3 BWL - Sales & Trading in Westschweiz
Regional Account Manager Westschweiz Foodservice (m/w/d)
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir eine:n Regional Account Manager für die Westschweiz im Bereich Foodservice & Gastronomie.
Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Unternehmen im Lebensmittelumfeld, das hochwertige Produkte und innovative Lösungen für die Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung anbietet. Mit einem starken Fokus auf Qualität, Kundennähe und nachhaltige Entwicklung zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern in seinem Segment.
Verantwortung
Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Gastronomie und im Foodservice in der Romandie
Aktive Neukundenakquise bei Restaurants, Hotels, Caterern und Grossverbrauchern
Beratung zu Produkten, Sortimenten und individuellen Lösungen vor Ort beim Kunden
Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele im Vertriebsgebiet
Planung und Umsetzung von Verkaufsaktionen sowie Marketingmassnahmen
Durchführung von Degustationen, Schulungen und Produktpräsentationen
Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends in der Region
Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Logistik und Innendienst
Qualifikationen
Abgeschlossene Grundausbildung im Gastgewerbe (z. B. Koch EFZ, Restaurationsfachmann/-frau EFZ) oder im Verkauf mit Lebensmittelbezug
Weiterbildung im Verkauf (z. B. Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. FA) von Vorteil
Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder Key Account Management im Foodservice in der Schweiz
Sehr gute Französischkenntnisse, gute Deutschkenntnisse von Vorteil
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
Benefits
Verkaufsberater Aussendienst Bautechnik (m/w/d)
Rolle
Für unseren Rocken-Partner suchen wir eine verkaufsorientierte Persönlichkeit mit technischem Verständnis, die Kunden in der Westschweiz kompetent begleitet und Bauprojekte von der Beratung bis zur Umsetzung unterstützt. In dieser vielseitigen Funktion verbinden Sie aktiven Vertrieb mit Projektkoordination und tragen zur erfolgreichen Realisierung individueller Kundenlösungen bei.
Verantwortung
Gewinnung neuer Kunden und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios im zugewiesenen Verkaufsgebiet
Beratung von Kunden zu technischen Lösungen sowie Entwicklung individueller Angebote
Eigenverantwortliche Betreuung von Verkaufsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Offerten sowie Pflege der Kundeninformationen im CRM-System
Koordination technischer und kaufmännischer Projektaspekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Verkaufsgebiet
Qualifikationen
Abgeschlossene Berufsausbildung im Bau-, Metall- oder Gebäudetechnikbereich oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld
Berufserfahrung im Aussendienst, technischen Vertrieb oder in der Projektleitung von Vorteil
Kaufmännisches Verständnis sowie Freude an beratungsorientiertem Verkauf
Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
Sehr gute Deutsch- oder Französischkenntnisse sowie gute Kenntnisse der jeweils anderen Sprache
Wohnsitz idealerweise in der Region Westschweiz oder westlich von Bern
Benefits
Regional Account Manager Suisse Romande Foodservice (h/f/d) (m/w/d)
Rolle
Mandaté par notre client, nous recherchons un·e Regional Account Manager pour la Suisse romande dans le domaine Foodservice & Gastronomie.
Notre client est une entreprise internationale reconnue dans le secteur agroalimentaire, spécialisée dans des produits de qualité et des solutions innovantes à destination de la restauration, de l’hôtellerie et de la restauration collective. L’entreprise se distingue par sa proximité client, son exigence qualité et son engagement en faveur du développement durable.
Verantwortung
Gérer et développer un portefeuille clients dans la gastronomie et le foodservice en Suisse romande
Acquérir de nouveaux clients (restaurants, hôtels, traiteurs, collectivités)
Conseiller les clients sur les produits, assortiments et solutions adaptées
Assumer la responsabilité du chiffre d’affaires, des volumes de vente et des marges dans la région
Planifier et mettre en œuvre des actions commerciales et marketing
Organiser des dégustations, formations et présentations produits
Analyser le marché et la concurrence au niveau régional
Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, service interne)
Qualifikationen
Formation de base dans l’hôtellerie-restauration (p. ex. cuisinier CFC, spécialiste en restauration CFC) ou dans la vente avec spécialisation alimentaire
Formation continue en vente (p. ex. brevet fédéral de spécialiste de vente) un atout
Plusieurs années d’expérience en vente externe ou key account management en Suisse
Excellente maîtrise du français et anglais, bonnes connaissances de l’allemand un atout
Bonne maîtrise des outils CRM et MS Office
Benefits
