61 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Zürich (Kanton)

• Gesamtverantwortung für verschiedene Märkte
• Ausarbeitung und Umsetzung von Business Development Aktivitäten in Wachstumsmärkten mit steigender Nachfrage und Potenzial, für ein nachhaltiges Umsatzwachstum der Unternehmung und Steigerung der Marktpräsenz
• Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden durch regelmässige Besuche vor Ort
• Evaluierung und Gewinnung potenzieller Neukunden in den marktrelevanten Kanälen
• Koordinieren von Produktintegrationen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungstechnik
• Betreuung von bestehenden Handelsvertretungen und Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung vor Ort
• Erarbeitung von Business Cases und selbständige Führung von Preisverhandlungen
• Teilnahme an internationalen Fachmessen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung mit verkaufsspezifischer Weiterbildung
• Erfahrung in der internationalen Kundenbetreuung
• Hohe Affinität zu technischen Produkten
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

• Aktive Gestaltung, Pflege und Entwicklung der bestehenden Kundenbeziehungen
• Akquise, Aus- und Aufbau neuer Kundenbeziehungen in Gebäudetechnik und HLKSE
• Umsetzung der definierten regionalen Verkaufsaktivitäten
• Selbständige Bearbeitung sowie Verantwortung für das Erreichen der budgetierten Umsätze
• Sicherstellung der erfolgreichen Marktbearbeitung durch Marktbesuche, Identifikation von Markttrends, Analyse des Wettbewerberumfeldes und der Kundenbedürfnisse
• Verantwortung für die Ausarbeitung und Durchführung der Quartals- und Jahresgespräche sowie der Preis- und Vertragsverhandlungen
• Planung und Durchführung aller relevanten Massnahmen zur Zielerreichung
• Verantwortung für die Preisfindung und Rabattierung von Kunden, Angeboten und Aufträgen

• Technische Grundausbildung

• Fachwissen in der Gebäudetechnik, HLKSE und Berufserfahrung in einer ähnlichen Position

• Extrovertierte, erfolgsorientierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit

• Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit und überzeugendes Auftreten

• Hohe Eigenmotivation, Abschlusssicherheit und Selbstständigkeit

Als Junior Consultant bieten wir ambitionierten Talenten die Möglichkeit, den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere im Consulting zu legen. Gemeinsam mit dir entwickeln wir einen massgeschneiderten Karriereplan, der auf deine individuellen Stärken und Ziele abgestimmt ist. Dabei geben wir dir Raum zur freien Entfaltung und fördern aktiv deine persönliche und fachliche Entwicklung.

Dein Einstieg beginnt im Bereich Professional Search, wo du die wesentlichen Bausteine des Beratungsgeschäfts erlernst. Du wirst tief in die Welt des Recruitings eintauchen und dir ein fundiertes Verständnis über die strategische Gewinnung von Fachkräften, die professionelle Kundenbetreuung sowie die Anforderungen des Arbeitsmarktes aneignen. Dieser Startpunkt bietet dir die ideale Basis, um eine langfristige Karriere im Consulting zu gestalten und kontinuierlich Verantwortung zu übernehmen.

Im Rahmen deiner Spezialisierung hast du die Möglichkeit, dich intensiv mit den Themenbereichen Technik & Engineering auseinanderzusetzen. Du lernst, Fachkräfte in den Bereichen Automation, Elektrotechnik, Maschinenbau, Medizintechnik und Konstruktion gezielt zu beraten und zu vermitteln. Dein technisches Verständnis sowie dein Wissen über die Dynamik des Arbeitsmarktes bilden die Grundlage, um Kunden und Partner kompetent zu betreuen und nachhaltige Lösungen zu bieten.

Diese Position ist nicht nur ein Einstieg in das Consulting, sondern der Beginn einer spannenden beruflichen Reise, bei der du dich kontinuierlich weiterentwickeln kannst. Wir bieten dir die Unterstützung und die Werkzeuge, die du benötigst, um deine Karriereziele zu erreichen und als gefragter Experte in der Branche Fuss zu fassen.

• Eigne dir ein tiefgehendes Verständnis der technischen und ingenieurwissenschaftlichen Bedürfnisse unserer Kunden an, um diese optimal zu unterstützen.
• Pflege und vertiefe langjährige Kundenbeziehungen, indem du als vertrauenswürdiger Partner technische Herausforderungen analysierst und massgeschneiderte Personalstrategien entwickelst.
• Stehe hochqualifizierten Ingenieuren und Technikern während des gesamten Rekrutierungsprozesses als fachlich versierter Ansprechpartner zur Seite.
• In enger Zusammenarbeit mit Account Management und Recruiting stellst du sicher, dass Kundenaufträge reibungslos und zielgerichtet bearbeitet werden – von der Anforderungsanalyse bis zur erfolgreichen Stellenbesetzung.
• Erkenne Chancen für Folgeprojekte und strategische Geschäftsentwicklungen durch fortlaufende Markt- und Wettbewerbsanalyse, insbesondere im Schweizer Technik- und Ingenieurwesen.
• Gemeinsam mit unseren Account Managern führst du detaillierte Bedarfsermittlungen bei Kunden durch und unterstützt aktiv bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder.

