2 BWL - Sales & Trading in Germany
Internationaler Sales Manager – Deutscher Verteidigungsmarkt (m/w/d)
Rolle
In dieser Position verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung im deutschen Verteidigungsmarkt und ausgewählten internationalen Programmen. Entscheidend ist dabei weniger klassischer Vertrieb – sondern Zugang, Vertrauen und ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.
Du bewegst Dich souverän im Umfeld von Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern. Durch Deine bestehenden Kontakte erkennst Du Chancen frühzeitig, positionierst Lösungen auf strategischer Ebene und führst komplexe Programme bis zum Vertragsabschluss.
Eine Rolle für Persönlichkeiten mit Marktzugang, Branchenverständnis und klarer Abschlussstärke.
Verantwortung
Geschäftsentwicklung im Verteidigungsmarkt
Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie für Programme im deutschen Verteidigungsumfeld.
Frühzeitige Identifikation neuer Programme und Opportunitäten im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und Systemintegratoren.
Verantwortung für die Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Aktive Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Behörden, Beschaffungsorganisationen und Industrieunternehmen.
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Defence-Messen und Branchenveranstaltungen.
Key Account Verantwortung
Betreuung strategischer Kunden aus dem Behörden- und Industriebereich.
Positionierung langfristiger Partnerschaften innerhalb großer Beschaffungsprogramme.
Koordination komplexer Angebots- und Ausschreibungsprozesse mit internationalen Teams.
Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer und Compliance-Anforderungen.
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Analyse von Beschaffungsprogrammen, Markttrends und Wettbewerbsstrukturen.
Entwicklung strategischer Partnerschaften innerhalb der Verteidigungsindustrie.
Regelmäßiges Reporting an die internationale Vertriebsleitung.
Qualifikationen
Langjährige Vertriebserfahrung (10+ Jahre) im Verteidigungssektor oder angrenzenden sicherheitsrelevanten Industrien.
Nachweisbarer Zugang zu relevanten Entscheidern im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und Industriepartnern.
Ein starkes persönliches Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Community.
Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Systeme oder Lösungen.
Strategische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Abschlussorientierung.
Souveräne Kommunikation und Präsentationsfähigkeit auf Executive-Level.
Hohe nationale und selektive internationale Reisebereitschaft.
Hochschulabschluss in einem wirtschaftlichen oder technischen Fachgebiet.
Militärischer Hintergrund oder einschlägige Branchenerfahrung zwingend erforderlich.
Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher.
Benefits
International Sales Manager (m/w/d)
Rolle
In dieser Position verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung im deutschen Verteidigungsmarkt und ausgewählten internationalen Programmen. Entscheidend ist dabei weniger klassischer Vertrieb – sondern Zugang, Vertrauen und ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie.
Du bewegst Dich souverän im Umfeld von Bundeswehr, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern. Durch Deine bestehenden Kontakte erkennst Du Chancen frühzeitig, positionierst Lösungen auf strategischer Ebene und führst komplexe Programme bis zum Vertragsabschluss.
Eine Rolle für Persönlichkeiten mit Marktzugang, Branchenverständnis und klarer Abschlussstärke.
Verantwortung
Strategischer Vertrieb & Geschäftsentwicklung
Du entwickelst und verantwortest die Vertriebsstrategie für den deutschen Verteidigungsmarkt sowie ausgewählte internationale Programme.
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw und relevanten Systemintegratoren.
Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation strategischer Opportunitäten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du baust strategische Kundenbeziehungen zu Bundeswehr, BAAINBw sowie weiteren relevanten Behörden und Partnern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
Du positionierst das Unternehmen als verlässlichen Industriepartner innerhalb komplexer Beschaffungsprogramme.
Du übernimmst weitere Key Accounts entsprechend der strategischen Prioritäten.
Netzwerk- und Stakeholder-Management
Du nutzt Dein bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie aktiv zur Entwicklung neuer Geschäftsansätze.
Du pflegst Kontakte zu Entscheidungsträgern in Behörden, Beschaffungsstellen und Industrieunternehmen.
Du repräsentierst das Unternehmen auf relevanten Branchenveranstaltungen und Rüstungsmessen.
Interne Koordination & Reporting
Du koordinierst Angebots- und Ausschreibungsprozesse in enger Abstimmung mit interdisziplinären Teams.
Du arbeitest eng mit internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen und stellst die Einhaltung regulatorischer Anforderungen sicher.
Du analysierst Markttrends, Beschaffungsprogramme und Wettbewerbsentwicklungen.
Du identifizierst strategische Partnerschaften und Geschäftspotenziale.
Du berichtest regelmäßig an die Leitung des internationalen Vertriebs.
Qualifikationen
Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development innerhalb der Verteidigungsindustrie.
Nachweisbare Vertriebserfolge im Umfeld von Bundeswehr, BAAINBw oder vergleichbaren Beschaffungsbehörden.
Ein etabliertes und belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Defence-Industrie – insbesondere zu Behörden, Industriepartnern und Entscheidungsträgern.
Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse im deutschen Verteidigungssektor.
Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen; Kenntnisse taktischer Kommunikationslösungen von Vorteil.
Strategisches Denken, ausgeprägte Abschlussstärke und unternehmerische Herangehensweise.
Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Senior-Executive-Ebene.
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und selektiv international.
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, International Business oder vergleichbar.
Militärischer Hintergrund oder Erfahrung im Verteidigungssektor erforderlich.
Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher.
Benefits
