16 Sales & Trading in Lucerne
Regionalverkaufsleiter Maschinen-/ Anlagenbau (m/w/d)
Verantwortung
- Pflege, Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen
- Kundenberatung
- Coachen und Entwickeln von Vertriebspartnern
- Preis-, Marketing- und Verkaufsstrategie
- Entwicklung, Angebot und Verkauf von Produkt-/Servicepaketen
- Kundenbeziehungsmanagements sicherstellen
- Analysen, Reporting, Kennzahlen erarbeiten
- Erarbeiten von Markt-, Kunden-, Anwendungsinformationen
- Jährlichen Umsatzprognosen für den Budgetierungsprozess erstellen
- Unterstützung des Verkaufsteams
Qualifikationen
- Technische Grundausbildung
- Weiterbildung im Marketing/Verkauf oder Betriebswirtschaft
- Erfahrung im Verkauf
- Ausgezeichnete Kunden- und Serviceorientierung
- Kommunikations- und Präsentationsflair
- Reisebereitschaft
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
Leiter Verkaufsinnendienst & SCM 80-100% (m/w/d)
Verantwortung
Fachliche und personelle Führung des Verkaufsinnendienstteams inklusive Zielvereinbarungen, Coaching und Weiterentwicklung
Sicherstellung eines effizienten Order-to-Cash-Prozesses: Auftragsannahme, Offertwesen, Auftragsabwicklung und Nachverfolgung
Enger Austausch mit dem Aussendienst zur Koordination von Kundenprojekten, Preisgestaltung und Lieferterminen
Optimierung und Weiterentwicklung interner Prozesse, stetige Anwendung von KVP Massnahmen
Sicherstellung einer effizienten Kommunikation zwischen Kunden, internen Stellen und externen Partnern
Mitwirkung in abteilungsübergreifenden Projekten zur Steigerung von Effizienz, Kundenzufriedenheit und Digitalisierung
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Verkaufsinnendienst, idealerweise mit Führungsverantwortung.
Abgeschlossene kaufmännische Grundbildung EFZ idealerweise kombiniert mit einer Weiterbildung im SCM / Sales
Sehr gut Kenntnisse in der Auftragsabwicklung sowie im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen.
Hohe Kundenorientierung, ausgeprägte Entscheidungsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise.
Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Starke kommunikative Fähigkeiten und Durchsetzungsvermögen.
Benefits
Area Sales Manager Chemie (m/w/d)
Rolle
Für unseren Kunden, ein international tätiges Unternehmen in der Chemie- und Analytikbranche, suchen wir eine verkaufsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit als Area Sales Manager. In dieser Rolle verantworten Sie die erfolgreiche Marktbearbeitung in Ihrem Verkaufsgebiet und tragen massgeblich zum Ausbau und zur Pflege des internationalen Kundennetzwerks bei.
Verantwortung
Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele in Ihrem Vertriebsgebiet
Aktive Betreuung, Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden im Bereich Chemie und Analytik
Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Durchführung von Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen und technischen Beratungen
Identifikation von Markt- und Kundenbedürfnissen sowie Ableitung entsprechender Verkaufsstrategien
Teilnahme an internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenterminen
Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Produktmanagement und technischen Abteilungen
Qualifikationen
Abgeschlossene technische oder naturwissenschaftliche Ausbildung (Chemie, Analytik, Chemietechnik o. ä.)
Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Chemie- oder Analytikbranche
Hohe Kundenorientierung, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit starkem Drive im Vertrieb
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil
Key Account Manager Chemie 100% (m/w/d)
Rolle
Unser Kunde, ein etabliertes Unternehmen in der Chemiebranche mit internationaler Ausrichtung, sucht eine erfahrene und engagierte Persönlichkeit als Key Account Manager Chemie. In dieser anspruchsvollen Rolle agieren Sie als zentrale Ansprechperson für ein globales Kundennetzwerk in der Analytikbranche und verantworten die Betreuung sowie Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen.
Verantwortung
Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau eines internationalen Key-Account-Portfolios in der Analytik- und Chemiebranche
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Marktbearbeitung in bestehenden und neuen Märkten
Planung, Koordination und Durchführung von Verkaufs- und Produktpräsentationen inkl. Teilnahme an internationalen Messen
Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Ableitung nachhaltiger Vertriebsstrategien
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E und internen Schnittstellen zur Sicherstellung kundenspezifischer Lösungen
Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf internationalem Niveau
Qualifikationen
Abgeschlossene technische oder naturwissenschaftliche Ausbildung (Chemie, Chemietechnik, Analytik o. ä.)
Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management oder internationalen technischen Vertrieb, idealerweise in der Chemie- oder Analytikbranche
Ausgeprägtes Verständnis für chemisch-analytische Produkte und deren Anwendungen
Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen in einem internationalen Umfeld
Leitung Logistik und Supply Chain (m/w/d)
Verantwortung
Du führst das Logistikteam und entwickelst es gezielt weiter, um alle Aufgaben effizient zu erfüllen
Als Leitung Logistik und Supply Chain verantwortest du den gesamten Inbound- und Outbound-Prozess inklusive der Definition von Richtlinien
In dieser Rolle steuerst du das zentrale europäische Lager sowie weltweite Bestandsbewegungen zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit
Du übernimmst die Verantwortung für Zollthemen, Import/Export-Abläufe sowie die Einhaltung relevanter Vorschriften
Gemeinsam mit Schnittstellen wie Customer Service und Procurement sorgst du für die reibungslose Koordination der Supply-Chain-Prozesse
Du identifizierst Optimierungspotenziale, wählst Logistikdienstleister aus und entwickelst skalierbare Prozesse für zukünftiges Wachstum
Qualifikationen
Du hast einen Abschluss in Supply Chain Management und Erfahrung im internationalen Geschäft
Du kennst dich bestens mit Zollabwicklung, Import- und Exportvorgängen sowie Frachtmanagement aus
Der Umgang mit ERP-Systemen ist dir vertraut
Du arbeitest analytisch, erkennst Verbesserungspotenziale und treibst Optimierungen aktiv voran
Deine Kommunikationsstärke und dein Teamgeist ergänzen dein Führungspotential und deine Lernbereitschaft
ICT Sales Manager (m/w/d)
Verantwortung
Neukunden gewinnen und Bestandskunden betreuen
Bedarfe erkennen und passende Lösungen entwickeln
Koordination mit Partnern und Lieferanten
Angebote erstellen und Verkaufschancen aktiv nutzen
Enge Zusammenarbeit bei Produkt- und Projektumsetzungen
Qualifikationen
Kaufmännischer oder technischer Abschluss
Mehrjährige Erfahrung als Sales Manager im IT-Umfeld
Führerausweis Kategorie B
Netzwerkpflege und starkes Beziehungsmanagement
Tech Stack: CRM-Tools, MS Office, IT-Affinität
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Benefits
