108 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Wila

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich technischer Gebäudesysteme. Das Unternehmen entwickelt, realisiert und betreut Lösungen für unterschiedliche Gebäude und Infrastrukturen und begleitet seine Kunden über den gesamten Lebenszyklus der Anlagen.

Technische Kompetenz, Sicherheit und zuverlässige Serviceleistungen prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles, international ausgerichtetes Umfeld mit modernen Strukturen, kurzen Entscheidungswegen und vielseitigen Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine kunden- und ergebnisorientierte Vertriebsfunktion im Servicebereich. Im Mittelpunkt steht die Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen und die Erschliessung zusätzlicher Geschäftspotenziale rund um Wartung und technische Dienstleistungen.

• Kundenportfolio hinsichtlich Geschäftsentwicklung und weiterer Möglichkeiten laufend beurteilen

• Persönliche Gespräche mit bestehenden Geschäftspartnern führen und neue Kontakte aufbauen

• Kommerzielle Anliegen von der ersten Besprechung bis zur Vereinbarung begleiten

• Bestehende Geschäftsbeziehungen auf Optimierungs- und Entwicklungsmöglichkeiten prüfen

• Bei gefährdeten Kundenbeziehungen frühzeitig geeignete Schritte einleiten und Lösungen abstimmen

• Verkaufschancen systematisch organisieren und den aktuellen Stand im CRM nachvollziehbar halten

• Erkenntnisse aus Kundenkontakten für die weitere Marktbearbeitung nutzen

• Mit Service, Montage und Vertrieb gemeinsame Kundenlösungen koordinieren

• Technische Berufsbildung, idealerweise im mechanischen Bereich

• Berufserfahrung im Vertrieb oder in einer vergleichbaren Kundenfunktion

• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbeziehungen und wirtschaftliche Zusammenhänge

• Sicherheit in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen

• Erfahrung mit CRM-Systemen

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Hohe Eigeninitiative und konsequente Umsetzung

• Stilsichere Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse

• Führerausweis Kategorie B

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Handels- und Dienstleistungsunternehmen, das Geschäftskunden mit Produkten und ergänzenden Services versorgt. Das Unternehmen verbindet einen professionellen Vertrieb mit effizienten Logistik- und Abwicklungsprozessen und legt Wert auf zuverlässige Abläufe sowie eine langfristige Kundenbetreuung.

Kundennähe, Fachkompetenz und eine kontinuierliche Weiterentwicklung prägen das Arbeitsumfeld. Dich erwartet ein bodenständiges Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, vielseitigen Aufgaben und einem hohen Mass an Eigenverantwortung.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine kundennahe Vertriebsfunktion im Lebensmittelumfeld. Du arbeitest eigenständig im Markt, entwickelst Geschäftsbeziehungen weiter und bringst deine Kenntnisse aus der Branche gezielt in die weitere Unternehmensentwicklung ein.

• Entwicklungen innerhalb der betreuten Kundengruppe früh erkennen und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten ableiten

• Geschäftspartner bei Sortiment, Konditionen und weiteren kommerziellen Themen begleiten

• Kundenkontakte gezielt erweitern und zusätzliche Marktteilnehmer erschliessen

• Verkaufsdaten und regionale Entwicklungen auswerten und daraus Prioritäten für die eigene Marktbearbeitung setzen

• Beanstandungen aufnehmen, passende Lösungen koordinieren und offene Fälle abschliessen

• Bei internen Projekten mitwirken und Erkenntnisse aus dem Markt an relevante Fachbereiche weitergeben

• Austausch mit Beschaffung, Innendienst und weiteren Spezialisten pflegen

• Kontakte innerhalb der Branche aktiv ausbauen und neue Entwicklungen frühzeitig aufnehmen

• Berufsabschluss aus der Lebensmittelbranche, beispielsweise aus Bäckerei, Konditorei oder Gastronomie

• Erfahrung in einer eigenständigen Verkaufsfunktion mit Geschäftskunden

• Ausgeprägtes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge und Kundenbedürfnisse

• Sicheres Auftreten und gutes Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner

• Gute Analyse- und Verhandlungsfähigkeiten

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

• Sicherer Umgang mit ERP-, CRM- und Office-Systemen

• Führerausweis Kategorie B

• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und gezielt weiterentwickeln

• Neue Kontakte aufbauen und potenzielle Geschäftsfelder erschliessen

• Kundenanfragen aufnehmen sowie passende Angebote ausarbeiten

• Offerten nachfassen und Verkaufsabschlüsse begleiten

• Preis- und Projektverhandlungen mit Kunden führen

• Technische Anforderungen mit internen Fachbereichen abstimmen

• Kundentermine vor Ort sowie Gespräche per Telefon und E-Mail durchführen

• Verkaufsprojekte bis zur Auslieferung koordinieren

• Technische Lehre oder Studium mit entsprechender Fachrichtung

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb

• Bestehendes Kundennetzwerk im industriellen Umfeld von Vorteil

• Erfahrung mit Angebotsprozessen und der Auftragsabwicklung

• Sicheres Auftreten bei Präsentationen und Verhandlungen

• Gute Anwenderkenntnisse in SAP R/3 und MS Office, insbesondere Excel

• Bereitschaft zu internationalen Geschäftsreisen von rund 10 %

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine vielseitige Vertriebsfunktion mit direktem Bezug zum Rohstoff Holz. Du verbindest fachliche Produktkenntnisse mit kaufmännischer Kundenbetreuung und bist sowohl innerhalb des Unternehmens als auch draussen bei Geschäftspartnern aktiv.

• Anfragen von Fachkunden aufnehmen, einordnen und gemeinsam mit den zuständigen Stellen bearbeiten

• Geeignete Materialien anhand der jeweiligen Anforderungen zusammenstellen

• Neue Geschäftskontakte aufbauen und das bestehende Marktumfeld gezielt erweitern

• Preisliche und technische Grundlagen für konkrete Kundenanliegen aufbereiten

• Persönliche Termine nutzen, um Lösungen zu erläutern und den Bedarf direkt beim Kunden zu verstehen

• Informationen zu Verfügbarkeiten und Beständen in die Kundenbearbeitung einbeziehen

• Verkaufschancen eigenständig verfolgen und bis zur weiteren Abwicklung begleiten

• Als verlässliche Ansprechperson zwischen Kundschaft, Verkauf und internen Abläufen agieren

• Berufslehre aus dem Bereich Holz oder einer verwandten handwerklichen Branche

• Praxis im Umgang mit Fachkunden und erklärungsbedürftigen Produkten

• Erfahrung im Vertrieb ist willkommen

• Gute Produktvorstellungskraft und Verständnis für unterschiedliche Holzqualitäten

• Selbstständige Arbeitsorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten

• Sicheres Auftreten sowie Freude an persönlichen Gesprächen

• Verbindliche Kommunikation und gutes Verhandlungsgeschick

• Führerausweis Kategorie B

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Industrieunternehmen im Bereich elektrotechnischer Lösungen und Komponenten. Das Unternehmen entwickelt und fertigt kundenspezifische Produkte für unterschiedliche industrielle Anwendungen und verbindet technische Kompetenz mit präziser Fertigung und praxisnaher Beratung.

Qualität, Zuverlässigkeit und eine kundenorientierte Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein eingespieltes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, vielseitigen Projekten und Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.

Im Kundenauftrag suchen wir einen technisch versierten Verkaufsberater Aussendienst für die Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden in der Ostschweiz. Das Unternehmen ist im elektrotechnischen Umfeld tätig und bietet Produkte und Dienstleistungen für professionelle Kunden. Sie verbinden technische Beratung, aktiven Verkauf und langfristige Kundenbetreuung.

