105 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Martigny

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine vielseitige Vertriebsfunktion mit direktem Bezug zum Rohstoff Holz. Du verbindest fachliche Produktkenntnisse mit kaufmännischer Kundenbetreuung und bist sowohl innerhalb des Unternehmens als auch draussen bei Geschäftspartnern aktiv.

• Anfragen von Fachkunden aufnehmen, einordnen und gemeinsam mit den zuständigen Stellen bearbeiten

• Geeignete Materialien anhand der jeweiligen Anforderungen zusammenstellen

• Neue Geschäftskontakte aufbauen und das bestehende Marktumfeld gezielt erweitern

• Preisliche und technische Grundlagen für konkrete Kundenanliegen aufbereiten

• Persönliche Termine nutzen, um Lösungen zu erläutern und den Bedarf direkt beim Kunden zu verstehen

• Informationen zu Verfügbarkeiten und Beständen in die Kundenbearbeitung einbeziehen

• Verkaufschancen eigenständig verfolgen und bis zur weiteren Abwicklung begleiten

• Als verlässliche Ansprechperson zwischen Kundschaft, Verkauf und internen Abläufen agieren

• Berufslehre aus dem Bereich Holz oder einer verwandten handwerklichen Branche

• Praxis im Umgang mit Fachkunden und erklärungsbedürftigen Produkten

• Erfahrung im Vertrieb ist willkommen

• Gute Produktvorstellungskraft und Verständnis für unterschiedliche Holzqualitäten

• Selbstständige Arbeitsorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten

• Sicheres Auftreten sowie Freude an persönlichen Gesprächen

• Verbindliche Kommunikation und gutes Verhandlungsgeschick

• Führerausweis Kategorie B

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Industrieunternehmen im Bereich elektrotechnischer Lösungen und Komponenten. Das Unternehmen entwickelt und fertigt kundenspezifische Produkte für unterschiedliche industrielle Anwendungen und verbindet technische Kompetenz mit präziser Fertigung und praxisnaher Beratung.

Qualität, Zuverlässigkeit und eine kundenorientierte Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein eingespieltes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, vielseitigen Projekten und Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.

Im Kundenauftrag suchen wir einen technisch versierten Verkaufsberater Aussendienst für die Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden in der Ostschweiz. Das Unternehmen ist im elektrotechnischen Umfeld tätig und bietet Produkte und Dienstleistungen für professionelle Kunden. Sie verbinden technische Beratung, aktiven Verkauf und langfristige Kundenbetreuung.

• Aktiver Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Ostschweiz

• Gewinnung von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios

• Technische Beratung von Kunden vor Ort und Ermittlung des individuellen Bedarfs

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Pflege von Kunden- und Verkaufsaktivitäten im CRM

• Beobachtung des Marktes und Identifikation neuer Verkaufschancen

• Abgeschlossene technische Grundausbildung in der Elektrobranche, beispielsweise als Elektroinstallateur EFZ

• Kaufmännische Weiterbildung oder Erfahrung im technischen Verkauf von Vorteil

• Berufserfahrung im technischen Aussendienst oder Verkauf

• Gute Kenntnisse der Elektrotechnik und Elektroinstallationsbranche

• Selbstständige, ziel- und erfolgsorientierte Arbeitsweise

• Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios und gezielte Gewinnung neuer Geschäftskunden durch strategische Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten

• Analyse geschäftlicher und technologischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender IT-Service- und Lösungspakete gemeinsam mit technischen Fachbereichen

• Führung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Präsentationen, Workshops, Offerten, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Closing

• Systematische Entwicklung der Sales-Pipeline, Planung zukünftiger Geschäftspotenziale und kontinuierliche Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends

• Fundierte Berufserfahrung im lösungsorientierten B2B-IT-Sales mit Verantwortung für Akquisition, Kundenentwicklung und erfolgreiche Vertragsabschlüsse

• Breites Verständnis von IT-Infrastruktur, Cloud Services, Cyber Security, Microsoft-Technologien, Netzwerken oder Managed Services

• Fähigkeit, technische Lösungen in verständliche Business-Mehrwerte zu übersetzen und unterschiedliche Entscheidungsträger professionell zu beraten

• Abschlussstarke und eigenständige Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung, CRM-Kenntnissen sowie sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und IT-Ebene

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten

• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie nachhaltige Entwicklung von Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Umsatz

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Business Development mit Enterprise- und KMU-Kunden

• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen in Bereichen wie Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services

• Souveräner Umgang mit CIOs, IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Unternehmerische und zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen

Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze:

Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite
Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design und
Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how

• Selbstständiges Durchführen von Recruiting- und Auswahlprozessen im Bereich Spezialisten und Führungskräfte
• Verantworten des kompletten Projekterfolgs – methodisch, aktiv steuernd und nachhaltig: Kundenakquisition, Profilaufnahme, Festlegen der Suchwege, Interviewführung, Beurteilung, Präsentation beim Kunden und Abschluss
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
• Beratung und Betreuung von Kandidat:innen und Kunden im gesamten Auswahlprozess
• Marktanalysen durchführen, sowie Kundenbedürfnisse ermitteln
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und Messen, sowie bei Kunden vor Ort

• Ausbildung in der Betriebswirtschaft, Marketing, Psychologie, HR oder ähnliches
• Begeisterung für Technologien und Digitalisierung
• Sicheres Auftreten, überzeugende Persönlichkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Bereitschaft zur Weiterbildung und Weiterentwicklung

Rocken® bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen: Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater sowie Technical Sales Manager.

