70 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Kriessern

Unser Rocken Partner versorgt innerhalb der Schweiz öffentliche Ämter mit Wasser, Strom, Erdgas, Wärme und Telekommunikation. Der Partner hat seinen Firmensitz in der Zentralschweiz und beschäftigt 200 Mitarbeitende.

• Akquisition und Betreuung von neuen B2B-Kundengruppen wie Investoren von Immobilien oder Autoimporteuren
• Verkauf von Ladelösungen an Immobilieninvestoren (Renditeobjekte, Areale, Überbauungen Bürogebäude)
• Erstellen von Kundenpräsentationen
• Ausarbeiten von Offerten und Eingaben bei Ausschreibungen
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Schnittstelle zur Produktentwicklung zwecks Verbesserung bestehender und Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsprozesse

• BWL- oder Technik-Studium (Bachelor, Master, Fachhochschule)
• Ausbildung im Verkauf und in der Projektleitung
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Investitionsgüterbereich oder Business Development
• Einige Jahre Erfahrung in der Projektleitung
• Mehrjährige Erfahrung in der Immobilienbranche
• Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• MS-Office, SAP und CRM - Kenntnisse von Vorteil
• Stark ausgeprägte Kundenorientierung mit gutem Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Anspruchsgruppen im Buying Center
• Kontaktnetzwerk bei relevanten Kundengruppen bei Immobilieninvestoren
• Selbstständige und zuverlässige Vorgehensweise
• Naher Bezug zur Elektromobilität

Im Kundenauftrag suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Verkaufsleiter Europa für den internationalen Vertrieb von Präzisionsteilen und industriellen Komponenten. In dieser Funktion verantworten Sie die europäische Vertriebsstrategie sowie die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele.

Sie führen und entwickeln die Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland, erschliessen neue Märkte und bauen langfristige Kundenbeziehungen im industriellen B2B-Umfeld aus. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis für industrielle Herstellungsprozesse mit strategischer Vertriebskompetenz und nachweisbaren Erfolgen in der Marktentwicklung.

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb von Precision Parts in Europa inklusive Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen

• Entwicklung und Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Marktpotenziale

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland

• Aktive Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im industriellen B2B-Umfeld

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand relevanter KPIs, Forecasts und Verkaufskennzahlen

• Verantwortung für die Weiterentwicklung bestehender Märkte, Vertriebskanäle und Kundenportfolios

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Abstimmung von Kundenanforderungen, technischen Lösungen und kommerziellen Zielen

• Technische Grundausbildung, beispielsweise als Polymechaniker oder Konstrukteur, oder abgeschlossenes technisches Studium

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb eines industriellen Unternehmens

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Marktentwicklung und Umsatzsteigerung

• Fundierte Führungserfahrung im Vertrieb sowie Verständnis für industrielle Herstellungsprozesse

• Erfahrung in der Betreuung internationaler Märkte und im Umgang mit anspruchsvollen Industriekunden

Unser Rocken Partner ist ein international tätiges Schweizer Industrieunternehmen mit eigener Entwicklung und Produktion. Das Unternehmen entwickelt technische Lösungen für industrielle Anwendungen und ist weltweit tätig. Qualität, Innovation und langjährige Erfahrung prägen das Unternehmen.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine internationale Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsfunktion im industriellen Umfeld. Du entwickelst Märkte und Partnerschaften weiter, bringst neue Lösungen in den Markt und arbeitest dabei eng mit Kunden, Vertriebspartnern sowie internen Fachbereichen zusammen.

• Bestehende Marktstrukturen weiterentwickeln und neue Absatzmöglichkeiten erschliessen

• Geschäftspartner und wichtige Industriekunden auf strategischer Ebene betreuen

• Vertriebsaktivitäten an den jeweiligen Marktbedingungen und Unternehmenszielen ausrichten

• Neue Vertriebskanäle und regionale Strukturen gemeinsam mit internen Stellen aufbauen

• Wirtschaftliche Entwicklung der betreuten Märkte verfolgen und entsprechende Massnahmen einleiten

• Kundenanforderungen aufnehmen und daraus Impulse für Produkte und Dienstleistungen ableiten

• Komplexe Verkaufsprozesse bis zur vertraglichen Vereinbarung begleiten

• Fachveranstaltungen, Kundenschulungen und Seminare organisieren und durchführen

• Entwicklungs- und Sonderprojekte fachlich sowie kommerziell unterstützen

• Veränderungen in der Metallbearbeitung beobachten und deren Bedeutung für das Geschäft bewerten

• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Partnern, Kunden sowie Hochschulen und Fachinstitutionen pflegen

• Technische Berufslehre, idealerweise aus einem industriellen oder zerspanenden Umfeld

• Weiterbildung im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich

• Fundierte Vertriebserfahrung im industriellen B2B-Geschäft

• Gute Kenntnisse der Metallbearbeitung und technischer Produktionsprozesse

• Erfahrung mit anspruchsvollen Kunden- und Geschäftspartnern

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Bereitschaft zu regelmässiger internationaler Reisetätigkeit

• Selbstständige Arbeitsweise und gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine geschäftsentwickelnde Funktion im technischen B2B-Umfeld. Dein Fokus liegt auf dem Aufbau relevanter Marktbeziehungen, der Weiterentwicklung bestehender Geschäftspartner und der Begleitung technisch anspruchsvoller Vorhaben.

