13 Sales & Trading - Verkaufsleiter / Leiter Innendienst in Müllheim-Wigoltingen

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und entwickelst langfristige, profitable Partnerschaften. Du analysierst Markt- und Kundenbedürfnisse, leitest daraus wirkungsvolle Vertriebsstrategien ab und setzt diese zielgerichtet um. Dabei koordinierst du komplexe Projekte über verschiedene Schnittstellen hinweg und stellst sicher, dass individuelle, hochwertige Verpackungs- und Displaylösungen realisiert werden. Du verantwortest die Erreichung ambitionierter Umsatz- und Margenziele und identifizierst kontinuierlich neue Wachstumspotenziale im bestehenden Kundenportfolio. Als erfahrene Führungspersönlichkeit prägst du die Weiterentwicklung von Key-Account-Strukturen und -Prozessen und positionierst den Vertrieb als kompetente, verlässliche Partnerinstanz.

• Du führst das Key-Account-Management-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst deine Mitarbeitenden weiter
• In dieser Rolle betreust du strategische Key-Account-Kunden und stärkst langfristige Partnerschaften
• Du verantwortest die Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen über alle Phasen hinweg
• Als Leitung Key Account Vertrieb erstellst und verhandelst du Angebote und schliesst Rahmenverträge ab
• Du identifizierst Wachstumspotenziale und baust das Kundenportfolio systematisch aus
• In dieser Rolle arbeitest du eng mit Entwicklung, Produktion und Logistik zusammen, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen

• Abgeschlossene Berufsausbildung mit ergänzender Weiterbildung im Verkauf / Salesbereich
• Mehrjährige Berufserfahrung, idealerweise in der Verpackungsbranche
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management sowie in der Führung von Teams oder Mitarbeitenden
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke kombiniert mit hohem strategischem Denkvermögen
• Souveräner Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen sowie ausgeprägte Kundenorientierung
• Hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Leiter Key Accounts, der den gesamten Key-Account-Bereich strategisch ausrichtet, internationale Grosskunden ganzheitlich betreut und die nachhaltige Umsatz- und Ergebnisentwicklung über mehrere Standorte hinweg verantwortet.

• Entwickle und implementiere eine zukunftsorientierte Key-Account-Strategie mit klarer Wachstumsagenda

• Trage die Gesamtverantwortung für Umsatz, Marge und Budget im zugeteilten Kundenportfolio

• Pflege langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive-Level und baue diese gezielt aus

• Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und erschliesse neue Geschäftsfelder

• Führe standortübergreifende Führungsstrukturen und stelle eine konsistente Service-Exzellenz sicher

• Steuere Performance anhand definierter KPIs und leite strategische sowie operative Optimierungen ein

• Verantworte komplexe Vertragsverhandlungen und Rahmenvereinbarungen auf internationaler Ebene

• Etabliere transparente Reporting-, Forecast- und Governance-Strukturen für Management und Kunden

• Agiere als Sparringspartner der Geschäftsleitung in strategischen Kunden- und Marktthemen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Weiterbildung auf Executive-Niveau

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Funktion im Key Account Management mit internationaler Ausrichtung

• Nachweisbare Erfolge in der Skalierung von Kundenbeziehungen und im Ausbau von Umsatzpotenzialen

• Fundierte Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertragsstrukturen und internationalen Stakeholdern

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke

• Ausgeprägte Leadership-Qualitäten mit hoher Entscheidungs- und Durchsetzungskraft

• Analytische Kompetenz sowie ausgeprägtes Verständnis für Performance-Kennzahlen

• Hohe Reisebereitschaft und souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene

Unser Kunde ist ein international tätiges Dienstleistungsunternehmen mit mehreren Standorten in Europa. Der Fokus liegt auf komplexen, skalierbaren Service und Projektlösungen im B2B Umfeld. Das Unternehmen betreut namhafte nationale und internationale Auftraggeber und verfügt über eine ausgeprägte operative Exzellenz sowie hohe Prozessstandardisierung. Flache Hierarchien, klare Leistungsziele und internationale Zusammenarbeit prägen die Unternehmenskultur.

Als head of Sales verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs sowie die Führung umfangreicher internationaler Projektteams mit über 500 Mitarbeitenden in Osteuropa. Sie verbinden marktorientierte Vertriebssteuerung mit operativer Umsetzungskompetenz und stellen nachhaltiges Wachstum sowie stabile Margen sicher.

• Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Vertriebsstrategie mit Fokus auf Skalierung und Profitabilität

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Marge und Budgetplanung

• Führung und Steuerung grosser Projektteams mit über 500 Mitarbeitenden in Osteuropa in enger Abstimmung mit lokalen Managementstrukturen

• Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts auf C Level

• Verhandlung komplexer Rahmenverträge und Ausschreibungen auf internationaler Ebene

• Analyse von Markt, Wettbewerbs und Performancekennzahlen zur Optimierung der Vertriebsleistung

• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Finance und Executive Management zur Sicherstellung einer effizienten Leistungserbringung

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B Vertrieb mit Verantwortung für grosse Teams

• Nachweisbare Erfolge in der Skalierung von Vertriebs und Serviceorganisationen

• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse sowie interkulturelle Führungskompetenz

In dieser Rolle leitest du den Aussendienst im Kundenmanagement und setzt klare Prioritäten für eine wirksame Marktbearbeitung. Du verantwortest die Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die gezielte Gewinnung neuer Geschäftspotenziale. Dabei steuerst du die Vertriebsaktivitäten operativ und strategisch, koordinierst Ressourcen und stellst eine konsequente Umsetzung der Verkaufsziele sicher. Du analysierst Markt- und Leistungskennzahlen, leitest konkrete Massnahmen ab und optimierst Prozesse entlang der Customer Journey. Mit deiner Erfahrung auf Professional-Level führst du mit Überblick, kommunizierst verbindlich und sorgst für nachhaltige Ergebnisse im Kundenportfolio.

• Du berätst und betreust bestehende sowie potenzielle Kunden technisch und kommerziell und stellst eine nachhaltige Kundenbindung sicher.
• In dieser Rolle verantwortest Du das Key Account Management für Kunden in den Bereichen Infrastruktur und Energie.
• Als Leitung Aussendienst Kundenmanagement akquirierst Du gezielt Neukunden und baust relevante Kontakte und Entscheidernetzwerke aus.
• Du treibst Business Development Initiativen voran und entwickelst Markt- und Kundenpotenziale systematisch weiter.
• In dieser Rolle sicherst Du die Erreichung von Umsatz- und Margenzielen durch konsequente Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
• Du erkennst Marktbedürfnisse und Projektchancen frühzeitig und bearbeitest Projekte zielorientiert und erfolgsfokussiert.

• Du hast eine elektrotechnische Grundausbildung oder fundierte Erfahrung in einem vergleichbaren Umfeld.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung bringst du mit, idealerweise in der Kabel- oder Elektrobranche.
• Eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung ist für dich ein Vorteil.
• Digitales Know-how zeichnet dich aus, insbesondere im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen.
• Deutsch beherrschst du sicher; Italienisch und oder Französisch sind ein Plus.
• Teamgeist, starke Kommunikation sowie lösungsorientiertes, positives Denken gehören zu deinen Stärken.

In dieser verantwortungsvollen Führungsfunktion leiten Sie ein Kundenservice-Team mit Fokus auf Qualität, Effizienz und einer konsistenten Serviceerfahrung. Sie steuern das operative Tagesgeschäft, entwickeln Mitarbeitende gezielt weiter und optimieren Prozesse anhand relevanter Kennzahlen. So stellen Sie eine verlässliche Teamperformance sowie eine professionelle, lösungsorientierte Betreuung der Kundschaft sicher.

• Fachliche und personelle Führung des Kundenservice-Teams (ca. 8 Mitarbeitende)

• Sicherstellung einer konstant hohen Service- und Teamperformance

• Kompetente Beratung der Kundschaft sowie Verantwortung für die Warenausgabe

• Steuerung von Kundenaufträgen, Lieferungen und Reklamationen

• Analyse von Kennzahlen und konsequente Umsetzung von Prozessoptimierungen

• Priorisierung von Anliegen und effiziente Ressourcenplanung

• Schaffung einer motivierenden, professionellen Arbeitsatmosphäre

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit erster Führungserfahrung

• Leidenschaft für professionelle Kundenbetreuung und ausgeprägte Umsetzungsstärke

• Sicherer Umgang mit MS Office und SAP

• Strukturierte, belastbare und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Flexibilität innerhalb der Öffnungszeiten

• Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

• Kundenbetreuung & Akquise: Du bist die zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und verantwortest die Akquise neuer Aufträge, um unser Geschäft weiter auszubauen.

• Strategische Angebots- & Verhandlungsführung: Mit geschicktem Verhandlungsstil und Marktkenntnissen erstellst du massgeschneiderte Angebote und führst zielführende Verhandlungen.

• Innovations- & Entwicklungsprojekte: Du begleitest spannende Projekte, trägst aktiv zur Marktentwicklung bei und hilfst, innovative Lösungen zu realisieren.

• Lösungsorientiertes Arbeiten: Komplexe Herausforderungen reizen dich? Perfekt! Du entwickelst massgeschneiderte Konzepte für unsere Kunden und bringst kreative Lösungen ein.

• Marketing & Unternehmenswachstum: Gemeinsam mit unserem Team planst und setzt du wirkungsvolle Marketingaktivitäten um.

