Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich – von C‑Level bis zur Technik

In dieser Rolle baust du eine qualitativ starke Vertriebspipeline auf und verantwortest Forecasts sowie Abschlussziele

Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und orchestrierst gezieltes Cross- und Upselling

Du führst Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP- und WTO/GPA-Ausschreibungen

Du erstellst überzeugende Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Stakeholdern zusammen und verbesserst kontinuierlich Sales-Prozesse

Du hast einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Weiterbildung.

Du verfügst über fundiertes Fachwissen in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.

Du hast mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.

Du kennst dich mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen aus und setzt dieses Wissen sicher in der Praxis ein.

Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Design von SLAs und Verträgen gesammelt.

Du überzeugst mit starker Kommunikationsfähigkeit, dienstleistungsorientiertem Verkaufsflair und sicherem Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.