37 Key Account Management / Aussendienst in Dietlikon

• Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden im Bereich Photovoltaik und erneuerbare Energien
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktchancen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Kundenzufriedenheit und Produktentwicklung
• Erstellung von Berichten und Analysen zu Markttrends und Wettbewerbslandschaft

• Du hast ein sympathisches, positives und sicheres Auftreten
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management im B2B, idealerweise im Bereich Photovoltaik oder erneuerbare Energien
• Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
• Kenntnisse im Bereich Photovoltaik und Verständnis für die Branche
• Analytische Fähigkeiten und strategisches Denken für die Entwicklung von Vertriebsstrategien

• Akquisition und Bindung von Kunden per Telefon bzw. Besuche vor Ort
• Neukundenakquise
• Erfassen und verfolgen technischer Angebote / Projekte
• Erarbeiten von Lösungen und Präsentationen - online sowie gelegentliche Besuche vor Ort
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung
• Impulse und Ideen an die Produktentwicklung

• Eine technische Ausbildung (HLK) oder eine kaufmännische Ausbildung mit grossem Flair für technische Produkte
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft zum Reisen ins Verkaufsgebiet Zentralschweiz (ca. 60 - 80 %)

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau des Kundenstamms im zugewiesenen Verkaufsgebiet
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von maßgeschneiderten Lösungen
• Beratung der Kunden hinsichtlich unseres Produktportfolios und deren Anwendungsmöglichkeiten
• Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Absatzmärkte
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Erreichung von Umsatz- und Verkaufszielen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Verkaufsschwerpunkt
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf, vorzugsweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Ausgeprägte Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb des zugeteilten Gebiets
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Aufbau und Pflege guter Kundenbeziehungen
• Halten von Gewinn und Verlust der lokalen Field Service-Abteilung innerhalb des Zielbereichs
• Überwachung und Verbesserung der lokalen Serviceleistungen und Prozesse
• Planung und Überwachung des Budgets
• Durchführung von Beurteilungsgesprächen und Förderung der Personalentwicklung

• Führen eines bestehenden Teams und Weiterentwicklung in digitale Services
• Überwachung der Qualität der Kundenbeziehungen und der Kundenzufriedenheit
• Erörterung lokaler Geschäftstrends, die den Aussendienstbetrieb beeinflussen
• Teilnahme an Besprechungen, z. B. Kundenbeschwerden, Task Force, Freigabe, Service Leaders, usw.
• Durchführung jährlicher Service-Meetings

• Abgeschlossene technische Ausbildung resp. Weiterbildung (Systemtechnik, Informatik, Mechatronik o.ä)
• Kenntnisse in der Programmierung von Steuerungen und Leitsystemen
• Führungserfahrung in gleicher oder ähnlicher Position
• Berufserfahrung in der Gebäudeautomation sowie Vertrieb
• Stilsichere Deutschkenntnsise sowie gute Englisch Kenntnsise

• Verantwortlich für den Verkauf von Anlagen im Bereich Fördertechnik
• Entwicklung von Angeboten und Angebotsgestaltung
• Kundenbetreuung und -beratung
• Projektverfolgung und -koordination
• Technische Beratung und Unterstützung des Kunden bei der Konzepterstellung und Produktionsprozessen
• Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team bei der Ausarbeitung von Konzepten und Layouts
• Pflege von Kundenbeziehungen und Entwicklung von Neukunden
• Durchführung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung
• Berufserfahrung im Vertrieb von Anlagenbau, Fördertechnik oder verwandten Branchen
• Fundierte Kenntnisse in der Konstruktion von Anlagenbau und Fördertechnik
• Ausgezeichnete Kenntnisse in CAD-Software (z.B. AutoCAD, SolidWorks)
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Für den sehr potenziellen Markt in der Deutschschweiz sucht unser Partner deshalb per sofort oder nach Vereinbarung eine Sales Persönlichkeit

• Aktives, kundenorientiertes und unternehmerisches Verkaufen im zugeteilten Gebiet