• Du hast ein fundiertes Wissen in technischen oder wirtschaftlichen Bereichen (HF,FH) idealerweise im Engineering.
• Du begeisterst dich für neue technologische Entwicklungen und bist stets up-to-date mit den neuesten Trends in der Ingenieur- und Technikwelt.
• Deine Fähigkeit, technische Anforderungen zu analysieren und diese mit betriebswirtschaftlichen Aspekten zu verknüpfen, hebt dich hervor.
• Du bringst bereits Erfahrung im Bereich Personalvermittlung, Recruiting oder im technischen Vertrieb mit und verstehst die Anforderungen an Fachkräfte im Technik- und Engineering Bereich - von Vorteil.
• Deine Fähigkeit, Kunden und Kandidaten gleichermassen professionell und überzeugend zu beraten, zeichnet dich aus.
• Du bist motiviert, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln und hast ein ausgeprägtes Interesse an beruflicher und persönlicher Weiterbildung.

Du begleitest Interessenten vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss und prägst den Erfolg aktiv mit. Auch ehemalige Kunden gewinnst du durch Vertrauensaufbau und überzeugende Beratung zurück. Mit einer klaren Verkaufsstrategie, enger Teamarbeit und konsequentem Angebots-Tracking treibst du nachhaltiges Wachstum voran.

• Neukundenakquise von der Erstansprache bis zum Abschluss

• Rückgewinnung verlorener Kunden durch gezielten Beziehungsaufbau

• Persönliche Kundenberatung mit hoher Präsenz und Verbindlichkeit

• Entwicklung und Umsetzung einer individuellen Verkaufsstrategie

• Enge Zusammenarbeit mit internen Kollegen und Schnittstellen

• Erstellung von Angeboten und konsequentes Nachfassen bis zur Entscheidung

• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf, idealerweise in der Akquise

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Abschlussstärke und Durchsetzungsvermögen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung

• Starkes Organisationstalent und selbstständige Arbeitsweise

Für unseren Rocken Partner, einen etablierten Anbieter für Cloud-, Software- und IT-Service-Lösungen, suchen wir eine verkaufsstarke Persönlichkeit als Senior Account Manager:in.

Du entwickelst ein ausgewähltes Bestandskundenportfolio strategisch weiter, baust Partnerschaften auf Augenhöhe aus und positionierst passgenaue IT- & Cloud-Lösungen auf C-Level/Entscheiderebene. Gemeinsam mit internen Expert:innen treibst du nachhaltiges Wachstum, hohe Kundenzufriedenheit und echten Business-Mehrwert voran.

• Du entwickelst dein Bestandskundenportfolio gezielt weiter – mit Fokus auf nachhaltige Partnerschaften, hochwertige Beratung und klare Wachstumspotenziale.

• Du platzierst komplexe Cloud-, Software- und IT-Service-Lösungen beim Kunden, berätst auf Entscheiderebene und stellst die strategische Ausrichtung sicher.

• Du agierst als SPOC und koordinierst interne Expert:innen effizient über die gesamte Customer Journey hinweg.

• Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust ein belastbares Netzwerk im Kundenportfolio auf und entwickelst Opportunities kontinuierlich.

• Du treibst Up- & Cross-Selling proaktiv voran, beobachtest Markt- und Technologietrends und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.

• Du arbeitest eng mit Herstellern sowie internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales, Consulting, Projektmanagement) zusammen, um zusätzliche Opportunities zu generieren und Projekte erfolgreich umzusetzen.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software- und IT-Services; Berührungspunkte mit Microsoft-Lizenzmodellen oder hohe Motivation, dich schnell einzuarbeiten.

• Nachweislicher Track Record im Bestandskundenmanagement: du übernimmst Ownership für Opportunities und führst sie strukturiert bis zum Abschluss.

• Schnelle Auffassungsgabe, klare Priorisierung und effiziente Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld.

• Ausgeprägte Kundenorientierung: du verstehst geschäftliche Herausforderungen und entwickelst Lösungen mit messbarem Mehrwert.

• Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten; zudem Reisebereitschaft und gültiger Führerschein.

