76 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Schinznach-dorf

Unser Rocken Partner ist mit industriellen elektrotechnischen Produkten in Europa, Amerika und Asien vertreten. Ständige Innovationen tragen dazu bei, dass sich unser Partner in vielen Anwendungen einen Vorsprung erarbeitet hat.

Im Kundenauftrag suchen wir für ein international tätiges Unternehmen aus dem Bereich industrielle Technologie und Automatisierung einen erfahrenen Key Account Manager Automotive. Der Arbeitgeber entwickelt technisch anspruchsvolle Lösungen für industrielle Anwendungen und betreut namhafte Kunden auf internationalen Märkten.

In dieser Funktion verantworten Sie die strategische Betreuung globaler Key Accounts mit Schwerpunkt auf Europa und Nordafrika. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter, identifizieren neue Geschäftsfelder und tragen aktiv zum Ausbau des internationalen Geschäfts bei.

• Strategische Betreuung und Entwicklung internationaler Key Accounts

• Ausbau des Geschäftsvolumens bei bestehenden Grosskunden

• Identifikation und Erschliessung neuer Geschäftsfelder und Umsatzpotenziale

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu internationalen Entscheidungsträgern

• Koordination von Kundenprojekten mit internen technischen und kommerziellen Fachbereichen

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im internationalen Automotive-Umfeld

• Technische Ausbildung in Maschinenbau, Elektrotechnik oder Mechatronik

• Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Key Account Management

• Zwingende Erfahrung mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten in der Automobilbranche

• Internationale Vertriebserfahrung und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Anlagen- und Maschinenbau. Das Unternehmen entwickelt und realisiert technische Systeme für die Verarbeitung und Handhabung unterschiedlicher Materialien und begleitet Projekte von der Planung und Konstruktion bis zur Inbetriebnahme.

Technische Kompetenz, kundenspezifische Lösungen und eine praxisorientierte Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein familiär geprägtes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, vielseitigen Projekten und Möglichkeiten, eigene Ideen und Fachwissen einzubringen.

Für unseren Rocken-Partner arbeitest du in einer technisch geprägten Vertriebs- und Projektfunktion. Du begleitest Kunden bei der Auswahl und Umsetzung verfahrenstechnischer Komponenten und bist dabei Bindeglied zwischen Markt, Projektgeschäft und internationalen Fachstellen.

• Kundenanforderungen aufnehmen, technisch beurteilen und in konkrete Lösungsansätze überführen

• Technische Varianten sowie kommerzielle Grundlagen für Kundenprojekte ausarbeiten

• Bei praktischen Versuchen die Abstimmung zwischen Kunde und Testumgebung begleiten

• Projektteams während der Auftragsphase mit technischem und organisatorischem Support unterstützen

• Laufende Geschäftsvorgänge gemeinsam mit dem Aussendienst weiterentwickeln

• Vertragsinhalte und relevante Rahmenbedingungen bei Geschäftsfällen prüfen

• Neue Marktteilnehmer gemeinsam mit dem Vertrieb ansprechen und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln

• Veränderungen im Wettbewerbsumfeld beobachten und Erkenntnisse für die Weiterentwicklung des Angebots nutzen

• Bei fachlichen Fragestellungen mit internationalen Gesellschaften und internen Spezialisten zusammenarbeiten

• Technische Inhalte, Entscheidungsgrundlagen und Arbeitsweisen standardisieren und für die Organisation zugänglich machen

• Technische höhere Ausbildung im Maschinenbau oder in der Verfahrenstechnik bzw. vergleichbarer technischer Hintergrund

• Erfahrung in technischem Vertrieb, Application Engineering oder einem prozesstechnischen Umfeld

• Gutes Verständnis für industrielle Anlagen und mechanische Komponenten

• Fähigkeit, technische Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Sicherer Umgang mit ERP- und MS-Office-Anwendungen

• Analytische und gut organisierte Arbeitsweise

• Freude an Kundenkontakt, interdisziplinärer Zusammenarbeit und eigenständigem Vorantreiben von Themen

• Sicheres Auftreten in technischen und kommerziellen Gesprächen

• Interesse daran, Wissen und Lösungsansätze innerhalb einer Organisation weiterzugeben

Rocken® bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen: Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater sowie Technical Sales Manager.

