2 offene Stellen in Lugano
Betreuung strategischer Grosskundschaft (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle betreust und entwickelst du strategische Grosskundschaft und positionierst nachhaltige Klima- und Energielösungen im Wohn- und Gewerbeumfeld. Du verantwortest den Ausbau langfristiger Partnerschaften, stärkst die Marktposition und unterstützt die Umsatz- und Wachstumsziele durch eine klare, strukturierte Account-Strategie. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Schlüsselkunden sowie der erfolgreichen Steuerung und Betreuung wichtiger Grossprojekte. Mit einer zuverlässigen, verbindlichen Arbeitsweise stellst du hohe Kundenzufriedenheit sicher und schaffst die Grundlage für kontinuierliches Wachstum. Dabei verbindest du fachliche Beratung mit konsequenter Umsetzung und sorgst für messbare Ergebnisse entlang des gesamten Kundenprozesses.
Verantwortung
- Du betreust und entwickelst nationale Key Accounts wie Grosskunden, Handelspartner, Installateure und Energieversorger in der ganzen Schweiz und trägst die Budgetverantwortung.
- In dieser Rolle identifizierst Du Wachstumspotenziale im Kundenportfolio und baust strategische Kundenbeziehungen gezielt aus.
- Als Betreuung strategischer Grosskundschaft führst Du Jahresgespräche sowie komplexe Vertrags-, Preis- und Vergabeverhandlungen mit Entscheidungsträgern.
- Du koordinierst Kundenprojekte bereichsübergreifend mit internen Fachbereichen und stellst eine effiziente, kundenorientierte Umsetzung sicher.
Qualifikationen
Eine technische Grundausbildung sowie eine Weiterbildung in Gebäudetechnik oder im SalesManagement bringst du mit.
Mehrjährige Vertriebserfahrung in der HLK-Branche sowie fundierte Verkaufs- und Key-Account-Management-Erfahrung zeichnen dich aus.
Sehr gute MS-Office-365-Kenntnisse und Erfahrung mit Salesforce setzt du sicher im Arbeitsalltag ein.
Selbstständige, zuverlässige Arbeitsweise sowie Verhandlungsstärke, Verbindlichkeit und Diskretion gehören zu deinen Stärken.
Einen gültigen Fahrausweis besitzt du und bist mobil unterwegs.
Deutsch beherrschst du mindestens auf C1-Niveau; Englisch ist wünschenswert, Französisch und Italienisch sind von Vorteil.
Benefits
Bereichskoordination Energie und Wasser (m/w/d)
Rolle
In dieser verantwortungsvollen Führungsposition übernimmst du gemeinsam mit einer weiteren Führungskraft die strategische und operative Gesamtverantwortung für einen Engineering-Sektor. Du steuerst anspruchsvolle Mandate, entwickelst das Geschäft national und international weiter und prägst als Mitglied des Management-Teams aktiv die Zukunft der Organisation.
Verantwortung
Gemeinsame strategische und operative Führung eines Sektors im Co-Management-Modell
Sicherstellung der qualitativen, technischen und finanziellen Performance von Mandaten und Projekten
Aktive Akquisition neuer Aufträge sowie Beitrag zur Geschäftsentwicklung in der Schweiz und im Ausland
Führung, Entwicklung und Wachstum der Teams durch Förderung von Zusammenarbeit, Vertrauen und Eigenverantwortung
Zentrale Ansprechperson für Kund:innen, Partner und institutionelle Stakeholder
Mitgestaltung der Unternehmensstrategie und Weiterentwicklung der Organisation auf Management-Ebene
Qualifikationen
Hochschulabschluss in Bauingenieurwesen, Wasserbau oder einem verwandten Ingenieurstudium (ETH/FH/UNI)
Zusätzliche Qualifikationen in Management, Finanzen und Leadership / People Management
Fundierte technische Expertise im Bereich Wasserkraftwerke, wasserbauliche Anlagen oder Untertagbau
Mehrjährige Erfahrung in der Planung und Leitung komplexer Mandate
Ausgeprägtes rechtliches, finanzielles und vertragliches Verständnis für die ganzheitliche Mandatsführung
Entscheidungsstarke, pragmatische Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken
Sehr gute Kenntnisse in Italienisch und Englisch, gute Kenntnisse in mindestens einer weiteren Landessprache
Bereitschaft zu kurzen Geschäftsreisen im In- und Ausland
Benefits
