3 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Westschweiz
Key Account Manager Westschweiz (m/w/d)
Über
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives und wachstumsorientiertes Unternehmen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung strategischer Kunden in der Westschweiz. Das Unternehmen entwickelt hochwertige Produkte und kundenindividuelle Lösungen für Geschäftskunden und überzeugt durch hohe Qualitätsstandards, Innovationskraft sowie langfristige Partnerschaften.
Verantwortung
Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der Westschweiz
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Managementebenen
Identifikation von Marktpotenzialen sowie Gewinnung neuer Key Accounts
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungsansätze
Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Rahmenvereinbarungen
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Pflege und Weiterentwicklung der Verkaufsaktivitäten im CRM-System
Qualifikationen
Kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ
Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebswirtschafter/in HF/FH
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb
Verhandlungssichere Französisch- und sehr gute Deutschkenntnisse
Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
Benefits
Account Manager Suisse Romande (m/w/d)
Über
Rolle
Pour le compte de l’un de nos clients, nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente doté(e) d’un fort esprit entrepreneurial pour la gestion et le développement de comptes stratégiques en Suisse romande. Notre client est une entreprise innovante et en forte croissance, reconnue pour la qualité de ses produits, son orientation client et ses partenariats durables sur le marché B2B.
Verantwortung
Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en Suisse romande
Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes clés
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux comptes
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Élaborer et négocier des offres, contrats et accords-cadres
Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance
Coordonner les projets clients avec les équipes internes
Réaliser une veille de marché et suivre les évolutions de la concurrence
Assurer le suivi des activités commerciales et des prévisions de vente dans le CRM
Qualifikationen
Formation commerciale ou technique de niveau CFC
Formation continue de type Brevet fédéral de spécialiste de vente, agent technico-commercial avec brevet fédéral ou études supérieures HES/ES
Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou dans la vente consultative B2B
Excellentes connaissances du marché romand et forte capacité de négociation
Français langue maternelle ou niveau courant, avec de très bonnes connaissances de l’allemand
Benefits
Technischer Verkaufsberater Aussendienst Westschweiz (m/w/d)
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir für ein international tätiges Technologieunternehmen eine verkaufsstarke Persönlichkeit mit technischem Hintergrund. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt innovative Sensor-, Mess- und Automationslösungen für die Gebäudeautomation und unterstützt Planer, Integratoren sowie Gebäudetechnikunternehmen mit qualitativ hochwertigen Produkten und umfassendem technischem Support.
Verantwortung
Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Westschweiz
Akquisition von Neukunden im Bereich Gebäudeautomation und Gebäudetechnik
Technische Beratung von Planern, Integratoren, Installateuren und Grosskunden
Unterstützung bei der Ausarbeitung von Projekt- und Systemlösungen
Durchführung von Kundenpräsentationen, Produktschulungen und Fachberatungen
Bearbeitung und Nachverfolgung von Offerten und Projektanfragen
Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Support und dem Verkaufsinnendienst
Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Bereich Gebäudeautomation
Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele im Verkaufsgebiet
Qualifikationen
Technische Grundausbildung als Automatiker EFZ, Elektroinstallateur EFZ, Gebäudeinformatiker EFZ oder vergleichbar
Weiterbildung als Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Elektro-Projektleiter/in FA, Techniker/in HF oder Ingenieur/in FH
Mehrjährige Erfahrung im technischen Aussendienst, idealerweise in der Gebäudeautomation oder Elektrotechnik
Kenntnisse von Sensorik, HLK, MSRL oder Gebäudeautomationssystemen von Vorteil
Sehr gute Französischkenntnisse sowie gute Deutschkenntnisse
Benefits
