103 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Aeschi SO

Im Zentrum dieser Position steht der Vertrieb leistungsstarker ERP-Lösungen für anspruchsvolle Unternehmen. Diese Rolle bietet viel Gestaltungsspielraum für Sales Professionals, die digitale Geschäftsprozesse verstehen und Kunden langfristig begleiten möchten.

• Verantwortung für den aktiven Vertrieb von ERP-Softwarelösungen

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Beratung von Bestandskunden zur Erweiterung und Optimierung ihrer ERP-Landschaft

• Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien für Neu- und Bestandskunden

• Nutzung digitaler Kanäle zur Skalierung der Lead-Generierung

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Ausarbeitung passgenauer Angebote

• Koordination interner Schnittstellen zur Sicherstellung reibungsloser Sales-Prozesse

• Pflege und Weiterentwicklung von Partnernetzwerken

• Mehrjährige Berufserfahrung im ERP- oder Softwarevertrieb

• Erfahrung im Lizenz- und Subskriptionsverkauf

• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung

• Unternehmerisches Denken und hohes Verantwortungsbewusstsein

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Stilsicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

Für unseren Rocken Partner, einen etablierten Anbieter für Cloud-, Software- und IT-Service-Lösungen, suchen wir eine verkaufsstarke Persönlichkeit als Senior Account Manager:in.

Du entwickelst ein ausgewähltes Bestandskundenportfolio strategisch weiter, baust Partnerschaften auf Augenhöhe aus und positionierst passgenaue IT- & Cloud-Lösungen auf C-Level/Entscheiderebene. Gemeinsam mit internen Expert:innen treibst du nachhaltiges Wachstum, hohe Kundenzufriedenheit und echten Business-Mehrwert voran.

• Du entwickelst dein Bestandskundenportfolio gezielt weiter – mit Fokus auf nachhaltige Partnerschaften, hochwertige Beratung und klare Wachstumspotenziale.

• Du platzierst komplexe Cloud-, Software- und IT-Service-Lösungen beim Kunden, berätst auf Entscheiderebene und stellst die strategische Ausrichtung sicher.

• Du agierst als SPOC und koordinierst interne Expert:innen effizient über die gesamte Customer Journey hinweg.

• Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust ein belastbares Netzwerk im Kundenportfolio auf und entwickelst Opportunities kontinuierlich.

• Du treibst Up- & Cross-Selling proaktiv voran, beobachtest Markt- und Technologietrends und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.

• Du arbeitest eng mit Herstellern sowie internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales, Consulting, Projektmanagement) zusammen, um zusätzliche Opportunities zu generieren und Projekte erfolgreich umzusetzen.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software- und IT-Services; Berührungspunkte mit Microsoft-Lizenzmodellen oder hohe Motivation, dich schnell einzuarbeiten.

• Nachweislicher Track Record im Bestandskundenmanagement: du übernimmst Ownership für Opportunities und führst sie strukturiert bis zum Abschluss.

• Schnelle Auffassungsgabe, klare Priorisierung und effiziente Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld.

• Ausgeprägte Kundenorientierung: du verstehst geschäftliche Herausforderungen und entwickelst Lösungen mit messbarem Mehrwert.

• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten; zudem Reisebereitschaft und gültiger Führerschein.

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Für unseren Partner suchen wir einen Strategic Key Account Manager (B2B SaaS) (80–100%). In dieser Rolle bist du strategische:r Sparringspartner:in für die wichtigsten Enterprise-Kunden und verantwortest den nachhaltigen Erfolg deiner Accounts – vom Onboarding bis zur Expansion. Du verstehst die Prozesse deiner Kunden, übersetzt Anforderungen in modulare, skalierbare Lösungen innerhalb der Plattform und kombinierst kommerzielle Verantwortung mit echter Beratungsstärke. Gemeinsam mit einem Solution Consultant steuerst du Account Health, erkennst Chancen frühzeitig und sorgst für ein exzellentes Kundenerlebnis.