Wir betreuen Schweizer KMU's sowie internationale Konzerne bei der Rekrutierung verschiedener Vakanzen und Projekten.

Mit Rocken® Talent bieten wir eine nachhaltige und langfristige Lösung der Karriereplanung an – ein Rocken® Talent Profil ist ein lebenslanger Begleiter fürs Berufsleben. Du wirst auch proaktiv von uns auf spannende Vakanzen im Sales und Account Management hingewiesen, welche deinen Kriterien wie Lohn, Arbeitsumfeld, Aufgaben etc. entsprechen.

• Kompetente und freundliche Beratung zur nachhaltigen Steigerung der Nachfrage der Produkte
• Überzeugende Präsentation unserer Produktvorteile in kaufmännischer und technischer Hinsicht
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen zur Pflege bestehender und zum Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Erfassung, Aktualisierung und systematische Analyse von Kundendaten im CRM-System
• Aktive Mitwirkung bei der vernetzten Bearbeitung und Verfolgung von Objekten
• Bearbeitung von Kundenanfragen

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb der Region

Im Kundenauftrag suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Verkaufsleiter Europa für den internationalen Vertrieb von Präzisionsteilen und industriellen Komponenten. In dieser Funktion verantworten Sie die europäische Vertriebsstrategie sowie die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele.

Sie führen und entwickeln die Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland, erschliessen neue Märkte und bauen langfristige Kundenbeziehungen im industriellen B2B-Umfeld aus. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis für industrielle Herstellungsprozesse mit strategischer Vertriebskompetenz und nachweisbaren Erfolgen in der Marktentwicklung.

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb von Precision Parts in Europa inklusive Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen

• Entwicklung und Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Marktpotenziale

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland

• Aktive Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im industriellen B2B-Umfeld

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten anhand relevanter KPIs, Forecasts und Verkaufskennzahlen

• Verantwortung für die Weiterentwicklung bestehender Märkte, Vertriebskanäle und Kundenportfolios

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Abstimmung von Kundenanforderungen, technischen Lösungen und kommerziellen Zielen

• Technische Grundausbildung, beispielsweise als Polymechaniker oder Konstrukteur, oder abgeschlossenes technisches Studium

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb eines industriellen Unternehmens

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Marktentwicklung und Umsatzsteigerung

• Fundierte Führungserfahrung im Vertrieb sowie Verständnis für industrielle Herstellungsprozesse

• Erfahrung in der Betreuung internationaler Märkte und im Umgang mit anspruchsvollen Industriekunden

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Industrieunternehmen im Bereich elektrotechnischer Lösungen und Komponenten. Das Unternehmen entwickelt und fertigt kundenspezifische Produkte für unterschiedliche industrielle Anwendungen und verbindet technische Kompetenz mit präziser Fertigung und praxisnaher Beratung.

Qualität, Zuverlässigkeit und eine kundenorientierte Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein eingespieltes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, vielseitigen Projekten und Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.

Im Kundenauftrag suchen wir einen erfahrenen Technischen Verkaufsberater Elektro Aussendienst für die Betreuung und Entwicklung von Kunden im elektrotechnischen Umfeld. Sie beraten Kunden technisch, entwickeln kundenspezifische Lösungen und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen aus. Dabei verbinden Sie fundiertes elektrotechnisches Verständnis mit aktivem Verkauf und professioneller Kundenbetreuung.