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

• Du akquirierst neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im Bereich erneuerbare Energien

• Du betreust bestehende Kunden und Projekte professionell und nachhaltig

• Du erstellst Angebote, verhandelst Verträge und begleitest Projekte bis zum Abschluss

• Du analysierst Markttrends, identifizierst Chancen und entwickelst Vertriebsstrategien

• Du arbeitest eng mit Technik, Projektmanagement und Marketing zusammen

• Du stellst die Erreichung von Umsatzzielen und KPIs sicher

• Du bringst Vorschläge zur Optimierung von Vertriebsprozessen und Kundenansprache ein

• Du hast eine kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium mit Vertriebsfokus

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich erneuerbare Energien oder Industrieprojekte

• Du arbeitest strukturiert, kundenorientiert und verhandlungssicher

• Du bist teamfähig, kommunikativ und zielorientiert

• Du bringst Eigeninitiative, Überzeugungskraft und strategisches Denken mit

Sie beraten und betreuen bestehende Kunden im Bereich AV-/Eventlösungen und unterstützen bei technischen Fragestellungen. Sie erstellen Angebote, verfolgen diese aktiv nach und begleiten die Kunden bis zur Entscheidung. Zudem vertreten Sie das Unternehmen bei Demos, Kundenveranstaltungen und auf Messen und halten den regelmässigen Austausch mit Herstellern und Lieferanten.

• Technische Beratung und Betreuung von Bestandskunden

• Erstellung und aktive Nachbearbeitung von Angeboten

• Organisation und Durchführung von Produktdemos und Kundenevents

• Unternehmensrepräsentation auf nationalen und internationalen Messen

• Kontinuierliche Abstimmung mit Lieferanten/Herstellern zu Sortiment und Neuheiten

• Unterstützung interner Abläufe durch saubere Dokumentation und Koordination

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung (Studium willkommen)

• Sehr gute Kenntnisse in MS Office

• Selbstständige, zuverlässige Arbeitsweise

• Branchenerfahrung in der Schweizer AV- oder Eventbranche

• Wünschenswert: Know-how Videotechnik

• Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohe Flexibilität

• Grundkenntnisse Französisch schriftlich und mündlich

Du bist die erste Anlaufstelle für Interessenten und Bestandskunden und sorgst dafür, dass aus Anfragen passende Lösungen werden. Dabei kombinierst du Kundenberatung, Angebotsmanagement und den Ausbau von Neugeschäft – von der Klärung bis zum Abschluss. Schritt für Schritt übernimmst du mehr Verantwortung in der Kundenbetreuung und entwickelst deine Verkaufskompetenz weiter.

• Neue Kunden identifizieren, ansprechen und gezielt für unsere Lösungen gewinnen

• Eingehende Kundenanfragen aufnehmen, strukturieren und bis zur Lösung koordinieren

• Kunden bei technischen Fragen unterstützen und die technische Beratung intern mitsteuern

• Offerten erstellen, sauber nachfassen und Anpassungen effizient einarbeiten

• Konditionen vorbereiten, verhandeln und Entscheidungen mit den richtigen Stakeholdern abstimmen

• Kundentermine im Vorfeld organisieren und bei Bedarf vor Ort begleiten

• Bestehende Kunden aktiv betreuen und Potenziale für Cross-/Upselling erkennen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (EFZ)

• Spürbarer Drive und Freude daran, Kunden zu überzeugen und Neukunden aufzubauen

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Zuverlässigkeit und Qualitätsbewusstsein

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie ausgeprägte Serviceorientierung

• Deutsch stilsicher; Französisch ist ein Plus

• Erste Erfahrung im Aussendienst oder in einer verkaufsnahen Rolle von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office / gängigen Bürotools

• Wohnhaft im Raum Zürich oder Ostschweiz

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Sales Manager im IT-Umfeld, der IT-Lösungen aktiv vertreibt, Kunden strategisch entwickelt und den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss verantwortet.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Akquise von Neukunden

• Beratung und Verkauf von IT-Lösungen und Services aus verschiedenen Geschäftsbereichen

• Analyse von Kundenanforderungen zur Entwicklung passender, massgeschneiderter Lösungen

• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Offerten und Verträgen

• Beobachtung von Markt- und Technologietrends zur Identifikation neuer Chancen

• Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine hohe Kunden- und Serviceorientierung

• Gutes technisches Verständnis, idealerweise im Umfeld moderner Arbeitsplatz- und Cloud-Lösungen (z. B. Microsoft 365)

• Hohe Lernbereitschaft, Eigeninitiative und Offenheit für neue Herausforderungen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse