organisation der Kundenbesuche und Verkaufsaktivitäten

• Kontinuierliche Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets und Marktpotenzials

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Wohnort im Verkaufsgebiet zwingend, da die Kunden regelmässig vor Ort betreut werden

• Abgeschlossene handwerkliche oder technische Berufsausbildung, z. B. als Mechaniker/in oder Sanitärinstallateur/in, oder Verkaufsausbildung mit ausgeprägtem technischem Flair

• Begeisterung für chemisch-technische Produkte sowie technische Anwendungen in Gewerbe und Industrie

• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken

• Selbstständige, gewinnende und kundenorientierte Verkaufspersönlichkeit mit ausgeprägtem Erfolgswillen

• Belastbare, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Gute Anwenderkenntnisse in MS Office 365 und CRM-Systemen

• Führerausweis Kategorie B

Als technische/r Verkaufsberater/in übernimmst du ein bestehendes Verkaufsgebiet mit etabliertem Kundenstamm und entwickelst dieses gezielt weiter. Mit deiner technischen Beratungskompetenz gewinnst du Neukunden, präsentierst hochwertige Produkte vor Ort und baust nachhaltige Kundenbeziehungen im Gewerbe- und Industriebereich auf.

• Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenstamms mit grossem Entwicklungspotenzial

• Aktive Neukundenakquise im Gewerbe- und Industriebereich

• Technische Anwendungsberatung, Produktvorführungen und Verkauf vor Ort

• Beratung rund um Produkte für Instandhaltung, Reparatur und Montage

• Eigenständige Planung und Organisation der Kundenbesuche und Verkaufsaktivitäten

• Systematische Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets und Marktpotenzials

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Erkennen neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Wohnort innerhalb des Verkaufsgebiets zwingend aufgrund der regelmässigen Kundenbesuche

• Abgeschlossene handwerkliche oder technische Berufsausbildung, z. B. als Mechaniker/in oder Sanitärinstallateur/in, oder Ausbildung im Verkauf mit ausgeprägtem technischem Flair

• Begeisterung für chemisch-technische Produkte sowie für Anwendungen in Gewerbe und Industrie

• Gute Anwenderkenntnisse in MS Office 365 und CRM-Systemen

• Führerausweis Kategorie B

Unser Kunde ist ein innovatives Schweizer Start-up im Bereich Digital Payments und POS-Lösungen. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt moderne Lösungen für die digitale Zahlungsabwicklung und unterstützt KMU mit flexiblen Zahlungsterminals, Kassensystemen und innovativen Technologien. In einem dynamischen Marktumfeld verbindet das Unternehmen moderne Technologie mit praxisnahen Lösungen und persönlichem Kundenservice. Als wachsendes Start-up bietet es kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den weiteren Aufbau des Unternehmens aktiv mitzugestalten.

Im Kundenauftrag suchen wir einen Sales Manager für den Vertrieb moderner Digital- und Payment-Softwarelösungen. Unser Kunde entwickelt und vertreibt digitale Lösungen für Zahlungsabwicklung, Kassenprozesse und das vernetzte Management von Verkaufs- und Zahlungsprozessen. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Technologie- und Vertriebsumfeld, grosse Eigenverantwortung, moderne digitale Produkte sowie attraktive Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten.

• Aufbau und Ausbau eines B2B-Kundenportfolios im Bereich digitale Payment- und Softwarelösungen

• Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Beratung von Unternehmen zu Payment-, Software- und digitalen Prozesslösungen

• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Lösungskonzepte

• Präsentation und Demonstration von Software- und Payment-Lösungen bei Kunden

• Führung des gesamten Sales-Prozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Offerten und Angeboten

• Pflege von CRM-Daten, Sales-Pipeline und Forecasts sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, digitalen Lösungen oder Payment-Produkten

• Erfolgsnachweis in Neukundenakquisition und lösungsorientiertem Verkauf

• Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und digitalen Sales-Prozessen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch oder Französisch von Vorteil