• Aktiver Verkauf von elektrotechnischen Produkten und Dienstleistungen

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im definierten Verkaufsgebiet

• Erarbeitung kundenspezifischer technischer Lösungen

• Durchführung von Kundenbesuchen und technischen Beratungen vor Ort

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Analyse von Kundenanforderungen und Abstimmung geeigneter Lösungen

• Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung des eigenen Kundenportfolios

• Abgeschlossene technische Grundausbildung in der Elektrobranche, beispielsweise als Elektroinstallateur EFZ

• Kaufmännische Weiterbildung, beispielsweise als Technischer Kaufmann oder Verkaufsfachmann

• Erfahrung im technischen Verkauf oder Aussendienst von Vorteil

• Gute Kenntnisse der Elektrobranche und technischen Produkte

• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Beratungsgeschick

Du suchst nach einer Herausforderung, in der du deine Fähigkeiten im Umgang mit grossen Datenmengen einsetzen kannst? In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das transparente Reporting von Energiekennzahlen und unterstützt Kunden bei der Erstellung von Nachhaltigkeitsberichten oder Benchmarks. Du erkennst Auffälligkeiten und Zusammenhänge in den Daten und trägst damit zu einer nachhaltigen Entwicklung von Immobilienportfolios bei. Durch deinen qualitätsgesicherten Dienstleistungsprozess und deine enge Kundenbetreuung sorgst du für qualitativ hochstehende Datengrundlagen. Du hast Freude am Umgang mit Daten und kannst deine analytischen Fähigkeiten einsetzen, um wichtige Beiträge zur nachhaltigen Entwicklung zu leisten.

• Du analysierst und plausibilisierst Energie- und Verbrauchsdaten
• In dieser Rolle verantwortest du die Aufbereitung und Qualitätssicherung von Energiedaten
• Als Account Manager Energiedaten leitest du regelmässige Kundenmeetings und koordinierst vereinbarte Massnahmen
• Du erkennst Auffälligkeiten und Verbesserungspotenziale in Energie- und Verbrauchsdaten
• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Betriebsteams zusammen, um die Datenabdeckung und -qualität zu verbessern
• Du akquirierst Neukunden und betreust bestehende Kundenbeziehungen kompetent und entwickelst sie weiter

• Du hast eine abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Grundbildung HF/FH
• Du bringst technisches Verständnis und Interesse an der Energiewirtschaft mit
• Du hast Berufserfahrung im Bereich Energie, Immobilien oder Nachhaltigkeit
• Du hast Freude an der Analyse und Interpretation von Daten
• Du bist kundenorientiert und hast Freude am direkten Kundenkontakt
• Du denkst unternehmerisch und bist hoch motiviert

Du suchst nach einer Herausforderung, in der du deine Fähigkeiten im Umgang mit grossen Datenmengen einsetzen kannst? In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das transparente Reporting von Energiekennzahlen und unterstützt Kunden bei der Erstellung von Nachhaltigkeitsberichten oder Benchmarks. Du erkennst Auffälligkeiten und Zusammenhänge in den Daten und trägst damit zu einer nachhaltigen Entwicklung von Immobilienportfolios bei. Durch deinen qualitätsgesicherten Dienstleistungsprozess und deine enge Kundenbetreuung sorgst du für qualitativ hochstehende Datengrundlagen. Du hast Freude am Umgang mit Daten und kannst deine analytischen Fähigkeiten einsetzen, um wichtige Beiträge zur nachhaltigen Entwicklung zu leisten.

