60 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Zürich (Kanton)

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau des Kundenstamms im zugewiesenen Verkaufsgebiet
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von maßgeschneiderten Lösungen
• Beratung der Kunden hinsichtlich unseres Produktportfolios und deren Anwendungsmöglichkeiten
• Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Absatzmärkte
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Erreichung von Umsatz- und Verkaufszielen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Verkaufsschwerpunkt
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf, vorzugsweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Ausgeprägte Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb des zugeteilten Gebiets
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Weiterentwicklung des Umsatzes im Verkaufsgebiet
• Betreuung sowie Führung der Vertriebspartner
• Beratung sowie Betreuung der Kunden, Führen von Verhandlungen sowie Pflege von Beziehungen
• Erstellung der jährlichen Budgets und Verfolgung der notwendigen Massnahmen zur Erreichung
• Erarbeitung von Vertriebsstrategien sowie von Marketingkonzepten
• Initiierung, Führung sowie Verantwortung von Vertriebsinitiativen
• Akquisition von definierten Target-Accounts

• Abgeschlossenes technisches Studium mit kaufmännischenr weiterbildung
• Praktische Erfahrungen in entsprechender Funktion
• Ausgezeichnete Analysefähigkeit und strukturiertes Denken
• Fähigkeit, „ausserhalb der Box“ zu denken
• Stilsichere Sprachkenntnisse in Deutsch und in Englisch

• Beratung von Kunden in der Planung und Umsetzung von Systemtechnik-Projekten
• Entwicklung von Lösungen und Konzepten im Bereich der Systemtechnik
• Schulung von Kunden und Mitarbeitern im Bereich der Systemtechnik
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um eine reibungslose Projektabwicklung sicherzustellen
• Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
• Unterstützung des Vertriebsteams bei der Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
• Teilnahme an Messen, Kongressen und Veranstaltungen zur Kundengewinnung
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen

• Elektrotechnische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher/ kaufmännischer Weiterbildung wünschenswert
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Beratung und Verkauf von Systemtechnik-Lösungen
• Gute Kenntnisse im Bereich der Systemtechnik, insbesondere in den Bereichen Gebäudeautomation, Sicherheitstechnik oder Energieversorgung
• Erfahrung im Projektmanagement und Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Teamplayer, der gerne in einem dynamischen Umfeld arbeitet
• Reisebereitschaft

• Betreuung und Ausbau des Kundenstamms in der Baubranche
• Akquisition von Neukunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Beratung und Präsentation unserer Produkte und Lösungen vor Ort beim Kunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung massgeschneiderter Lösungen
• Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen für Kunden
• Erarbeitung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst und anderen Abteilungen

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Bauwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Aussendienst oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition, idealerweise in der Baubranche
• Kenntnisse über die Baubranche, Bauabläufe und Bauprodukte
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Betreuung von Kunden: Als Technischer Aussendienstmitarbeiter sind Sie der Ansprechpartner für unsere Kunden. Sie pflegen Beziehungen, bauen Netzwerke auf und unterstützen unsere Kunden bei der Umsetzung von Projekten.
• Produktpräsentation: Sie stellen unsere Produkte und Dienstleistungen bei Kundenbesuchen und auf Messen vor. Dabei vermitteln Sie technisches Know-how und beraten unsere Kunden bei der Auswahl von Produkten.
• Technische Unterstützung: Sie unterstützen unsere Kunden bei technischen Fragen und Problemen. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Ingenieuren und dem Kundendienst zusammen.
• Projektmanagement: Sie übernehmen die Koordination und Überwachung von Projekten. Sie stellen sicher, dass alle Projektschritte termingerecht und budgetkonform durchgeführt werden.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie analysieren den Markt und den Wettbewerb, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen. Sie erstellen Markt- und Wettbewerbsberichte und leiten daraus Empfehlungen ab.
• Verkaufsziele: Sie setzen Verkaufsziele und arbeiten aktiv an der Umsetzung. Dabei identifizieren Sie Kundenpotenziale und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Schulungen: Sie führen Schulungen und Präsentationen für Kunden und Mitarbeiter durch. Dabei vermitteln Sie technisches Wissen und unterstützen die kontinuierliche Weiterbildung.
• Reisetätigkeit: Als Technischer Aussendienstmitarbeiter sind Sie viel unterwegs. Sie besuchen Kunden, nehmen an Messen und Veranstaltungen teil und sind ständig in Kontakt mit dem Team im Innendienst.