• Akquisition von potentiellen Neukunden
• Nachhaltige Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Vernetzung (offline/online) in der Welt der elektrischen Energie
• Konzeptionelle Beratung bei Systemlösungen
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik oder Automation, eine Techniker- oder vergleichbare Ausbildung
• Sie verfügen über Vertriebserfahrung von elektrotechnischen, erklärungsbedürftigen Komponenten
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft für Dienstreisen ins Verkaufsgebiet (ca. 50 - 60 %)

• Akquisition und Bindung von Kunden per Telefon bzw. Besuche vor Ort
• Neukundenakquise
• Erfassen und verfolgen technischer Angebote / Projekte
• Erarbeiten von Lösungen und Präsentationen - online sowie gelegentliche Besuche vor Ort
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung
• Impulse und Ideen an die Produktentwicklung

• Eine technische Ausbildung (HLK) oder eine kaufmännische Ausbildung mit grossem Flair für technische Produkte
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft zum Reisen ins Verkaufsgebiet Zentralschweiz (ca. 60 - 80 %)

• Analyse von Vertriebsdaten und Identifizierung von Verbesserungspotenzialen in den Geschäftsprozessen.
• Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Vertriebseffizienz und -produktivität.
• Erstellung von Berichten und Präsentationen, um die Ergebnisse der Analyse zu kommunizieren und Handlungsempfehlungen abzugeben.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Best Practices zu identifizieren und zu implementieren.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Schulungsprogrammen für Vertriebsmitarbeiter zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen, um Einblicke in Markt- und Branchentrends zu gewinnen.
• Bewertung und Implementierung von Vertriebstechnologien und -tools zur Automatisierung und Optimierung von Prozessen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um die Effizienz der Vertriebsprozesse über die gesamte Organisation hinweg zu verbessern.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Verkauf, BWL oder einer verwandten Disziplin.
• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering, idealerweise in der Industrie.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren und präzise Berichte zu erstellen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Teamorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Interessengruppen zusammenzuarbeiten.
• Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und unter Druck zu priorisieren.
• Kenntnisse in der Anwendung von Vertriebstechnologien und -tools sind von Vorteil.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

• Betreuung eines hochkarätigen Kundenportfolios und Neukundenakquise
• Partnermanagement und Bindeglied zu Herstellern wie Cisco
• Kundenbetreuung im Bereich von IP/MPLS-Lösungen und ähnlichen Diensten
• Erstellung von Sales-Strategien für zugewiesene Kunden
• Ausarbeitung technischer Konzepte in der Pre-Sales-Phase mit internen Spezialisten

• Technische Fachausbildung, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (HF/FH) idealerweise
• Sicherer Umgang mit Kunden, Eigeninitiative sowie persönliches Engagement

• Technisches Know-How im Bereich Service Provider-Lösungen und IP/MPLS Backbone
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Kalkulation von Angeboten für Holzbauprojekte unter Berücksichtigung von Materialkosten, Arbeitsaufwänden, Maschinen- und Gerätekosten sowie sonstigen Kostenfaktoren.
• Verhandlung von Preisen und Konditionen mit Lieferanten und Auftraggebern, um wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen und den Unternehmensgewinn zu maximieren.
• Prüfung und Analyse von Ausschreibungsunterlagen, technischen Zeichnungen und Spezifikationen, um die Anforderungen und Risiken von Projekten zu bewerten.
• Berechnung von Materialbedarf, Arbeitsstunden und sonstigen Kosten für die einzelnen Phasen der Projekte.
• Dokumentation von Kalkulationen, Angebotskonditionen und Preisverhandlungen sowie Erstellung von entsprechenden Berichten und Unterlagen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Vertrieb, Einkauf und Projektmanagement, um eine reibungslose Auftragsabwicklung sicherzustellen.

• Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung als Schreiner EFZ
• Erfahrung im Bereich Kalkulation
• Gutes Zahlenflair, analytisches und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen
• Belastbar und selbstständige Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung
• Stilsichere Deutschkenntnisse (Französischkenntnisse von Vorteil)