• Du analysierst und plausibilisierst Energie- und Verbrauchsdaten
• In dieser Rolle verantwortest du die Aufbereitung und Qualitätssicherung von Energiedaten
• Als Account Manager Energiedaten leitest du regelmässige Kundenmeetings und koordinierst vereinbarte Massnahmen
• Du erkennst Auffälligkeiten und Verbesserungspotenziale in Energie- und Verbrauchsdaten
• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Betriebsteams zusammen, um die Datenabdeckung und -qualität zu verbessern
• Du akquirierst Neukunden und betreust bestehende Kundenbeziehungen kompetent und entwickelst sie weiter

• Du hast eine abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Grundbildung HF/FH
• Du bringst technisches Verständnis und Interesse an der Energiewirtschaft mit
• Du hast Berufserfahrung im Bereich Energie, Immobilien oder Nachhaltigkeit
• Du hast Freude an der Analyse und Interpretation von Daten
• Du bist kundenorientiert und hast Freude am direkten Kundenkontakt
• Du denkst unternehmerisch und bist hoch motiviert

Du verstehst, dass erfolgreicher Softwarevertrieb nicht bei einer Produktdemo beginnt, sondern beim Geschäftsproblem des Kunden. Gesucht wird eine überzeugende Sales-Persönlichkeit, die komplexe ERP-Lösungen verständlich macht, Entscheider gewinnt und anspruchsvolle B2B-Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss begleitet.

• Aufbau und Entwicklung eines hochwertigen B2B-Kundenportfolios im Bereich Enterprise Software

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen und grösseren Unternehmen

• Beratung von Kunden zu ERP-, Business- und Digitalisierungslösungen

• Analyse von Geschäftsprozessen, Herausforderungen und strategischen Anforderungen

• Entwicklung individueller Lösungsszenarien gemeinsam mit technischen und fachlichen Spezialisten

• Führung des gesamten Sales Cycles von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss

• Planung und Durchführung von Discovery Meetings, Workshops, Präsentationen und Produktdemonstrationen

• Erstellung überzeugender Business Cases und Lösungskonzepte

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Geschäftsleitung, IT, Finance und Fachbereichen

• Entwicklung von Account-Strategien und systematisches Pipeline Management

• Verhandlung von Angeboten, Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Product Management und Delivery

• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Business- oder vergleichbaren Unternehmenssoftwarelösungen

• Nachweisbare Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb

• Verständnis für Geschäftsprozesse und deren Digitalisierung

• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles

• Sicheres Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften auf unterschiedlichen Hierarchiestufen

• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in konkrete Lösungsvorschläge zu übersetzen

• Strukturierte Arbeitsweise und konsequentes Pipeline Management

• Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussorientierung

• Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Eigeninitiative

• Freude an anspruchsvollen Kundengesprächen und strategischem Account Development

• Technisches Verständnis und Interesse an modernen Software- und Cloud-Technologien

• Sie übernehmen die fachliche und kommerzielle Betreuung
• Sie generieren einen kontinuierlichen Auftragseingang, verhandeln Rahmenverträge und Wachstumspläne
• Neue Märkte und Kundenbedürfnisse identifizieren
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Planung und Umsetzung von Verkaufsmassnahmen
• Ebenfalls gewinnen Sie Elektrofachpartner in der ganzen Schweiz und betreuen diese kompetent vor Ort
• Kontaktaufnahme zu Kunden nach Angebotsannahme
• Abklärung von Rahmenbedingungen und Machbarkeit der Projekte
• Abstimmung und Vereinbarung der Montagetermine mit Endkunden, Montageteams und Subunternehmen
• Abfrage der Kundenzufriedenheit im Nachgang
• Enge Zusammenarbeit und Unterstützung der Projektleiter bei der Umsetzung

• Eine abgeschlossene Berufslehre EFZ im Bau- oder Baunebengewerbe mit kaufmännischer Weiterbildung vorzugsweise
• Weiterbildung FH/HF im Bereich Elektrotechnik oder Energie und Umwelt von grossem Vorteil
• Technisches Verständnis und Interesse für Solartechnik, Photovoltaik
• Lösungsorientierte Denk- und Arbeitsweise sowie ein hohes Verständnis für Kundenbedürfnisse
• Initiative, Eigenständigkeit und hohe Kommunikationsfähigkeit sowie teamfähige Persönlichkeit
• Vernetzung im Raum Basel
• Reisebereitschaft