• Wirtschaftlich interessante Zielkunden und neue Anwendungsfelder erschliessen

• Bestehende Geschäftspartner hinsichtlich weiterer Entwicklungsmöglichkeiten betreuen

• Kundenanforderungen aufnehmen und gemeinsam mit internen Fachspezialisten in umsetzbare Lösungen überführen

• Kommerzielle Eckpunkte von Projekten ausarbeiten und gegenüber Kunden vertreten

• Komplexe Vorhaben über die verschiedenen internen Fachbereiche hinweg koordinieren

• Technische und vertragliche Fragestellungen mit den zuständigen Ansprechpartnern klären

• Geschäftsgespräche, Präsentationen und persönliche Termine auf Kundenseite führen

• Vertriebsaktivitäten und relevante Marktinformationen systematisch dokumentieren

• Technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in einem technischen oder naturwissenschaftlichen Fachgebiet

• Berufserfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen

• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Geschäftskontakten

• Verständnis für industrielle Produkte, Projekte und technische Zusammenhänge

• Sicherheit in Verhandlungen sowie bei Präsentationen vor unterschiedlichen Ansprechpartnern

• Praxis in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Gute Anwenderkenntnisse in SAP und MS Office

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

• Bereitschaft zu regelmässigen internationalen Geschäftsreisen

Du möchtest technische Projekte mitgestalten und Kunden im internationalen Umfeld beraten? Dich erwartet eine vielseitige Vertriebsaufgabe mit technischem Tiefgang, eigenem Verkaufsgebiet und spannenden Themen rund um Hochspannungstechnik und innovative Produktlösungen.

• Aufbau und Weiterentwicklung der Vertriebseinheit sowie Erstellung relevanter Unterlagen

• Technische Beratung und Betreuung von Kunden und Partnern im In- und Ausland

• Abgleich von Kundenspezifikationen mit den technischen Möglichkeiten von Freiluftleistungsschaltern

• Ausarbeitung individueller Angebote und Vertragsverhandlungen

• Identifikation neuer Marktchancen und Einführung innovativer Produkttechnologien

• Eigenständige Analyse, Betreuung und Entwicklung des Verkaufsgebiets

• Gewinnung und Aufbau neuer Kunden und Vertriebspartner

• Sicherstellung und kontinuierliche Verbesserung der Kundenzufriedenheit

• Berufserfahrung im technischen Verkauf oder in der Projektleitung

• Studium in Elektrotechnik, Maschinenbau oder vergleichbare technische Ausbildung

• Interesse und Erfahrung in Hochspannungstechnik, Maschinenbau und Werkstofftechnik

• Unternehmerisches Denken, Zuverlässigkeit und Offenheit

• Reisebereitschaft in Europa von ca. 5–10 %

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Industrieunternehmen, das technische Produkte und Lösungen für anspruchsvolle Bau- und Industrieanwendungen entwickelt und produziert. Das Unternehmen verbindet Entwicklung, Fertigung und technische Beratung und setzt dabei auf langlebige, praxisorientierte Lösungen mit hohem Qualitätsanspruch.

Technische Kompetenz, Präzision und eine enge Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Fachbereichen prägen das Arbeitsumfeld. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit vielseitigen Projekten, kurzen Entscheidungswegen und Möglichkeiten, eigenverantwortlich an technischen Lösungen mitzuwirken.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine fachlich anspruchsvolle Schnittstellenfunktion im Bauwesen. Du unterstützt Kunden und Planungspartner bei technischen Fragestellungen und bringst dein Wissen dort ein, wo aus individuellen Projektanforderungen praxistaugliche Lösungen entstehen.

• Komplexe Anforderungen aus Bauprojekten fachlich bewerten und mögliche Einsatzvarianten beurteilen

• Planungsbüros, Bauunternehmen und weitere Fachpersonen bei technischen Entscheidungsprozessen unterstützen

• Projektbezogene Fragestellungen mit internen Fachstellen abstimmen und Lösungen bis zur Umsetzbarkeit weiterentwickeln

• Bei wichtigen Geschäftsanbahnungen das technische Fundament schaffen und gemeinsam mit dem Vertrieb weiterführen

• Technische Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen verständlich aufbereiten und vermitteln

• Fachwissen innerhalb der Organisation weitergeben und bei der Entwicklung von Schulungsinhalten mitwirken

• Erfahrungen aus Kundenprojekten zur Verbesserung bestehender Lösungen und Arbeitsweisen nutzen

• Potenziale für effizientere, digital unterstützte Abläufe identifizieren und bei deren Umsetzung mitarbeiten

• Abgeschlossenes Studium im Bauingenieurwesen mit Kenntnissen im Stahlbau

• Erfahrung aus Planung, Konstruktion oder einer technisch beratenden Funktion

• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strukturiert zu analysieren und verständlich zu vermitteln

• Freude an einer Kombination aus Technik, Beratung und Kundenkontakt

• Selbstständige und gewissenhafte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse

• Professionelles Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

Rocken® bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen: Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater sowie Technical Sales Manager.

