2 BWL - Sales & Trading in Thun
Verkaufsberater im Aussendienst - Bauzulieferung (m/w/d)
Rolle
Sie betreuen Handwerkskunden im Aussendienst, entwickeln deren Potenziale gezielt weiter und steuern die Entwicklung von Umsatz und Deckungsbeitrag. Dabei optimieren Sie Prozesse beim Kunden, begleiten Projekte von der ersten Opportunity bis zum Abschluss und nutzen unseren Service konsequent zur Bindung und Differenzierung. Mit strukturierter Besuchsplanung und sauberer Systempflege führen Sie Ihr Gebiet datenbasiert und arbeiten eng mit internen Teams zusammen.
Verantwortung
Aktive Betreuung von Handwerkskunden durch regelmässige Besuche, Bedarfsanalysen und lösungsorientierte Beratung
Fokus auf wirtschaftliche Entwicklung: Steuerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Potenzialausbau je Kunde
Entwicklung von Angeboten und Implementierung von Lager-/Bewirtschaftungslösungen zur Prozessverbesserung
Projektbegleitung von der Identifikation bis zum Abschluss inkl. Offerten, Baustellenbesuchen und interner Koordination
Systematische Marktbearbeitung und aktive Akquisition neuer Kunden in definierten Potenzialsegmenten
Einsatz des Service (u. a. Reparaturcenter, PSA Mobil, Mietgeräte, Materialprüfung) zur Erhöhung der Kundenzufriedenheit und langfristiger Partnerschaften
Pflege aller Aktivitäten in iNav (oder vergleichbar), Planung von Touren und Überwachung der Pipeline
Controlling relevanter Kennzahlen und Ableitung von Massnahmen zur Zielerreichung
Qualifikationen
Technische oder kaufmännische Grundausbildung sowie Branchenerfahrung im Holzbau, in der Bauzulieferung oder im technischen Handel
Vertriebsbezogene Weiterbildung und ausgewiesene Erfahrung als B2B-Sales-Profi (systematische Besuchsplanung, Angebots- und Verkaufsabwicklung)
Kommerzielles und unternehmerisches Mindset, hohe Eigeninitiative und Veränderungsbereitschaft
Ausgeprägte Beratungsstärke, sicheres Auftreten sowie hohe Verhandlungs- und Abschlusskompetenz
Sehr guter Umgang mit Microsoft Office, CRM/DRM und digitalen Arbeitsmitteln
Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns dennoch über Ihre Bewerbungsunterlagen
Benefits
Betreuung strategischer Grosskundschaft (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle betreust du strategische Grosskundschaft kompetent und lösungsorientiert per Telefon und E-Mail – von der Anfrage bis zum Abschluss. Du kalkulierst Preise, führst aktive Verkaufsgespräche und platzierst Zusatz- sowie erneuerbare Produkte souverän und bedarfsgerecht. Gleichzeitig übernimmst du strukturierte administrative Aufgaben und sorgst für eine präzise Abwicklung im Tagesgeschäft. Du evaluierst und akquirierst Neukundschaft und setzt Verkaufs- und Marketingstrategien zielgerichtet um. Dabei überzeugst du mit Verhandlungssicherheit, klarer Kommunikation und Ruhe auch in hektischen Situationen.
Verantwortung
Du berätst und betreust strategische Grosskunden kompetent per Telefon und E-Mail – von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss
In dieser Rolle kalkulierst Du Preise für Brenn- und Treibstoffe und erstellst passende Angebote
Als Betreuung strategischer Grosskundschaft führst Du aktiven Telefonverkauf und platzierst Zusatzprodukte bedarfsgerecht
Du verkaufst erneuerbare Produkte und positionierst diese überzeugend im Kundengespräch
Du identifizierst Potenziale, evaluierst Leads und akquirierst gezielt neue Kunden für nachhaltiges Wachstum
Du planst und setzt Verkaufs- und Marketingstrategien um und übernimmst dabei umfangreiche administrative Aufgaben zuverlässig
Qualifikationen
- Du hast eine abgeschlossene Ausbildung mit Bezug zum Verkauf.
- 2 bis 3 Jahre Berufserfahrung in einer ähnlichen Funktion bringst du mit.
- In hektischen Situationen bleibst du ruhig, arbeitest strukturiert und bewahrst auch unter Druck den Überblick.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Abschlussorientierung zeichnen dich im direkten Kundenkontakt aus.
- Gute IT-Kenntnisse unterstützt du mit Teamfähigkeit, Stressresistenz sowie sehr guten Deutschkenntnissen in Wort und Schrift.
- Idealerweise verfügst du über Erfahrung im Handel mit Mineralölprodukten und willst dich im Verkauf mit Ehrgeiz und Engagement weiterentwickeln.
Benefits
