3 BWL - Sales & Trading in Westschweiz
Sales Manager Gebäudetechnik (m/w/d)
Über
Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.
Rolle
Als Sales Manager im Bereich Gebäudetechnik sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau unseres Installateurnetzwerks sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Mit Ihrem technischen Verständnis und Ihrer Vertriebsstärke tragen Sie aktiv zum Wachstum von ista bei und positionieren unsere Lösungen erfolgreich am Markt.
Verantwortung
Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudetechnik und Installateurvertrieb
Akquisition von Neukunden sowie Erschliessung neuer Marktpotenziale
Beratung von Installationsunternehmen, Planern und weiteren Fachpartnern zu unseren Produkten und Dienstleistungen
Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Gebäudetechnikbranche
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Projektmanagement, Technik und Kundenservice
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Präsentation von Lösungen bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenanlässen
Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
Qualifikationen
Technische Grundausbildung in der Gebäudetechnik, Heizungs-, Sanitär-, Elektro- oder HLKS-Branche, idealerweise ergänzt durch eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung
Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Aussendienst oder Key Account Management
Fundierte Kenntnisse des Schweizer Installateurmarktes und der Gebäudetechnikbranche
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenentwicklung
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussstärke
Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Hohe Kunden- und Dienstleistungsorientierung
Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten
Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Benefits
Account Manager Suisse Romande (m/w/d)
Über
Rolle
Pour le compte de l’un de nos clients, nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente doté(e) d’un fort esprit entrepreneurial pour la gestion et le développement de comptes stratégiques en Suisse romande. Notre client est une entreprise innovante et en forte croissance, reconnue pour la qualité de ses produits, son orientation client et ses partenariats durables sur le marché B2B.
Verantwortung
Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en Suisse romande
Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes clés
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux comptes
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Élaborer et négocier des offres, contrats et accords-cadres
Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance
Coordonner les projets clients avec les équipes internes
Réaliser une veille de marché et suivre les évolutions de la concurrence
Assurer le suivi des activités commerciales et des prévisions de vente dans le CRM
Qualifikationen
Formation commerciale ou technique de niveau CFC
Formation continue de type Brevet fédéral de spécialiste de vente, agent technico-commercial avec brevet fédéral ou études supérieures HES/ES
Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou dans la vente consultative B2B
Excellentes connaissances du marché romand et forte capacité de négociation
Français langue maternelle ou niveau courant, avec de très bonnes connaissances de l’allemand
Benefits
Key Account Manager Westschweiz (m/w/d)
Über
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives und wachstumsorientiertes Unternehmen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung strategischer Kunden in der Westschweiz. Das Unternehmen entwickelt hochwertige Produkte und kundenindividuelle Lösungen für Geschäftskunden und überzeugt durch hohe Qualitätsstandards, Innovationskraft sowie langfristige Partnerschaften.
Verantwortung
Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der Westschweiz
Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Managementebenen
Identifikation von Marktpotenzialen sowie Gewinnung neuer Key Accounts
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungsansätze
Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Rahmenvereinbarungen
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Pflege und Weiterentwicklung der Verkaufsaktivitäten im CRM-System
Qualifikationen
Kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ
Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebswirtschafter/in HF/FH
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb
Verhandlungssichere Französisch- und sehr gute Deutschkenntnisse
Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
Benefits