• Aktiver Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Ostschweiz

• Gewinnung von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios

• Technische Beratung von Kunden vor Ort und Ermittlung des individuellen Bedarfs

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Pflege von Kunden- und Verkaufsaktivitäten im CRM

• Beobachtung des Marktes und Identifikation neuer Verkaufschancen

• Abgeschlossene technische Grundausbildung in der Elektrobranche, beispielsweise als Elektroinstallateur EFZ

• Kaufmännische Weiterbildung oder Erfahrung im technischen Verkauf von Vorteil

• Berufserfahrung im technischen Aussendienst oder Verkauf

• Gute Kenntnisse der Elektrotechnik und Elektroinstallationsbranche

• Selbstständige, ziel- und erfolgsorientierte Arbeitsweise

• Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios und gezielte Gewinnung neuer Geschäftskunden durch strategische Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten

• Analyse geschäftlicher und technologischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender IT-Service- und Lösungspakete gemeinsam mit technischen Fachbereichen

• Führung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Präsentationen, Workshops, Offerten, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Closing

• Systematische Entwicklung der Sales-Pipeline, Planung zukünftiger Geschäftspotenziale und kontinuierliche Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends

• Fundierte Berufserfahrung im lösungsorientierten B2B-IT-Sales mit Verantwortung für Akquisition, Kundenentwicklung und erfolgreiche Vertragsabschlüsse

• Breites Verständnis von IT-Infrastruktur, Cloud Services, Cyber Security, Microsoft-Technologien, Netzwerken oder Managed Services

• Fähigkeit, technische Lösungen in verständliche Business-Mehrwerte zu übersetzen und unterschiedliche Entscheidungsträger professionell zu beraten

• Abschlussstarke und eigenständige Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung, CRM-Kenntnissen sowie sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und IT-Ebene

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten

• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie nachhaltige Entwicklung von Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Umsatz

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Business Development mit Enterprise- und KMU-Kunden

• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen in Bereichen wie Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services

• Souveräner Umgang mit CIOs, IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Unternehmerische und zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen

Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze:

Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite
Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design und
Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how

• Selbstständiges Durchführen von Recruiting- und Auswahlprozessen im Bereich Spezialisten und Führungskräfte
• Verantworten des kompletten Projekterfolgs – methodisch, aktiv steuernd und nachhaltig: Kundenakquisition, Profilaufnahme, Festlegen der Suchwege, Interviewführung, Beurteilung, Präsentation beim Kunden und Abschluss
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
• Beratung und Betreuung von Kandidat:innen und Kunden im gesamten Auswahlprozess
• Marktanalysen durchführen, sowie Kundenbedürfnisse ermitteln
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen und Messen, sowie bei Kunden vor Ort

• Ausbildung in der Betriebswirtschaft, Marketing, Psychologie, HR oder ähnliches
• Begeisterung für Technologien und Digitalisierung
• Sicheres Auftreten, überzeugende Persönlichkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgeprägte Bereitschaft zur Weiterbildung und Weiterentwicklung

Rocken® bietet versierten Fachspezialisten viele interessante Positionen im Sales und Account Management, in den folgenden Berufsgruppen: Regional Sales Manager / Area Sales Manager / Global Sales Manager, Key Account Manager / Account Manager, Verkaufsleiter / Head of Sales, Verkaufsberater sowie Technical Sales Manager.

Wir betreuen Schweizer KMU's sowie internationale Konzerne bei der Rekrutierung verschiedener Vakanzen und Projekten.

Mit Rocken® Talent bieten wir eine nachhaltige und langfristige Lösung der Karriereplanung an – ein Rocken® Talent Profil ist ein lebenslanger Begleiter fürs Berufsleben. Du wirst auch proaktiv von uns auf spannende Vakanzen im Sales und Account Management hingewiesen, welche deinen Kriterien wie Lohn, Arbeitsumfeld, Aufgaben etc. entsprechen.

• Erarbeiten von Lösungsvorschlägen und Erstellen von Angeboten in Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung und Konstruktion

• Erstellen von Layouts zu Angeboten der gesamten Verkaufsabteilung
• Aufbau und Durchführung von Testversuchen intern sowie deren Dokumentation
• Projektbegleitung bis zur Übergabe an den Kunden und Ansprechpartner für Produktion und Technik

• Sie besitzen eine technische Ausbildung im Maschinenbau und haben idealerweise bereits in einer technischen Verkaufsumgebung gearbeitet
• Sie verfügen über eine schnelle Auffassungsgabe, eine exakte, eigenständige und strukturierte sowie qualitätsbewusste Arbeitsweise
• Sie verfügen über 3D-CAD Kenntnisse – idealerweise SolidWorks
• Sie haben Freude am Umgang mit Kunden, besitzen einen sicheren Umgang mit MS-Office