• Führungsverantwortung: Die Leitung und Weiterentwicklung eines kleinen, motivierten Teams runden deine vielseitige Rolle ab.

• Technische Kompetenz: Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im Maschinenbau und idealerweise eine Weiterbildung im Verkauf oder in der Betriebswirtschaft.

• Branchenerfahrung: Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Contract Manufacturing oder in der Serienfertigung von mechatronischen Systemen. Erste Führungserfahrung ist von Vorteil.

• Persönlichkeit & Arbeitsstil: Kreativität, Ausdauer und strukturiertes Arbeiten sind für dich selbstverständlich – du arbeitest mit einer ergebnisorientierten und effizienten Denkweise.

• Sprachliche Gewandtheit: Deine Muttersprache ist Deutsch und du führst souverän Verhandlungen auf Englisch.

• Reisebereitschaft: Innerhalb Europas (DACH-Region) bist du flexibel und bereit, ca. 20-30 % deiner Zeit unterwegs zu sein.

• Unterstützung der Leitung Innendienst in der fachlichen und organisatorischen Führung des Teams

• Aktive Mitarbeit im operativen Tagesgeschäft (Offertwesen, Auftragserfassung, Terminüberwachung)

• Sicherstellung einer hohen Servicequalität und professionellen Kundenkommunikation

• Schnittstellenmanagement zwischen Verkauf, Produktion, Logistik und Einkauf

• Analyse von Verkaufskennzahlen und Unterstützung bei der Budgetplanung

• Mitwirkung bei Prozessverbesserungen und Schulung neuer Mitarbeitender

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung

• Weiterbildung im Verkauf oder Marketing (z. B. Verkaufskoordinator/in, Techn. Kaufmann/-frau) von Vorteil

• Erfahrung im industriellen oder technischen Umfeld wünschenswert

• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und MS Office (insbesondere Excel und Outlook)

• Teamorientierte, belastbare und lösungsorientierte Persönlichkeit mit Organisationsgeschick

• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Italienischkenntnisse sind von grossem Vorteil

• Leitung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams für den Bereich Power Transmission & Distribution
• Erstellung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -plänen
• Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von individuellen Lösungen
• Koordination und Durchführung von Verkaufsverhandlungen und -prozessen
• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Kunden und Partnern
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Engineering und Operations

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung im Vertrieb von Produkten und Lösungen im Bereich Power Transmission & Distribution
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
• Fundierte Kenntnisse des Marktes und der Kundenbedürfnisse im Bereich Power Transmission & Distribution
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der strategischen Planung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Reisebereitschaft im In- und Ausland

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung innovativer Systemlösungen im Bereich der Pumpentechnologie. Du nutzt fundierte Erfahrung, um technische Konzepte mit Blick auf Qualität, Effizienz und Nachhaltigkeit umzusetzen. Dabei bewegst du dich an der Schnittstelle von Tradition und zukunftsgerichteter Technologie. Du analysierst komplexe Anforderungen und entwickelst daraus langfristig tragfähige Lösungen. Mit deinem professionellen Know-how trägst du entscheidend zur technologischen Weiterentwicklung bei.

• Du führst das Aussendienstteam im Bereich Haustechnik fachlich und personell mit einem klaren Fokus auf Zielerreichung und Teamstärkung
• In dieser Rolle steuerst du eine aktive Marktbearbeitung und sorgst für eine strategische Kundenansprache
• Als Fachbereichsleitung übernimmst du die volle Verantwortung für die Einhaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsziele
• Du coachst und entwickelst Mitarbeitende kontinuierlich weiter und begleitest sie im operativen Tagesgeschaeft
• Du leitest aus Markt- und Kundenanalysen gezielte Massnahmen zur Steigerung des Verkaufserfolgs ab
• Mit crossfunktionaler Zusammenarbeit trägst du zur Weiterentwicklung unseres Portfolios und zur Stärkung der Kundenbindung bei

• Du verfügst über eine technische Grundausbildung in der Gebäudetechnik oder Baubranche und hast dich betriebswirtschaftlich, verkaufsorientiert oder führungstechnisch auf Stufe HF oder FH weitergebildet
• Du bringst fundierte Erfahrung im technischen Aussendienst mit, idealerweise im Bereich Haustechnik
• Mit deinem unternehmerischen Denken und strukturierten Arbeitsstil gelingt es dir, Kundenbeziehungen langfristig zu stärken
• Deine Begeisterung für den aktiven Kundenkontakt und deine Reisebereitschaft zeichnen dich aus
• Als teamorientierte Persönlichkeit setzt du dich engagiert dafür ein, Mitarbeitende zu fördern und gemeinsame Ziele zu erreichen
• Es motiviert dich, mit Eigeninitiative und Fachwissen Verantwortung in einer dynamischen Vertriebsfunktion zu übernehmen