2 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Olten
Key Account Manager (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle leitest du den Aussendienst im Kundenmanagement und setzt klare Prioritäten für eine wirksame Marktbearbeitung. Du verantwortest die Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die gezielte Gewinnung neuer Geschäftspotenziale. Dabei steuerst du die Vertriebsaktivitäten operativ und strategisch, koordinierst Ressourcen und stellst eine konsequente Umsetzung der Verkaufsziele sicher. Du analysierst Markt- und Leistungskennzahlen, leitest konkrete Massnahmen ab und optimierst Prozesse entlang der Customer Journey. Mit deiner Erfahrung auf Professional-Level führst du mit Überblick, kommunizierst verbindlich und sorgst für nachhaltige Ergebnisse im Kundenportfolio.
Verantwortung
- Du berätst und betreust bestehende sowie potenzielle Kunden technisch und kommerziell und stellst eine nachhaltige Kundenbindung sicher.
- In dieser Rolle verantwortest Du das Key Account Management für Kunden in den Bereichen Infrastruktur und Energie.
- Als Leitung Aussendienst Kundenmanagement akquirierst Du gezielt Neukunden und baust relevante Kontakte und Entscheidernetzwerke aus.
- Du treibst Business Development Initiativen voran und entwickelst Markt- und Kundenpotenziale systematisch weiter.
- In dieser Rolle sicherst Du die Erreichung von Umsatz- und Margenzielen durch konsequente Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
- Du erkennst Marktbedürfnisse und Projektchancen frühzeitig und bearbeitest Projekte zielorientiert und erfolgsfokussiert.
Qualifikationen
- Du hast eine elektrotechnische Grundausbildung oder fundierte Erfahrung in einem vergleichbaren Umfeld.
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung bringst du mit, idealerweise in der Kabel- oder Elektrobranche.
- Eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung ist für dich ein Vorteil.
- Digitales Know-how zeichnet dich aus, insbesondere im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen.
- Deutsch beherrschst du sicher; Italienisch und oder Französisch sind ein Plus.
- Teamgeist, starke Kommunikation sowie lösungsorientiertes, positives Denken gehören zu deinen Stärken.
Benefits
Key Account Manager - Baunebenbranche 80-100% (m/w/d)
Rolle
Betreuung und Beratung bestehender Kunden in deinem Verkaufsgebiet.
Akquise von Neukunden und Ausbau des Kundenstamms.
Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Abschluss von Verträgen.
Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen bei Kunden vor Ort.
Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Verkaufsstrategien.
Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege.
Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
Regelmässiges Reporting an die Verkaufsleitung.
Verantwortung
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung.
Weiterbildung im Verkauf, z. B. als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. FA oder Dipl. Verkaufsleiter/in.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Baunebenbranche.
Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
Hohe Reisebereitschaft und Eigeninitiative.
Versierter Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Französischkenntnisse.
Benefits