Wir betreuen Schweizer KMU's sowie internationale Konzerne bei der Rekrutierung verschiedener Vakanzen und Projekten.

Mit Rocken® Talent bieten wir eine nachhaltige und langfristige Lösung der Karriereplanung an – ein Rocken® Talent Profil ist ein lebenslanger Begleiter fürs Berufsleben. Du wirst auch proaktiv von uns auf spannende Vakanzen im Sales und Account Management hingewiesen, welche deinen Kriterien wie Lohn, Arbeitsumfeld, Aufgaben etc. entsprechen.

• Betreuung und Beratung, Weiterentwicklung und Führung definierter Key-Accounts
• Beobachtung und Analyse des Marktes und der Kunden sowie Ableitung und Entwicklung der Vertriebsstrategien
• Durchführung und Koordination von Projekten einschliesslich der Angebots- / Vertragserstellung über die technische Klärung bis zur Überwachung der Abwicklung
• Verantwortung für Umsatz und Ergebnis sowie Erstellung von Forecasts und Kalkulationen
• Umsetzung der definierten Vertriebsstrategie und der damit verbundenen Erreichung der Ziele
• Besuch sowie Mitarbeit bei Messen, Fachveranstaltungen und Events

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung
• Technisches Studium im Bereich Verfahrenstechnik oder vergleichbar
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Erfahrung in der Projektsteuerung bzw. im Projektmanagement von Vorteil
• Geübter Umgang mit ERP-Systemen,
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Im Kundenauftrag suchen wir eine vertriebsorientierte Führungskraft als Leiter Vertrieb Europa für ein technisch anspruchsvolles Industrieumfeld. Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung des europäischen Geschäfts, betreuen wichtige Kunden und treiben die Erschliessung neuer Marktpotenziale voran.

In Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland sorgen Sie für nachhaltiges Wachstum, stärken die Kundenbindung und entwickeln bestehende Vertriebsaktivitäten gezielt weiter. Ein technisches Verständnis und Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb bilden die Grundlage für diese Position.

• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten in Europa

• Verantwortung für die Erreichung vereinbarter Umsatz- und Wachstumsziele

• Führung und Unterstützung der Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Analyse von Märkten, Kundenpotenzialen und Wettbewerbssituationen

• Überwachung der Vertriebsleistung anhand von Kennzahlen und Forecasts

• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen

• Technische Ausbildung oder vergleichbarer beruflicher Hintergrund mit technischem Verständnis

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im industriellen Umfeld

• Erfahrung in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung

• Erste oder mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb

• Verständnis für industrielle Produkte, Herstellungsprozesse und technische Kundenanforderungen

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich technischer Prüf-, Analyse- und Qualitätsdienstleistungen. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen bei der Sicherstellung definierter Qualitätsanforderungen und bietet dafür fachliche Beratung sowie spezialisierte Dienstleistungen.

Sorgfalt, Genauigkeit und eine zuverlässige Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, eigenverantwortlichem Arbeiten und vielseitigen technischen Aufgaben.

Für unseren Rocken-Partner erschliesst du neue Geschäftsfelder im industriellen Umfeld und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter. Du begleitest Unternehmen bei der Auswahl geeigneter Kennzeichnungs- und Automatisierungslösungen und bringst dabei technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Geschäftsinteresse zusammen.

• Marktteilnehmer und potenzielle Anwendungen im eigenen Gebiet identifizieren

• Gespräche mit neuen und bestehenden Geschäftspartnern aufbauen und kontinuierlich weiterentwickeln

• Technische Ausgangslagen beim Kunden erfassen und daraus geeignete Konzepte ableiten

• Unterschiedliche Produktvarianten verständlich präsentieren und deren Nutzen aufzeigen

• Geschäftsmöglichkeiten hinsichtlich Potenzial und Wirtschaftlichkeit beurteilen

• Kommerzielle Gespräche eigenständig führen und Vereinbarungen bis zum Abschluss begleiten

• Zusätzliche Einsatzmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Lösungsangebots erkennen

• Bei anspruchsvollen Vorhaben mit Technik, Innendienst und weiteren Fachstellen zusammenarbeiten

• Vertriebsaktivitäten im eigenen Markt selbst planen und deren Entwicklung laufend beurteilen

• Erkenntnisse aus Kundenprojekten und dem Markt in die Weiterentwicklung des Geschäfts einbringen

• Technischer Berufsabschluss und ausgeprägtes Verständnis für industrielle Technik

• Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen

• Freude an aktiver Marktbearbeitung und am Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

• Sicheres Gespür für technische Anforderungen und wirtschaftliche Zusammenhänge

• Überzeugende Kommunikation und Verhandlungssicherheit

• Selbstständige Planung und konsequente Umsetzung eigener Aktivitäten

• Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufzubauen

• Sehr gutes Deutsch inklusive sicherem Umgang mit Schweizerdeutsch

• Gute Englischkenntnisse

• Bereitschaft zu Kundenbesuchen innerhalb des Verkaufsgebiets