• Abgeschlossene technische Ausbildung im Baugewerbe oder in verwandten Branchen
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Verhandlungssicheres Auftreten und Verkaufsgeschick
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und Präsentationserfahrung
• Technisches Verständnis und Interesse an neuen Technologien
• Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B
• Gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen

• Proaktive Kundenakquise und Pflege von bestehenden Kundenbeziehungen im Bereich der Automation und Steuerungstechnik
• Analyse von Kundenanforderungen und Beratung bei der Auswahl geeigneter Lösungen
• Präsentation und Vorführung von Produkten und Dienstleistungen vor Ort beim Kunden
• Erstellung von technischen Angeboten und Verhandlung von Vertragsbedingungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Team bei der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Marktbeobachtung und Identifikation von Wachstumschancen im Vertriebsgebiet
• Reisetätigkeit im Rahmen der Kundenbetreuung in der Schweiz

• Abgeschlossene technische Ausbildung in Automation, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich auf Strufe HF/FH
• Vertriebserfahrung im Aussendienst, vorzugsweise im Bereich Automation
• Fundierte Kenntnisse in der Programmierung von SPS-Hochsprachen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsgeschicklichkeit
• Reisebereitschaft

• Betreuung unserer Marktpartner:innen mit Schwerpunkt Fachplaner:innen, Architekt:innen und Bauträger:innen
• Präsentation unserer Systemtechnik vor den entsprechenden Zielgruppen
• Projektierung von Grosswärmepumpen und deren erforderlichen Hydraulikschemen
• Erstellen von Angeboten, Ausschreibungen und Projektunterlagen und deren Abschluss
• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter:innen und Händler:innen im Projektgeschäft inkl. Baubesprechungen vor Ort
• Mitwirkung bei der strategischen Festlegung des Produktportfolios

• Erfolgreich abgeschlossenes technische Ausbildung im HLK
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Betreuung von Grosskunden, Key Account Management oder Business Development
• Analytische Fähigkeiten, Kundenbedürfnisse zu aggregieren und diese in die Organisation zur Lösungsfindung zu übersetzen
• Gute Kenntnisse mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS Office Anwendungen
• Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie interkulturelle Kompetenz

Unser Rocken Partner ist ein führender Anbieter von Gebäudeautomationslösungen, die zur Steigerung der Energieeffizienz, Komforts und Sicherheit von Gebäuden beitragen. Wir suchen derzeit für unseren Partner einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der für die Betreuung und den Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich Gebäudeautomation verantwortlich ist.

• Identifikation von potenziellen Kunden und Entwicklung von Verkaufsstrategien, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen, um den Verkaufszyklus abzuschließen
• Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts, um die Geschäftsleitung über den Verkaufsfortschritt zu informieren
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, um die Marke des Unternehmens zu fördern und potenzielle Kunden zu identifizieren
• Zusammenarbeit mit dem technischen Team, um Kundenanforderungen zu erfüllen und technische Unterstützung zu bieten

• Technische Grundausbildung
• Berufserfahrung im Vertrieb von Gebäudeautomation
• Fundierte Kenntnisse in der Mess-, Steuerungs- und Regelungstechnik (MSR)
• Erfahrung in der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
• Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende Verkaufsstrategien zu entwickeln
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B

• Ausbau und Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts im Bereich Industrie
• Betreuung und Entwicklung von Key-Accounts
• Akquisition von profitablen Neuprojekten
• Erstellung und nachhaltige Implementierung von Kunden- und auch Produktstrategien
• Vorbereitung, Verhandlung und Abschluss von Kundenprojekten aus dem Geschäfts­bereich
• Identifizierung und Verfolgung von Markt­entwicklungen und -trends
• Projektentwicklung von Groß­projekten
• Unterstützung bei der Jahres­planung
• Entwicklung von Neuprodukten

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Hochschulausbildung
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Technisches Verständnis
• Geübter Umgang mit ERP-Systemen,
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift