127 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Auenstein

Unser Kunde ist ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit internationaler Ausrichtung. Im Mittelpunkt stehen hochwertige Produkte, zuverlässige Dienstleistungen und eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Geschäftspartnern.

Für unseren Rocken-Partner bist du als technischer Produktmanager für Produkte über ihren gesamten Lebenszyklus zuständig. Der Schwerpunkt liegt im Aftersales mit internationalen Kunden und Partnern.

• Du betreust Kunden und Servicepartner im Ausland

• Bearbeitung von Reklamationen und Garantiefällen

• Führung des Ersatzteilgeschäfts

• Steuerung von Lieferanten und externen Partnern

• Abstimmung mit Produktion, Entwicklung und Service

• Mitarbeit an Produktverbesserungen

• Datenpflege im ERP

• Technische Ausbildung oder Hochschulabschluss in einer technischen Richtung

• 2–5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion

• Branchenerfahrung in Kältetechnik oder Fahrzeugtechnik

• Praxis im Aftersales-, Warranty- oder Servicegeschäft

• Erfahrung mit internationalen Kunden und Lieferanten

• Gute ERP-Kenntnisse, idealerweise SAP

• Sehr gutes Englisch zwingend, gute Deutschkenntnisse

• Wohnsitz in der Schweiz oder Bereitschaft zum Umzug

Ein innovativer Anbieter von ICT-, Telecom-, Multimedia- und Elektrolösungen überzeugt durch eine ausgeprägt menschenorientierte Unternehmenskultur. An mehreren Standorten in der Deutschschweiz setzt das Team auf Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und ein starkes Miteinander. Neue Technologien werden offen geprüft, mutig getestet und in zukunftsweisende Lösungen verwandelt. Anerkennungen aus der IT-Branche belegen die hohe Qualität und das Engagement für erstklassige Services sowie ein zeitgemässes Arbeitsumfeld.

Du möchtest Technologie mit echtem Kundennutzen verbinden und aus guten Geschäftsbeziehungen langfristige Partnerschaften entwickeln? In dieser Funktion bist du weit mehr als eine Ansprechperson für Angebote: Du verstehst die Ziele deiner Kunden, erkennst Potenziale und bringst die richtigen technischen Spezialisten mit den passenden Anforderungen zusammen. Ob Cloud, Security oder Modern Workplace – du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden zukunftsfähige Lösungen und begleitest sie auf ihrem Weg zur digitalen Weiterentwicklung. Gleichzeitig erhältst du Raum, eigene Ideen einzubringen und neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.

Kundenbeziehungen mit Perspektive

• Du übernimmst die Verantwortung für dein Kundenportfolio und entwickelst bestehende Beziehungen gezielt und nachhaltig weiter.

• Du baust Vertrauen auf, kennst die Bedürfnisse deiner Ansprechpartner und sorgst mit regelmässigem Austausch für eine langfristige Zusammenarbeit.

• Du führst Kundengespräche auf unterschiedlichen Ebenen, erkennst Veränderungen im Bedarf und leitest passende nächste Schritte ab.

• Du stärkst die Kundenbindung, indem du sicherstellst, dass vereinbarte Lösungen einen konkreten Mehrwert im Geschäftsalltag schaffen.

Technologie in Geschäftsmöglichkeiten übersetzen

• Du berätst Kunden zu modernen Lösungen in den Bereichen Cloud, Security, Modern Workplace und IT-Infrastruktur.

• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern Digitalisierungs- und Cloud-Roadmaps sowie Ansätze zur Verbesserung der IT-Sicherheit.

• Du nutzt dein Wissen rund um Microsoft 365, Teams, SharePoint, Copilot, Intune, Entra ID und Azure, um Anforderungen zu verstehen und geeignete Lösungen zu vermitteln.

• Du bringst Engineering und Projektmanagement frühzeitig ein, damit aus Kundenbedürfnissen technisch überzeugende und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen entstehen.

Vertrieb aktiv gestalten

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst Neukunden und entwickelst zusätzliche Potenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.

• Du erstellst überzeugende Angebote und Lösungskonzepte und begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Du erkennst Upselling- und Cross-Selling-Chancen und entwickelst daraus konkrete, kundenorientierte Angebote.

• Du unterstützt Marketingaktivitäten und Kundenveranstaltungen, um Beziehungen zu vertiefen und neue Kontakte zu gewinnen.

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im ICT-Vertrieb, Account Management, Customer Success oder in der technischen Kundenberatung mit.

• Du kennst den ICT-Markt und kannst technologische Möglichkeiten in geschäftlichen Nutzen übersetzen.

• Du verfügst über ein gutes Verständnis des Microsoft-365-Ökosystems inklusive Teams, SharePoint, Copilot, Intune, Entra ID und Azure-Infrastruktur.

• Du kennst die Grundlagen moderner Security-, Netzwerk- und Backup-Lösungen.

• Du verstehst es, Kundenbedürfnisse zu hinterfragen, Potenziale zu erkennen und daraus tragfähige Lösungskonzepte zu entwickeln.

• Du hast Freude am Verkaufen, verhandelst sicher und verfolgst Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum Abschluss.

• Du bist kommunikationsstark, präsentierst überzeugend und kannst unterschiedliche Ansprechpartner für passende Lösungen gewinnen.

• Du arbeitest selbstständig, zuverlässig und unternehmerisch und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

• Du schätzt die Zusammenarbeit mit technischen Fachpersonen und kannst unterschiedliche Perspektiven zu einer überzeugenden Kundenlösung verbinden.

• Du verfügst über fliessende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind willkommen.

• Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios und gezielte Gewinnung neuer Geschäftskunden durch strategische Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten

• Analyse geschäftlicher und technologischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender IT-Service- und Lösungspakete gemeinsam mit technischen Fachbereichen

• Führung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Präsentationen, Workshops, Offerten, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Closing

• Systematische Entwicklung der Sales-Pipeline, Planung zukünftiger Geschäftspotenziale und kontinuierliche Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends

• Fundierte Berufserfahrung im lösungsorientierten B2B-IT-Sales mit Verantwortung für Akquisition, Kundenentwicklung und erfolgreiche Vertragsabschlüsse

• Breites Verständnis von IT-Infrastruktur, Cloud Services, Cyber Security, Microsoft-Technologien, Netzwerken oder Managed Services

• Fähigkeit, technische Lösungen in verständliche Business-Mehrwerte zu übersetzen und unterschiedliche Entscheidungsträger professionell zu beraten

• Abschlussstarke und eigenständige Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung, CRM-Kenntnissen sowie sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und IT-Ebene

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten

• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie nachhaltige Entwicklung von Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Umsatz

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Business Development mit Enterprise- und KMU-Kunden

• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen in Bereichen wie Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services

• Souveräner Umgang mit CIOs, IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Unternehmerische und zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen

• Du besuchst unsere Kunden vor Ort, präsentierst Maschinen im praktischen Einsatz und schulst Anwender im sicheren und effizienten Umgang.

• Du betreust bestehende Kundenbeziehungen und baust diese nachhaltig aus.

• Du akquirierst aktiv Neukunden und Verkaufsprojekte und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Du unterstützt den Verkauf bei technisch anspruchsvollen Offerten und Projekten.

• Du berätst Kunden bei technischen Fragen und erarbeitest passende Lösungen.

• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen und stellst einen effizienten Know-how-Transfer sicher.

• Du verfügst über eine abgeschlossene technische oder gewerbliche Ausbildung, idealerweise als Bau-, Landmaschinen- oder Lastwagenmechaniker/in.

• Du bringst mehrere Jahre Berufserfahrung im Bereich Baumaschinen und/oder Bau mit.

• Du verfügst über ein fundiertes technisches Verständnis und kombinierst dieses mit Verkaufs- und Beratungskompetenz.

• Du bist bereit, regelmässig bei Kunden und auf Veranstaltungen im Verkaufsgebiet unterwegs zu sein.

• Dein Wohnsitz im Verkaufsgebiet stellt eine hohe Kundennähe sicher.

Unser Rocken Partner ist Teil einer starken Unternehmensgruppe und bietet professionellen Anwendern hochwertige technische Produkte sowie umfassenden Service aus einer Hand. Teamgeist, technische Kompetenz und ein klarer Fokus auf Kundenzufriedenheit prägen den Arbeitsalltag. Bereit für den nächsten Karriereschritt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

• Betreuung und strategischer Ausbau von Key Accounts im Bereich Landtechnik

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

• Beratung zu Landmaschinen, Anbaugeräten und technischen Lösungen

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Ausarbeitung individueller Angebote

• Erstellung und Nachverfolgung von Offerten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst, Service und Produktmanagement