• Entwickeln und umsetzen von Account-Plänen inkl. Stakeholder-Mapping, Entscheidungsprozessen und Identifikation von Wachstumspotenzialen

• Kommerzielle Verantwortung für Enterprise Accounts inkl. Upsell/Cross-Sell, Verhandlung und Abschluss von Erweiterungsdeals

• Produktberatung auf Augenhöhe: Eventprozesse analysieren, Workflows challengen und Kunden zu effizienteren Strukturen führen

• Nutzungs- & Gesundheitsmonitoring gemeinsam mit Consulting: Adoption fördern, Risiken früh erkennen und Value Realization sicherstellen

• Interne Koordination mit Product/Support/Consulting sowie strukturierte Erfassung der Customer Voice für Roadmap-Impact

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder in vergleichbaren strategischen, kundenorientierten Rollen

• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexen Stakeholder-Strukturen

• Strukturierte, methodische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Planung, Priorisierung und saubere Dokumentation

• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden konsultativ zu beraten, konstruktiv herauszufordern und gemeinsam Lösungen zu entwickeln (Bonus: Eventmanagement/MarTech/modulare SaaS)

• Deutsch auf Muttersprachniveau und fliessendes Englisch in interner/externer Kommunikation (weitere Sprachen von Vorteil)

Für unseren Rocken Partner, ein wachstumsstarkes Schweizer B2B-SaaS-Unternehmen im Event-Tech-Umfeld, suchen wir eine:n Strategic Key Account Manager:in (Enterprise).

Du bist Sparringspartner:in auf C-Level-Niveau und verantwortest den nachhaltigen Erfolg deiner wichtigsten Accounts – von einem starken Onboarding bis zur skalierenden Expansion. Du verstehst die Prozesse deiner Kund:innen, übersetzt Anforderungen in modulare Plattform-Lösungen und kombinierst kommerzielle Ownership mit echter Beratung. Gemeinsam mit einem Solution Consultant steuerst du Account Health, erkennst Potenziale früh und sorgst für ein Kundenerlebnis, das bleibt.

• Du entwickelst Account-Pläne mit klarem Fokus auf Stakeholder-Mapping, Entscheidungswege und identifizierbare Wachstumstreiber.

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für Enterprise Accounts: Upsell/Cross-Sell, Verhandlung und Abschluss von Erweiterungsdeals.

• Du berätst produktnah und konsultativ: analysierst Event-Workflows, challengst Prozesse und führst Kund:innen zu effizienteren Setups.

• Du steuerst gemeinsam mit Consulting Adoption & Account Health, erkennst Risiken früh und stellst messbare Value Realization sicher.

• Du orchestrierst intern Product/Support/Consulting und übersetzt die Customer Voice strukturiert in Roadmap-Impact.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder in vergleichbaren strategischen Kundenrollen.

• Routine im Umgang mit Enterprise-Kund:innen und komplexen Stakeholder-Strukturen.

• Strukturierte, methodische Arbeitsweise mit Fokus auf Planung, Priorisierung und saubere Dokumentation.

• Stark in konsultativer Beratung: konstruktiv challengen, gemeinsam Lösungen entwickeln (Plus: Eventmanagement/MarTech/modulare SaaS).

• Sprachkenntnisse: Sehr gutes Deutsch und fliessendes Englisch (weitere Sprachen von Vorteil).

Für unseren Rocken-Partner bist du in der Verkaufsberatung die zentrale Ansprechperson für Bauherren, Architekten und Verlegepartner rund um hochwertige Parkettlösungen. Du verbindest persönliche Kundenberatung in den Ausstellungen mit aktiver Marktbearbeitung im Raum Zürich, Aargau und Zug und trägst damit direkt zur Weiterentwicklung des Geschäfts bei.

