Key Account Manager:in ICT (m/w/d)
Rolle
Du möchtest morgens nicht einfach zur Arbeit gehen, sondern etwas bewegen? In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung, Kunden zu begeistern und spannende ICT-Projekte zu gewinnen. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kunden und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen. Du bringst technisches Verständnis, Weitblick und Begeisterung für Menschen und Kundenlösungen mit. Du hast die Möglichkeit, deine Ideen einzubringen und gemeinsam mit einem starken Team zu wachsen.
Verantwortung
Aktive Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau von Kundenbeziehungen
Beratungskompetenz für ICT-Lösungen und digitales Umfeld
Sales-Pipeline-Management von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
Verkaufs- und Verhandlungsgeschick auf Management- und C-Level-Ebene
Angebotsmanagement und Kalkulation
Strategisches Key Account Management
Bedarfsanalyse und Lösungsverkauf
Präsentations- und Kommunikationsstärke
Stakeholder-Management mit IT-Leitern, CIOs und Geschäftsführern
Unternehmerisches Denken und Erkennen von Marktpotenzialen
Langfristige Kundenentwicklung und Cross-/Upselling
Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Qualifikationen
Du verfügst über eine technische Grundausbildung, beispielsweise in den Bereichen Informatik, Telematik, ICT oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
Du bringst mehrere Jahre Erfahrung als System Engineer, ICT Engineer oder in einer ähnlichen technischen Funktion mit.
Idealerweise konntest du bereits Erfolge im Vertrieb, Key Account Management oder Solution Sales von IT- und Digitalisierungslösungen erzielen.
Du verfügst über fundierte Kenntnisse in modernen IT-Infrastrukturen, insbesondere in den Bereichen Cloud Services, Microsoft 365, Azure, Security, Networking und Modern Workplace.
Mit deinem souveränen und professionellen Auftreten kommunizierst du überzeugend mit Ansprechpartnern auf sämtlichen Hierarchiestufen, vom IT-Spezialisten bis zur Geschäftsleitung.
Du überzeugst durch ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, hohe Eigeninitiative sowie eine starke Kunden- und Lösungsorientierung und bringst die erforderliche Abschlussstärke mit, um nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen.
Unternehmerisches Denken, eine strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse rasch zu erkennen und in passende Lösungen zu übersetzen, runden dein Profil ab.
Benefits