Wir betreuen Schweizer KMU's sowie internationale Konzerne bei der Rekrutierung verschiedener Vakanzen und Projekten.

Mit Rocken® Talent bieten wir eine nachhaltige und langfristige Lösung der Karriereplanung an – ein Rocken® Talent Profil ist ein lebenslanger Begleiter fürs Berufsleben. Du wirst auch proaktiv von uns auf spannende Vakanzen im Sales und Account Management hingewiesen, welche deinen Kriterien wie Lohn, Arbeitsumfeld, Aufgaben etc. entsprechen.

• Erarbeiten von Lösungsvorschlägen und Erstellen von Angeboten in Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung und Konstruktion

• Erstellen von Layouts zu Angeboten der gesamten Verkaufsabteilung
• Aufbau und Durchführung von Testversuchen intern sowie deren Dokumentation
• Projektbegleitung bis zur Übergabe an den Kunden und Ansprechpartner für Produktion und Technik

• Sie besitzen eine technische Ausbildung im Maschinenbau und haben idealerweise bereits in einer technischen Verkaufsumgebung gearbeitet
• Sie verfügen über eine schnelle Auffassungsgabe, eine exakte, eigenständige und strukturierte sowie qualitätsbewusste Arbeitsweise
• Sie verfügen über 3D-CAD Kenntnisse – idealerweise SolidWorks
• Sie haben Freude am Umgang mit Kunden, besitzen einen sicheren Umgang mit MS-Office

Unser Rocken Partner sucht Dich!
Als Key Account Manager im Vertrieb pflegen und entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen und treiben das Umsatzwachstum durch gezielte Vertriebsstrategien voran. Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi, der komplexe Verkaufsprozesse beherrscht und durch innovative Ansätze neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.

• Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden mit maßgeschneiderten Lösungen
• Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung
• Neukundenakquise sowie Verhandlungen und Abschluss von Verträgen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams, um Kundenanforderungen zu erfüllen
• Überwachung von Vertriebszielen und Erstellung regelmäßiger Berichte für die Geschäftsleitung
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen, Ausbau des Netzwerks

• Handwerkliche Grundausbildung und/oder Weiterbildung in Betriebswirtschaft
• Umfangreiche Erfahrung im Bauhauptgewerbe oder im Vertrieb baunaher Produkte
• Starkes Netzwerk und fundiertes Verständnis für Kundenbedürfnisse
• Proaktives Denken und unternehmerische Herangehensweise an Verkaufsaufgaben
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Kenntnisse in Schweizerdeutsch, idealerweise Englisch oder Französisch

• Betreuung des bestehenden Kundenportfolios und Sicherstellung langfristiger Zufriedenheit
• Gezielte Neukundengewinnung im zugeteilten Verkaufsgebiet
• Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Kompetente Unterstützung und Beratung von Kunden im Bereich Dokumentenprozesse und digitale Lösungen
• Aktives Networking und Fokus auf Opportunity Management
• Effektive Nutzung von Geschäftschancen

• Fundiertes betriebswirtschaftliches Know-how und starke IT-Affinität
• Verhandlungssicher, selbstbewusst und selbstständig in anspruchsvollen Situationen
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management und exzellente Kenntnisse in Solution Selling
• Sehr gute IT-Anwenderkenntnisse und Expertise in Netzwerktechnologie
• Führerausweis der Kategorie B und wohnhaft sowie gut vernetzt in der Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Als technischer Verkäufer im Holzbau sind Sie verantwortlich für die Akquise und Betreuung von Kunden im Bereich Holzbauprodukte und -lösungen. Sie bieten technische Beratung und massgeschneiderte Lösungen und tragen zur Umsatzsteigerung im Holzbau-Segment bei.

• Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Holzbau
• Beratung der Kunden hinsichtlich technischer Holzbaulösungen, -produkte und -systeme
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Abschluss von Verkaufsverträgen
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Geschäftspotenzialen im Holzbau
• Zusammenarbeit mit der technischen Abteilung, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln
• Überwachung der Markt- und Wettbewerbsentwicklung im Holzbau
• Präsentation der Produkte und Lösungen bei Kunden vor Ort

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Holzbau, Bauwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Vertrieb von Holzbauprodukten oder in einer ähnlichen technischen Branche
• Gute Kenntnisse des Holzbaus und der relevanten Markttrends
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise CRM-Systemen
• Selbstständige Arbeitsweise und technisches Verständnis