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und Fachveranstaltungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Grundausbildung, idealerweise im Bereich Landmaschinen, Baumaschinen, Nutzfahrzeuge oder Landtechnik

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Aussendienst oder technischen B2B-Vertrieb

• Fundierte Kenntnisse der Landtechnik sowie der Anforderungen landwirtschaftlicher Kunden

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Französisch von Vorteil

• Führerausweis Kategorie B

• Du betreust Bestandskunden und akquirierst neue Kunden im Bereich Industriehydraulik

• Du analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst passende Lösungskonzepte

• Du führst Produktdemonstrationen, Schulungen und technische Beratung vor Ort durch

• Du erstellst Offerten, technische Dokumentationen und Reportings

• Du koordinierst Projekte zwischen Kunden, Technik und Vertrieb

• Du unterstützt bei der Weiterentwicklung von Produkten und Services

• Du stellst die Einhaltung von Qualitäts- und Sicherheitsstandards sicher

• Abgeschlossene technische Ausbildung (z. B. Automatiker/in, Elektroingenieur/in, Maschinenbau)

• Erfahrung im technischen Verkauf oder Fieldservice, idealerweise im Hydraulikbereich

• Technisches Verständnis und Freude am direkten Kundenkontakt

• Selbständige, lösungsorientierte und strukturierte Arbeitsweise

• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Teamfähigkeit

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich technischer Dienstleistungen und Maschinenlösungen. Das Unternehmen bietet seinen Kunden umfassende Leistungen rund um die Vermietung, den Verkauf, die Wartung und die Anwendung technischer Geräte. Ein hoher Qualitätsanspruch, zuverlässiger Service und eine kompetente Kundenbetreuung stehen dabei im Mittelpunkt. Es erwartet dich ein vielseitiges Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und abwechslungsreichen Aufgaben.

Für unseren Rocken-Partner betreust du den regionalen Markt für mobile Arbeitsgeräte und baust diesen eigenständig weiter aus. Deine Tätigkeit findet überwiegend beim Kunden statt und verbindet technische Beurteilung mit kommerzieller Verantwortung.

• Geschäftspotenziale bei Bauunternehmen, Gewerbebetrieben und weiteren Anwendern identifizieren

• Bestehende Geschäftsverbindungen auf zusätzliche Einsatzmöglichkeiten prüfen

• Einsatzsituationen beim Kunden vor Ort beurteilen und Anforderungen dokumentieren

• Geeignete Geräte anhand technischer und wirtschaftlicher Kriterien auswählen

• Persönliche Kundentermine planen und regionale Aktivitäten selbstständig steuern

• Neue Geschäftspartner gezielt ansprechen und Kontakte weiterentwickeln

• Verkaufsfälle bis zur Entscheidung und Umsetzung begleiten

• Kundendaten und Geschäftschancen im System aktuell halten

• Erfahrung im technischen Aussendienst oder beratungsintensiven Verkauf

• Technischer Hintergrund und Verständnis für Maschinen

• Ausgeprägte Eigenständigkeit bei der Organisation des Verkaufsgebiets

• Sicheres Auftreten und gutes Verhandlungsgeschick

• Freude an der aktiven Marktbearbeitung

• Gute Kenntnisse in CRM, ERP und MS Office

• Führerausweis Kategorie B

• Verantwortung für den Vertrieb von Baumaschinen innerhalb deines Verkaufsgebiets

• Kompetente Beratung von Kunden zu Maschinenlösungen in den Bereichen Erdbewegung, Strassenbau und Kleinmaschinen

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ausarbeitung passender technischer und wirtschaftlicher Lösungen

• Selbstständige Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Erstberatung über die Angebotserstellung bis zur Auslieferung der Maschinen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie nachhaltiger Partnerschaften

• Aktive Marktbearbeitung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Durchführung von Produktpräsentationen und technischen Beratungen vor Ort

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur optimalen Betreuung der Kunden

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Servicequalität

• Technische Grundausbildung, idealerweise im Bereich Baumaschinen, Landmaschinen, Nutzfahrzeuge oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Erfahrung im Verkauf, Aussendienst oder in der Baumaschinenbranche von Vorteil

• Alternativ bringst du fundierte Branchenkenntnisse mit und möchtest den Einstieg in den technischen Vertrieb wagen

• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie Interesse an modernen Maschinen und Anwendungen

• Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken

• Kommunikationsstarke und engagierte Persönlichkeit mit Eigeninitiative

• Führerausweis Kategorie B