• Du berätst Bauherren, Architekten und Verleger kompetent zu Parkett und Holzlösungen in den Ausstellungen

• Du bearbeitest den Markt aktiv mit Fokus auf die Zielgruppe Architekten und bist für Kundenbesuche in der Region Zürich, Aargau und Zug unterwegs

• Du erstellst Offerten und Aufträge termingerecht und sorgst für eine saubere administrative Abwicklung

• Du übernimmst allgemeine Büroarbeiten und arbeitest sicher mit Word, Excel und AS400

• Du trägst die Verantwortung für dein Umsatzbudget und verfolgst deine Vertriebsziele konsequent

• Du bist bereit, an zwei Samstagen pro Monat Einsätze in der Ausstellung zu leisten; diese werden kompensiert

• Du bist ein engagierter Verkaufsberater mit echter Begeisterung für Parkett, Holz oder innenausbaunahe Produkte

• Du bringst eine abgeschlossene Berufsausbildung sowie mehrere Jahre Berufserfahrung mit

• Du verfügst idealerweise über ein gutes Netzwerk im Bauumfeld oder im Umfeld von Architekten

• Du überzeugst mit hoher Sozialkompetenz, Eigeninitiative und einer selbstständigen Arbeitsweise

• Du trittst gepflegt, sicher und gewinnend auf

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse sind von Vorteil

• Du arbeitest exakt, zuverlässig und denkst vernetzt; gleichzeitig bist du ein echter Teamplayer

• Du besitzt den Führerausweis Kategorie B

Du begleitest Kundinnen und Kunden auf dem Weg zu ihrem idealen Boden und berätst sie kompetent zu hochwertigen Parkettlösungen. Dabei erkennst du individuelle Bedürfnisse und entwickelst passende Konzepte für Wohn- oder Bauprojekte. Mit deinem Gespür für Design und Kundenservice sorgst du für ein überzeugendes Einkaufserlebnis und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Persönliche Beratung von Privatkunden, Bauherren und Architekten im Showroom

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungen

• Verkauf hochwertiger Parkett- und Bodenlösungen

• Nachbearbeitung von Kundengesprächen sowie Erstellung und Nachverfolgung von Offerten

• Aktive Objektakquise und Ausbau des Kundenstamms

• Unterstützung bei der Organisation von Kundenveranstaltungen

• Durchführung allgemeiner administrativer Aufgaben

• Einsätze gemäss Einsatzplanung von Dienstag bis Samstag

• Freude am direkten Kundenkontakt und sicheres Auftreten

• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse

• Schnelle Auffassungsgabe und Lernbereitschaft

• Selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise

• Gepflegtes Auftreten und hohe Serviceorientierung

• Gute Kenntnisse in MS Office sowie idealerweise CRM-Systemen

• Erfahrung in der Kundenberatung (Detailhandel, Verkauf oder Dienstleistung)

• Kenntnisse im Bereich Bodenbeläge oder Innenausbau von Vorteil

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im aktiven Vertrieb von IT-Lösungen im B2B-Umfeld. Dein Fokus liegt darauf, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiterzuentwickeln und nachhaltiges Wachstum zu generieren. Dabei arbeitest du eng mit internen Spezialisten zusammen und steuerst Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Aktive Neukundengewinnung und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftspartner

• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Strategische Betreuung und Ausbau definierter Bestandskundenbeziehungen

• Selbstständige Führung von Verkaufs- und Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung, Vorstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten

• Enge Abstimmung mit Vendor-Spezialisten und internen Fachabteilungen zur optimalen Kundenbetreuung

• Systematische Analyse von Marktpotenzialen und Kundenbedürfnissen zur Umsatzsteigerung

• Strukturierte Pflege des CRM-Systems sowie transparente Dokumentation von Vertriebsaktivitäten

• Erkennen zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten durch Cross-Selling und Upselling

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales, Account Management oder im B2B-Vertrieb

• Stark ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke

• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftskunden und Entscheidungsträgern

• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise und ausgeprägtes unternehmerisches Denken

• Strukturierte Arbeitsweise mit gutem Zeit- und Prioritätenmanagement

• Deutsch auf sehr gutem Niveau sowie Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

Für unseren Rocken-Partner übernehmen Sie in der Westschweiz eine zentrale Funktion in der Betreuung und Entwicklung bedeutender Kunden im Projekt- und Objektumfeld. Sie leisten einen direkten Beitrag zur Erhöhung der Ausschreibungs- und Abschlusschancen und stärken die Marktposition durch gezielte Vertriebsaktivitäten. In dieser Funktion arbeiten Sie bereichsübergreifend mit internen Stellen sowie mit externen Entscheidungsträgern aus der Bau- und Immobilienwelt zusammen.

• Du entwickelst die Kundenbetreuung im zugeteilten Gebiet gezielt weiter und baust tragfähige Beziehungen zu strategisch relevanten Geschäftspartnern auf.

• Du verantwortest die Neukundenakquise im institutionellen Umfeld und erschliesst zusätzliche Potenziale im Objektgeschäft.

• Du bearbeitest Projekte und Ausschreibungen strukturiert, erhöhst die Sichtbarkeit in Devisierungen und förderst erfolgreiche Objektabschlüsse.

• Du präsentierst die Produktlösungen überzeugend, führst Verkaufsgespräche und übernimmst die aktive Positionierung des Angebots bei unterschiedlichen Anspruchsgruppen.

• Du planst und realisierst Produktschulungen, Kundenanlässe und fachliche Präsentationen zur Stärkung der Marktpräsenz.

• Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale, leitest daraus konkrete Massnahmen für Business Development ab und setzt diese konsequent um.

• Du pflegst den Austausch mit Investoren, Entwicklern, Architekten sowie GU/TU und koordinierst eine nachhaltige Projektbearbeitung entlang der Verkaufschancen.

• Du erkennst Bedürfnisse frühzeitig, setzt auf partnerschaftliche Stakeholder-Kommunikation und unterstützt so eine wirksame Vertriebsstrategie.

• Sie haben eine abgeschlossene Berufsausbildung mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund und eine Weiterbildung in Verkauf oder Marketing absolviert.

• Sie bringen nachweisbare Vertriebserfahrung im Umfeld von Investitionsgütern mit, vorzugsweise in der Baunebenbranche.

• Sie verfügen über Praxis in der Projektkoordination oder Objektbearbeitung; Branchenkenntnisse im Küchenbereich sind willkommen.

• Sie handeln zielgerichtet, verfügen über Verhandlungsgeschick und überzeugen durch hohe Abschlussorientierung.

• Sie sind geübt darin, tragfähige Geschäftsbeziehungen auf Entscheiderebene aufzubauen und langfristig zu pflegen.

• Sie zeichnen sich durch eine selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise aus.

• Sie bringen Kommunikationsstärke, Flexibilität und eine hohe Belastbarkeit mit und arbeiten gerne im Team.

• Sie verfügen über Französisch auf verhandlungssicherem Niveau; Deutschkenntnisse sind ein Vorteil.

Du bist verantwortlich für die aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und baust gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter aus. Dabei kombinierst du Akquisition, Beratung und Verhandlungsgeschick, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Mit deinem Gespür für Marktchancen und deiner Abschlussstärke trägst du entscheidend zum Vertriebserfolg bei.

• Aktive Neukundenakquise mit Fokus auf nachhaltige Geschäftsabschlüsse

• Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschäftspotenziale

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen

• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten

• Enge Zusammenarbeit mit Vendor-Spezialisten und internen Fachbereichen

• Analyse von Marktpotenzialen und Kundenbedürfnissen zur Umsatzsteigerung

• Pflege von CRM-Daten und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales, Account Management oder B2B-Vertrieb

• Starke Hunter-Mentalität mit klarer Abschlussorientierung

• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftskunden und Entscheidern

• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigeninitiative

• Strukturierte Arbeitsweise und gutes Zeitmanagement

• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden