Für unseren Rocken-Partner bist du Treiber für den Ausbau eines neuen Geschäftsfelds im Bereich Lichtlösungen und Service-Modelle und verantwortest die Entwicklung von Endkunden im Schweizer Markt. Du kombinierst strategischen Vertrieb, Projektentwicklung und Innovationsdenken, um anspruchsvolle Kundenprojekte von der ersten Idee bis zum Abschluss zu realisieren.

• Definition und gezielte Entwicklung von Endkundensegmenten und Marktpotenzialen

• Aufbau eines eigenen Portfolios an strategischen B2B-Kunden und Entscheidern

• Initiierung und Gewinnung von komplexen Beleuchtungs- und Serviceprojekten

• Entwicklung von individuellen Lösungsansätzen inklusive Wirtschaftlichkeitsbetrachtung

• Verantwortung für Angebotsstrategie, Pricing und Abschlussverhandlungen

• Steuerung interner Schnittstellen zur Umsetzung von projektspezifischen Lösungen

• Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbsbewegungen

• Übersetzung von Innovationen und digitalen Ansätzen in konkrete Marktanwendungen

• Technische Grundausbildung ergänzt durch Vertriebs- oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb komplexer Projekte

• Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten selbstständig zu identifizieren und auszubauen

• Sicherer Umgang mit CRM-, ERP-Systemen sowie digitalen Tools

• Unternehmerische, proaktive Persönlichkeit mit klarer Abschlussorientierung

• Strukturierte und fokussierte Arbeitsweise auch in anspruchsvollen Projektsituationen

• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil